?时值2018年开初，对于我这个从事教育信息化〒的人来说，我真正融入教育行业已有4年之久。在这4年之中，我从一开始的对教育信息化行业的豪情万丈、盲目自信，到期▲间的迷惘、失望直至绝望，再到现在的客观、理性与有限的信心，我可以说，“窥一斑而知全豹”!我曾经从事过十年的广电行业，那时的整个的广ξ　电行业同样遭遇了这个“希望、失望直至绝望”的过程，我认识到那时候的广电行业整个就是一个作坊式的、技术拼凑的、毫无用户意识的行业，必然会面临着整▼个行业的洗牌和重塑，今天广电就是这个样子!

　　在我进入教育信息化行业以后，无限的、广阔的市场，让我○认为这个行业必然会出现独角兽似的、巨无霸型的教育装备企业，必◣然会出现让我们值得尊敬的企业与公司;但很遗憾，4年过去了，这个行业没有，至少现◆在没有;这个行业和我曾经从事的广电行业如出一辙，雷●声大雨点小、噱头多实质少、尾大不掉，吵吵嚷嚷、一哄而上、最终脱离不了作鸟兽散!

　　我在想，我们中国的行业是不是都是这个样子?我们中国的企∮业是不是都是一个娘胎生的?我们中国的研发与制造是不是一直在孤◢芳自赏、顾影自怜、闭门造车?我们该如何走出我们的路子、该如〗何创造出真正有用的、有品的、有意义的、有价值的商品与产品?我们该如何避免三¤年河东、三年河西的商业轮回?

　　4年时间，我认为我该经历的，都经历了;我该思考的，都想的差不了多了;我想看到的，基本也看到了。我今天看到很多的上市公司在教育行业的投资并购事件，基本无一√是处，那让我明白，教育这个特殊的行业，不Ψ 是有资本就可以改变的，不是有技术就可以ぷ改变的，不是有产品就可以♀改变的，因为以人为本的教育，一切的问题，都是》人的问题;一╳切违背教育思想、教育规律、一切违背教育行为习惯的的产品、技术，都脱离不了商业轮回的死律!

　　一，教育』信息化是如何的现状?

　　我所碰到的很多教育◣教学专家、学者、用户，很多人◥告诉我，别看教育信息化每年投入很多，看似教育信息化日新月异，但实际的中国教育信息化还没开始!这话放在4年前，无论如何我不∩明白：每年几千亿的投入，信息化的技术和产品充斥校园，各种教学技术、产品、平台遍ㄨ地都是，各种信息化教学手段层出不穷，怎么信息化还没开始呢?然而，等我们真正深入用户、真正走到用∞户中间，真正了解教育教学现状，才明白，这些学者、专家说↘的没错，设备是有了，产品是有了，但都堆在角落里，没几个人在真★正应用№，教育信息化还是没有改变一支粉笔走天下的局面!

　　我想起苏格拉底的一句话。苏格拉▽底走到大街上，看到琳琅满目的各种商品、产品的时候，苏格拉底不禁惊叹道：这个世界上→，竟然有那么多东西是】我不需要的。就是说，今天的中国教育信息化，有或者没有，对我们的Ψ教育影响微乎其微。所以我有段时间不禁对我所从事︻的行业深感忧虑甚至绝←望，因为我们辛辛苦苦做出来的产品、做出来的技术，如果没有用¤户去用，那我的前途在哪里∑、我的未来在哪里!即使今天我们赚到了一些利润、获取了一些成▲就，那又该如何长久下去?

　　二、 教育信息化如何会出⊙现这样的现状?

　　我一直在反思，为什么我们这个行业会是这样?我们的问题到底出在哪里?我想了1000多个日夜，甚至有过抑郁症的倾△向!直到有很多的用户总是问我一句话，“这东西有啥用?这东西能搞的起来吗?”……问多了，我才明白，简简单单的♀几句话，道明了一个本质性的问题，那就∩是这些东西，如果都一样，那用谁家不∩一样?如果这东西可有可无，买与不买还〒不都一样?如果这东西无所谓用于不用，那还用它做什么?归根◥结底的一句话，就是我们做●的东西，对于用户有没有价值!

　　多么简单的一个道理，但是我们没有做到。为什么说♀我们没有做到呢?就如以下：

　　1， 我做了一个很牛逼的车，但没☆人会开!

　　2， 80迈时速太慢，有1万迈时速的，你上高速公路试试!

　　3， 木匠、瓦匠、泥水匠々我都会，但我做不出一个家具、盖不出一座房子!

　　4， 我需∮要御寒保暖，你给我做了一个衣柜!

　　当我们显示出了我们的愚蠢与◣不作为后，整个行业用户带给我们的只有冷眼、旁观以ζ及毫不介意，我们也不会收获该有的尊重与敬意，因为行◥业的大部分都在是非两可、凑合对付!

　　三，教育信息化行业竞争激烈〓吗?

　　同质化的恶性竞争

　　所有在教育信息化行业的人，应该都有个深刻的ㄨ感触，那就是竞争激烈、压力山大!但我想，任何一个竞争白热化的行业，都是没有多少技术含量、附加值不高的行∮业，因为门槛太低!但这不是问题的↘本质。马桶的技术含量也不高，制造也不难，但是今天很多中国人去日本买马桶!

　　在我认为，教育信息化行业的竞◥争，是一种劣质、低阶的竞争，是没有多少技术含量卐的竞争!因为不管你生№产、研发、制造什么，似乎都和市面上毫无二致，你所需要〇竞争的，只需要做好客户关系即可!

　　那是不是说我们的客户只认这※种良好的关系呢?不是!就如前面说≡的，我们的客户不是傻子，在可有可无、可用可⊙不用、都一样的情况下，我不选兄弟，那才是傻子!

　　那为什么↙我们生产、研发、制造的╱东西，得不到用户的认可、理解呢?这话很●简单，你要想说服我，只需要说到我的心坎里去就行了!我们今天教育装》备企业做的很多东西、产品、技术，有几个做到用户心坎里去的?

　　四，教育信⌒息化是市场经济吗?

　　很多人和我讲，教育信息化是“地头蛇市场”!这ξ话什么意思呢?教育是永久大计、民生事业，教育不会随着时」代的变革而消亡。伴随着教育的发展，一批以教育行◢业为经营事业的本地企业、公司〓在本地盘根错节、深度介入，很多教育的产品、技术不得不依靠这些企业、公＠ 司进入到教育用户手里!这就是“地头蛇市场”的由来!

　　但今天这些本地化的企业、公司，越来越意识到，商业㊣　要持续下去，客户关系要长期维持下去，单纯的人际关系不再有决定性的影响，而高价值、有意义、常态化应用的产品、技术才是维护这种客群关系的最有效的手段，他们在选择合作伙伴、合作产品的时候，也在逐渐擦亮眼睛!这还是市场的规律!

　　也许今天的教育信息化还↓不完全是市场经济，但一定遵循市场▽规律，未来也必将依靠市场的力量真正成为市场化的『行业!

　　五，教育信息化是红海还是蓝海?

　　很ω多人看到，各路资金、技术、产业都在涌进教♂育行业，几千亿的市场◇份额，无不想分一杯羹，整个行业市场此起彼伏、欣欣向荣，但也暗含着惨烈≡的竞争、胶ζ　着的焦虑、你死我活的剧烈运动!似乎这是一片沸腾的红海!

　　但我认为这不是『红海，恰恰这是一片蓝海!我为什么说今天的教育信息化在如此激烈的状况下还是一片蓝海?今天的这▲种市场状况，这种竞争局面，并非是一个良性的，就如混沌初开的宇宙，一切都是那么＠混乱、无序、非理性，公司很多，都都一类;产品很多，但都一样;技术很多，但无二致，直接导致了这种劣质、低阶竞争局面。但这种状况不会太长，行业的最终发展，一定是朝着良性的、积极的、可▂持续的方向发展!

　　今天的中国供给侧结构改革已经拉开大幕，这个改革对于整个教育行业、整个中国营商环境具有革命性的影响!谁能站在∴时代的前端、谁能把握行业的发展脉搏、谁能够真正有一种责任▅、价值、意义之企业精神，谁面对的就将是一片蓝海!我们的大众用户是聪明的、是能洞「穿一切的，历史的发展与造就，还是有大众说了算的!