类型：实物沙盘或叫手工沙盘
适用对象：院校会计、工商管理、市场营销、物流、电子商务等经管类专业学生校内实习实训。
一、课程介绍
沙〖盘模拟将学生分成6个小组，每组7个人，分别担任CEO、财务总监、出纳、采购总监、渠道总监、营销总监、门店经理等角色。各组在统一的经济环境下独立经营一个同类型的企业，通过『每年初参加招标会，通过广告竞争获取不同订单，而经过五年的经营，会形成经营绩效的区别，通过组间对比排名，能得出各小组的经营∮好与不好。
二、角色分配
执行总裁 －战略决策，团队组织，任务清单执行
财务总监 －资金收付与运作，编制凭证、报表
采购总监 －下︼达采购订单，采购环节■货运、仓储中心与仓库建设
营销总监 －市场开拓、广告投入，争选销售订单
渠道总监 －门店投资，配送环节货运
门店经理 －门店商品按订〓单交货、收款
三、功能介绍
商业分销连锁与物流模拟沙盘，是模拟一个①集团商贸企业包括物流在内的经营运作，对所经营的商ㄨ品分为不同档次的四种商品，对所开设的←店面分为专卖店、代理店、大卖场、电子商务网店等不同类型，对各种店面又区分高、中、低三种档◣次，三♂种不同档次的店面与四种不同档次的商品都有特定的上货要求，店面建设又根据中国东南西北四大区域的经济与消费水平的差异，分别设计了╱四种可供开拓店面的市场，不同的市场销售的商品订单价格及不同时期的数量都有所不※同，与门店市场对应的还有总部东南西北四个仓储㊣ 中心ぷ，不同仓储中心可以投资不同容量的仓库，每个仓库又有不同的货位要〒求，整个企业经营过程包括，集→团的集中采购、采购环节的物】流运输（包括运输工具的选择、需要考虑运费、在途时△间等因素）、总部仓储中心的备∏货、仓储中心向各个门店的配货、配送环节的々物流运输、门店之间的调货、门店的销售＠ 收款，集团与门店的会计业务处理，集团财务报表◆的分析等。课程设计需要至少连续两天的时间，每期人↙数在36-42人为宜，学员在课■程中需要分组分角色。
商业分销连锁与物流模拟沙盘与早期商业沙盘有很大的改进，比较突出的功能介绍如下：
1、在经营主∏体方面，统一了沙盘模拟的团队为唯一主体，将分销环节的代理□店、大卖场等门店投资统一为总部租赁形式，其理由是，原来版本︻中所表达的代理店和大卖场可以自行贷款购建，那么其▲经营主体不会为总部，同一个沙盘模拟团队要经营多个主体企业，有很◤大难度，同时这样的门店与总部之间的□ 资产与负债很容易出现作弊行为，而且最后的财务报表，在合并项目中很难区分；
2、在集团财务的方↓面，统一了现金与总部和门店之间的应收应付款，现实中企业集团财→务管理最起码的要求就是杜绝小金库，所以沙盘模拟●中，没有必要在门店设置现金与对总部的☉应付款，另一个原因就々是，沙盘模拟最后的结果需要通过财务报表来体①现，如果总部和门▲店分别出报表，各小组间又无法对比排名，如果出合并报表，那么总部对门店的应收款与门店对总部的应付款，其实没有什么意义；
3、取消了『总部与门店之间的产品价格差异，也就是现实中的集团企业，集团◥就是管理职能，分支机构就是经营职能，集团统一◇采购的商品，配送到分支机构一般是不会涨价的，也就是沙盘中门↑店销售的价格减去总部采购的价格就是我们沙盘模拟的整▓个企业销售毛利，没必要像原来版本，总部采购价3百万，门店〖的配送价5百万，门店的销售价1千万，好像是要理▼解为，总部的毛利是2百万，门店的毛利≡是5百万，整个集团的毛利是7百万，太啰嗦，本来商业沙盘就比∩较复杂，搞这些莫名其妙的环节实属无益；
4、在采购订★单上、运输工具上、仓库以及门∮店，设置了货位，这样就解决的了原来版本中的诸多问题，比如：一个季度下达了多种商品☆的采购订单，都使用汽车运输，而到了汽◥车上就一个位置，几种代币就放在了一起，等商品入◢库的时候，又要去分开，即使①分开了，在仓库里又没有区分货位，还是一个仓库一个放代〖币的位置，几种商品放在一起，但╳对门店配送时，肯定不是把仓库商品一下都发货了，所以在仓库里的商品也需要分开放。再到配送♀环节的运输，跟采购环节一样，一种运输工具上只有一个放代币∩的位置，这样一次运输好几种商品，又♂得都混到了一起。到了门店，一个门店可以经营两种商品，却也是一个放代币的位置※，又的混放在一起，无论ぷ是交货和还是盘点都很难分清，很乱，很麻烦。而新版商业分销连锁与物流沙盘中在∑ 采购订单上，采购环节、配送环节的运输工具上，仓储中〇心的仓库里，每个门店都设计了不同的货【位，保证每个货位一种商品，不同商品可以放到▽不同的货位，这样就非常方便盘点了，而且非常直观、非常整齐；
5、将纸质的销售订单改为电子订单，并且将」原来700多张订单整合到了300多张（市场总容量◤没变，提高了部分订单的单位数量）。原来∑选订单时，一次排名，1-6个组要在十几张订单里选，要不一轮每组可多选几张订单，要不每组每轮选一张，需要选好■几轮，一个年度的订单选下来需要花一△两个小时。新版沙盘销售订单，每次排名，可选订单多是五六♀个，没有超过8个的，这样不仅节省时间，而且让每ω个小组选择的订单每个都很有分量，这样也就要求学生们在选订单时要谨慎，在决定经〗营方向时也要有重点，不然四个市场、四种门店类型●、三种门店档次，4、4、3的一组合，有几十个门♀店方案，而盘面上最多就16个位置，让学生们不知道到底哪种组合□ 好。订单设计对沙盘模拟＠的难易度起重要作用，也对经营战略起决定性作用，只有合理设计的订单，才会有多年经营变化的市场预测，才会把学生引导到企业经营很◆深奥的境地。另外，废弃了纸质订单的另一种好处就是，便于老师的教◎学，比如ㄨ原来版本采用纸质订单，丢几张，怎么办？（经常有学生☆选了订单，不能按期交货，怕罚款，就把订∮单藏起来了或扔掉）订单少了，下次上课订单的量就跟市场预测不符。同时采用纸¤质订单，700多张订单，每次◥上课前，都得一一按市场、类别等区◥分，才能供学生上课时选单，会很累的，不好听『的说，都会疯掉的；
6、增加多维度是市场分析预测，早期版本只有一个市场产品预测图，即4个市场4种产品6年的↘销售量柱状图分析，最新版本除了提供市场产品预测图外、还增加了市场门店预测图（即4个市场4种门店6年的销量柱状图》分析）和门█店产品预测图（即4种门店4种产品6年的销量柱状图分析）。虽然各种市场分析预测图都是来自同一销售订单库，但是从不同角度，为学生们提供了不同视觉效▼果和对比信息，比如市场门店预测图，可以帮助同学们决策未来到底哪种门店＠ 的出货量最大，主要投资哪种店面会比较有▅竞争力。再比如门店产品预测图，可以帮助同学们分析各种店面在不同年度的产品总销量。这样通过三个分析预←测图，就把4个市场、4个产品、4个门店、6个年度四种数ξ据进行了三三组合的多维度分析，能够非常方便学生们的思考与决策；
7、新版商业分销连锁与物流沙盘的应用目标就是对于①学校的在校学生的实训，规则简明、流程清晰、内容全面，让学生能够理解现在社会上普遍存在的集团或连锁型商业企业的常见经营模式，比如商品由集团统≡一采购，各区ζ 域建立仓储中心，销售门店有专卖店、大型商场或超市柜台、代理商、电子商务网店等，学生们可以学╳习到采购环节与配送环』节的运输工具选择、运输费用比较、运输时间计▲算等，最终要在最优物流方案加上最佳的门√店投资等方面实现多销售、多赚钱的经营能〓力训练。
四、报表工具
在沙盘模拟经营过程中，同步使用报表工具，按照任务清︽单，把每步任务的数据记录下来，费用表、利润表和资产负债表就能够自动出来的，非常方便。当然对于会计专业学生还是建议手工编制凭证★、手工出具「报表。
该工具另一用途就是能够按沙盘任务清单记录下沙盘经营中的一些主要业务数据，比如门店的投■资时间，贷款申←请与更新过程，现金、商品采购、配送的每个季度盘点等，起到一定的监督作用。
该工具功↘能基本可以取代其他公司的电子沙盘，而其是随实物沙盘免费提供。
五、技术资料
另见连锁物流专业实训沙盘的特点
六、教学案例
商业分销连锁与物流≡沙盘如上图，已经在多所高校开展了实训╲
