近日，一连六家朗播“英语智能学习实验室”分别落地深圳、西安、成都、长沙、广州、武汉六座城市。而这一阶段性进展，意味着作为“教育新零售”赛道上的典型企业，朗播在“线上线下融合教育”的战略道路上再进一步。

　　对于企业而言，规模与品质之间通常存在着持续的矛盾，而在长期以人力资源为核心的教育行业，这一矛盾通常更为尖锐。在这次朗播的快速扩张进程中，我们似乎看到了“教育新零售”时代下，兼得规模与品质的趋□　势所在。

　　· 一年开150家线下实验室，品质如☆何不损?

　　除去此次集中开业的六城六店之外，2019年以来，朗播已经登陆的城市已经几乎全面覆盖了国内的一二线城市。在平衡品质与速度的层面，朗播在“教育新零售”战略之下已经显示出一定的生命力。

　　回溯整个教①育行业的发展历程，我们不难发现教育市场从“线下-线上-线上线下融合”进程中的一些必然趋势。

　　1.0时代：传统线下培训，直营大班课，培训服务为主流，

　　1.1时代：线下培训+服务升级，中小规模小班，一对一服务，各式中小机构为代表

　　2.0时代：线上的¤培训服务，线上教学，一♂对一小班课

　　3.0时代：教育新零售，介于直营和加盟之间，强调品牌一致，有统一的运营管理模式，线上线下深度融合

　　从教育产品的演化我们能够看『到，整个趋势在从“高度复制学校※教育”逐渐变为“针对学生需求的精细化服务”。但从本质而言，逐渐“精致”与定制化是其表面现象，背后的决定性驱动力是用户对学习效果与效率的要求提升。另一方面，从1.0到2.0时代，传统线下大班、小班与线上视频教学↑并无本质差别——由教师提供单向输出，内容传输方式有█所变化，对“学习结果”层面的交付并无真正提升。

　　而在朗播所】代表的3.0时代，正尝试用真正的核心产品，带动整个服务结果的提升，最终实现效率上的变革。众所周知，对于教育行业，真正的核心壁垒在于“内容”，而在落地线下之前，朗播投入十」余年构建优质的学习方式与内容素材，最终形成“朗播智能学习系统”，在此基础之上，人工智能技术为学生提供个性化学习方案，并由大数据总结并预测学习路径。一套〖包含了完整“测-学-练”解决方案的线上产品便成为了朗播打通线上线下◤的“中央厨房”。

　　在餐饮行业，企业依靠中央厨房实现产品标准化，使产品■品质全面可控，每家分店都能保持均衡的口味。而在朗播推动的“教育新零售”战略下，智能学习系统便是其中的核心“中央厨房”“教研产品经理”不断◣推动系统迭代，线下导师则负责为线下学生量身提供个性化“菜品”，标准+定制有机组□合，最终使扩张与品质兼得成为可能。

　　“在传统线上或者线下教育中，产品代表的是老师或者老师的图像传输方式，而非最本质的学习结果。标准化的产品解决的看似是学习内容层面的标准问ぷ题，实际上我们用线上线下融合实现了对结果交付的①高度品控。”朗播CEO坦言到。

　　· 强势品控，为变革线下教育商业模式带来可能?

　　在十余家已经落地的“实验室”中，线下学员的普遍反馈□　是“课程特别虐，每一分钟都抓到了能力痛点”。依靠智能学习产品挖掘语言能力缺陷，定向产生能力提升计划，并由线下导师提供针对性服务。这一学习流程无疑√改变了传统教育大水漫灌的模式，将线上线下的合◣力作用最大化。

　　对于教育行业而言，传统加盟模式能◤够迅速扩大店面数量，但无↓法保证教学质量，为此，巨头品牌选择直营店面，以求对教学质量★的高度控制。而在此背景之下，线下教育的商业模¤式也最终被限制在“贩卖教师人力”之中。

　　而在教育新零售模式之下，依靠教研积累与产品标准化解决品控问题后，朗播完全解绑教师与收入之间的关系，学生付费购买“能力提升”，线下■导师扮演辅助角色，督导『与服务学生完成目标。而当目标提前实现，或者学生认定备考目标达成后，用户则可提前结束计划。在此背景之下，用户的付费所得从“教师的课时”转变为“能力的增长范围”，整个线下教育的商业模式开⌒　始被颠覆。

　　核心产品为贯通线上线下学习需求提供根本，教学关系随之改变，店面成本结构发生▓转变，而最终的结果便是在教育新零售模式之下，朗播的英语智能学习实验室能够占据固定成本与人力成本等多个方面的竞争优势。3个月顺利完成十余家品质可控的总部直管店面，在某种程度上证实了“教育新零售”模式下朗播的抢跑优势。

　　线下教育市场各方势力层叠，业内两家巨头在其中的市场份额甚至都未能超过3%，而朗播能否以变革者之姿搅动市场，值得业◎内观察。