近几年，教育+直播十分火热。

　　3月7日，一起作业完成了2亿美金的E轮融资;2018年初，掌门1对1完成了1.2亿美金的D轮融资，年营收突破10亿。做直播的教育机构的月度营收已经成规模，其中月营收收过千万的教育直播机构已经有几十家(尽管这里说到的营收大多是预收款，而我们教育企业最看重的应该是实际课消，因为后者才可以算是落袋为安。)

　　同时，政策对市场的影响也很重要，“四部委联合整治培训机构”的消息，以及“两会”上重点提到的“减负”，都成为了行业内讨论的热∑　点话题。

　　大家都知道，尽管教育政策不断修改，但中国的考试制度并没有发生根本的变化。推行“减负”后，学校的教育供给减少了，而家长对于孩子学习的需求并不会减少，这也是近期“请不要给我的孩子减负”的文章在朋友圈引起疯转的最主要原因。于是这一需求★将会大规模转向校外，其中很大一部分转向都会选择在线教育。

　　一、为什么直播会火爆?

　　在互联网、移动互联网以及AI等技术的引领下，知识与经验的传播方式发生了转变。无论是学生的学习方式、管理方式，还是师生互动的方式都有了更多的选择，让教育可以更高效。教育从在线化，到移动化，再到智能∮化，随着互联网的发展，在线教育也〖在发生很多的改变，而教育+直播也随之迎来了一波热潮。

　　(图1：教育直播赛道的典型企业)

　　在一对一领域♀，掌门一对一和海风教育、三好网，都是以直播的形式迎来迅速增长;而拍照搜题类的软件也都在应用直播的形式;少儿英语领域则更不用说，从VIPKID、TutorABC、51Talk到瑞思，无一不是发展良好。

　　此外，好未来的学而思网校、新东方的新东方在线、沪江网校等等，都在扎实原有业务的基础上，开设了←直播课程。

　　二、直播+教育的班型怎么选?

　　“师者，所以传道、授业、解惑也。”

　　(图2：来自于蓝象营)

　　如上图所示，直播+教育中最先兴起的是一对一模式，在这种模式中直播承载【的功能更多的是“解惑”，可以更有针对性地解决学生在平常的学习中╲未被解决的问题，更适合需要快速提分的学生。

　　班课则更适合于“传道、授业”。其实，在在线教育的模式中，直播是可以最好地还原传统面授场景的一种模式。有很「多人说，直播就是“线下的教育线上化”。为了更好的还原传统线下教学的〒学习和互动体验，也为了让※学生在合作、竞争、讨论中提高学习效果，班课将是最佳选择。

　　(图3：利润模☆型和效果的关系)

　　如上图所示，班课同班学生数量和机构教学效果之间有这样一种相关关系：当一个班级的学生数达到一定量后，教学效果会下降，且远远低于5人以下的小班课。

　　因此小班课也将是教育直播的ω一个趋势，因为班级人数过多将难以保证学生的参与感和学习效果，而一对一模式又很难实现规模经济。

　　以一对一模式为主的教育机构中，例如理优教育、学大教育，营收规模都比较大，但仔细观察会发现，他们的利润率都不高，这一点从公开披露的财务数据中不难看出。

　　(图4：来自网络资料)

　　总结来说，授课方式的选择也与机构和学生的主要目标密切相关。一对一更适合迫切需要提升分数的学生;小班课则更能保证体验和学习效果，适合日常补◆习和培优;而大班课则容易为机构带来更多营收，适合于对参与感要求不高的学生。

　　三、在线教育一定要直播吗?

　　这个问题◎的答案，可以明确：不一定。

　　线下的教学就是信息和情感的双重体验。观察互联网教育发展的趋势，传统的录播课解决了信息传递的限制问题，直播课则解决了情感交流的体验问题。但综合学习者对于信息传递和情感交流的需求来看，直播课也未必可以完全取代录播课。

　　举几个例子：

　　达内的童︾程童美是采用录播课加助教的形式，洋葱数学也采用大量的动画视频内容进行教学，乐乐课堂和一些培训学校常用的高思爱学习也都是录播内容。这些机构都完善了在线的教与学的过程，用户数与营收也都表现不错。所以说，尽管直播课有诸多优点，录播课也并不过」时。应该采用什么样的模式，则应该综合课前预习、课中、课后的教学练测评各环节来考虑。

　　(图5：常规教学流程)

　　不论直播或录播，上课前，学生都可以通过微视频预习学习内容;课堂上，除了视频或直播课程讲授内█容之外，也往往可以推送一些练习、测试，获取学生的学习效果并及时给予反馈。课后的练习和测评也是类似。只要教学流程完整，优化了体验，录播或直播可以各有千秋。

　　四、2018年教育+直播的趋势

　　1. 新型营销将会△成为主流模式。不论直播或录播，课程运营都很重要。

　　如果将营销获课的各个环节比作沙漏，传统营销关注广告ㄨ营销，让用户通过广告知道、了解，进而购买，但口耳相传时代下的口碑获取太慢，且不可知、不可测、难以管理。而新型营销更注重口碑传播，利用互联网和社交平台，让已购买用户与潜在用户去互动，形成二次甚至三次传播，并有利于用户续费，大大降低了获客成本。

　　2. 教师是未来教←育争夺的核心。

　　好未来采用“有一个好老师开一个班”，体现了教育机构唯一正确的增长模式——教育提供方的核心能力就是优秀教师的生产能力。

　　新东方小狼也曾说过“老师培训的周期需要3至6个月，且◣需要成批培训，这决定了年增长模式是按学期波段式增长，而不是按月递增。”这不仅说明培养一名优秀教师的难度，也决定了留住教→师成为机构的一大要务。

　　当然，我们没办法禁止老师离开机构，那么怎么让老师留得更久，就更为重要。我认为，通过提供更多福利、树立老师标杆可以降低老师的流动性，以此延缓老师离开。而通过搭班授课、开发教研来分解名师的职责，可以降低教师的重要性，使他们无力离开。如果培养优秀☆教师、给成长期的老师主动权并掌握红利，他们则很可能在成长停止后仍然选择离开。

　　3. 班课是最终的利润地。

　　如同线下机构的现状一样——目前线下各领域的培训机构大多以班课为主，而极少数的英语等机构才会选择一对一——在线教育也将大量采用班课模式。

　　4. 重度运营将是胜出的法宝。

　　5. 直播在2018年进入战国时期，传统巨头和新兴机构将激♀烈博弈。