主要功能
《吉网互联客户关系管理教学模拟系统》基于CRM理念而设计的，它将面向客户的所有业务进行整合，提供了统一的业务平台，并使用工作流技术将各种业务紧密联系起来。系统功能主要包含了客户管理、订单管理、员工管理、分析决策、协同工作和业务智能化，共六个方面，下面就一一介绍：

1、客户管理：客户信息中蕴含着巨大的价值，通过对客户信息的分析、挖掘可以深入了解客户的需求；发现客户进行交易的规律；发现价值客户的构成规律等等，这些信息将对正▆确决策，提升业务有着重要的意义。然而，客户信息的分析、挖掘依赖于客户信息的有序存储。本系统使用大型关系数据库集中存储客户信息，这样就确保了客户信息的安全和高效的利用。本系统客户管理功能中不仅有预先设计好的客户属性，同时支持企业根据自身的业务特点自定义一些客户扩展属性，这样使得□　客户的信息更加丰富，与业务的相关性更加紧密。系统的使用者在与客户交往的过程中，可以不断完善和积累客户的信息。企业业务人员、销售主管和决策者可以方便的对客户信息（包括：相关任务、联络记录、相关报价、相关订单、业务进程等）进行查询和分析，找出目标客户、发掘潜在客户，创造销售机会。

2、订单管理：销售订单是客户购买产品的凭证，其中详细记录了客户购买产品的种类、金额和数量。企业就是根据订单中的内容完成销售收款、配货发运等业务操作。本系统支持订单属性的自定义，这样企业就可以根据自身的业务特点设定个性化的订单。本系统设计了灵活的工作流程：使用者可以在执行销售任务时进行报价（可以进行多次报价），再根据报价单生成订单；使用者也可以直接录入订单。订单必须经过审批后才能生效。企业可以对审批通过的订单制定执行计划，订单执行计划中动作（如：催款、收款、出库、入库等）可以由使用者自行定义。在订单执行的过程中，系统可以自动跟踪执行情况，当销售收款接近期限时，系统自动提醒收款；出现欠款时，系统可以进行电子催收。

3、员工管理：“人是生产力中最活跃的因素”，企业的〇效益与员工个人的工作效率息息相关。系统的员工管理功能可以完全依照企业的实际组织情况，在系统中建立“虚拟企业”：“部门管理”——设定企业的部门结构；“员工信息”——录入、编辑企业各部门人员信息；“角色管理”——根据企业中人员的职位设定相应的系统权限；“权限管理”——根据人员的职务设定权限，这些权限不仅包括能否进行该操作的业务权限，同时包括数据权限，如：员工折扣权限等等。系统通过对部门、员工、系统角色和权限的管理，将所有人员的业务工作置于完善有序的“虚拟企业”平台之中。在此基础之上，企业的决策者和部门主管可以通过对相关任务或工作进程的跟踪、统计和分析，及时了解企业的业务动态，评价业务进展的状况和员工的工作绩效，从而大大的提高了员工的工作效率。

4、分析决策：决策是企业管理者必须经常进行的工作。决策对企业的意义十分重大，可以说决策水平的高低，决定了企业的竞争力。然而，要想做出科学、正确的决策，就离不开对历史和现实信息的分析。系统将企业的各种业务统一存储在业务信息数据库之中，这样就为企业针对业务进≡展情况作定量分析打下了坚实的基础。本系统同时提供了多种分析工具，可以方便的对客户、产品、进程、任务、预算、计划、费用等等信息进行分类统计，用以分析销售、市场和服务业务的运行情况，从而做出◥科学、正确的决策。

5、协同工作：企业的销售、服务和市场业务有一个共同的特点，就是都与客户打交道，都是以“客户为中心”开展业务↑的。面对共同的客户，需要共享相同的客户信息。与此同时，各部门的业务也不是孤立的，而是在互动的过程中相互促进，共同提升。本系统根据CRM理念而设计，将销售、市场和服务业务进行整合，提供了统一的操作平台，实现了业务信息的共享。此外，本系统制定了灵活的工作流程，实现了各个业务部门之间的信息交互：由市场活动可以生成销售机会；服务过程中的销售意向也可以通过反馈提交到销售部门中去……本系统的这一功能消除了市场、销售和服务各部门之间的信息孤岛，将三个部门紧密结合，形成一个有机的整体，从而提升了企业整体的运营效率。

6、业务自动化：信息系统的目标就是“在正确的时间把正确的信息传递给需要的人”。《吉网互联客户关系管理教学模拟系统》详细分析了销售、市场和服务活动的业务流程，利用工作流驱动机制将业务过程串联起来。使用者在利用本系统进行业务操作时，只需要选定后续工作的参与者，系统将相关业务信息自动传递到参与者的工作桌面，这样就大大提高了信息传递的效率，避免了▃因为交流不及时而造成的延误。为了便于业务的跟踪，本系统将↓任务划分为更为详细的进程，任务的相关人员可以随时察看进展情况。因而，企业的管理者就有机会对重要的工作或项目进行实时的监控，确保关键任务的万无一々失。本系统的这种进程管理机制同时为企业运营流程的改进打下了基础：管理规范的企业对业务的流程通常有严格的规范要求，这种流程规范是从业务实践中逐步总结出来的，然而规范也不应该是一成不变的，应该随着市场或企业内外部条件的变化而变化的。本系统详细记录了业务进程，这就为深◥入分析、完善业务流程规范提供了丰富的历史信息。

软件优势
1、《吉网互联客户关系管理教学模拟系统》不仅拥有完美的功能，从软件技术的角度，也拥有难以比拟的先进性。支持Microsoft SQL Server大型数据库，保障了企业数据的安全性；系统运行在非常流行的Microsoft Windows系列平台上，系统使用Browser-Server架构，在学生客户端不需要安装专门的程序，从而简化升级和系统维护的工作。

2、《吉网互联客户关系管理教学模拟系统》的软件架构为四层结构：Browser——Web Server——Application Server——Database Server（浏览器——Web服务器——应用程序服务器——数据库服务器），这种结构给高等院校实施软件带来了极大的灵活性，当需求增加时，可以通过集群以及负载均衡等技术轻松实现系统的扩展；系统支持ASP的应用模式，这不仅满足了学生分布式ζ业务操作和集体应用的需求，而且为高等院校节约了庞大的线路维护费用。

3、本系统能够基本满足学生进行模拟化的客户关系管理的组织与管理。