12月4-5日，ECS2020中国教育资本年会在杭州举行，超300位教育投资人、上市公司及优秀企业家共同探讨教育行〓业新未来，研途教育创始人兼CEO康立先生受邀出席并分享观点。

　　2020年，考研热度持续升温，在线教育更是成为风口上的新趋势。研途教育作为国内专注考研备考的全方位服务平台，旗下拥有多位考研名师大IP，在今年的线上直播教育中成绩斐然。在"教育直播经济"圆桌现场，公司创始人兼CEO康立作为嘉宾，就☉此话题分享了经验。

　　短视频+直播，为教育带来新契机

　　短视频与直播，为教育带来了哪些改变？康立认为，对于行业有两大利好。一是获客成本的下降，二是转化率的◥提升。视频直播的出现，拓宽了获客渠道，让更多、更下沉的用户轻松接触※到产品，使获客成本大大降低。同时，直播拉近了名师与用户的距离感，使得用户信任前置，用短视频高频陪伴用户，后续转化率▓也会随之提升。

　　从用户需求来说，00后一代用户已经习惯于看短视频、直播及弹幕获取知识，这样的方》式是很符合用户习惯的。无论线上或线下教育，这都是不得不随之改变的客观规律。

　　轻松Ψ 变现的"名师大IP流量"

　　谈直播必谈转化，教育直播的流量能够转化吗？"这要看我们对'流量'二字如何定义。"康立认为，"流量和流量是有区别的。普通的直播带货▅，可能以视频播放量、直播在线人数等等作为流量指标；但教育直播，我倾向以忠诚于老师的用户量作为'流量'的界定。"流量不等于变ζ现，有温度有归属感的流量才等于变现。

　　高信赖感的流量才等同于变现。康立以研途教育为例，公司将老师作为一个个IP去打造，配上专属运营团队，持续与用户互动、接收反馈，培养流量的信赖感。比如，给老师做大规模的ζ　粉丝见面会，以明星的规格去打造考★研名师等。其实，研途的市场投放远低于行业水准，70%的流量是名师大IP影响力带来的。但在变现部分，粉丝一』样的用户面对他们"爱豆老师"的课程，都会因这份高信赖感而买单，也成就了惊人的超高转化率。

　　老师，才是教育的核心

　　研途能够持续孵化名师大IP的秘密是什么？康立表示，"选择"往往大于"培养"。发掘优秀的老师，制作精良用心的课程，再通过︽自媒体扩大影响力，在短视ζ　频直播中完成最终转化。"整个过程最重要的还是第一步，好老师、好内容才是核心价值，也是我们作为一家教育公司的本质。"同时通过名师打造和品牌∏沉淀，形成师资与机构的共振Ψ机制。

　　研途教育是国内专注考研备考的全方位服务平台，深耕考研辅导行业10余年，积累了丰富的教学资源，聚集打造了以张雪峰老师、徐涛老师、屠皓民老师、杨超老师为首的考研名师▆团队，年圈粉以千▓万级增长，服务学生160万人次。研途拥有科学系统的专业院校分析与规划服务，能够为考生提供高品质的公共课专业课辅导、线下集训营、7V1管家式全程服务╲等一站式备考解决方案，帮助考生更有针对性地高效备考。

　　直播教育未来趋势如何？教育机构如何选拔老师、培养老师、留住老师，以及二者如何良好、共生地发展？拥←有多个名师大IP的研途教育，将作为具有代№表性的示范案例，为行业持续探索答案。