近日,伯索√云学堂旗下“伯索学院”线上系列公开课继续开讲,资深运营专家忻燕老师受邀做了题为《一堂爆满的引流招生直播课是怎样炼成的?》的直播分享,全程高能,干货十足!以下为分享实录,供校长老师们交流学习。

　　招生※这个话题,大家一年四季都在谈,而今年因为疫情的原因,对机构招生产生了不小的影响,接下来可能还会继续影响下去。很多老师说,我还是不知道该怎么去做,或者我也像其他人一样去做了直播带货,但是为什么我的直播课没有效果,听课的人数少,转化付ω　费更少呢?

　　针对这○个话题,我给大家分享三个方面的内容。

　　一、直播公开课的定义╲和优势

　　直播公开课是通过在线直播的形式,针对特↓定对象,有目的、有组织、有计划的进行公开授课。直播公开课优势有很多,比如安全感、更快捷、更直观、易传播、低成本、有数据、无限制等。机构』可以利用直播公开课去做引流课、转化课、招生课等等。

　　二、如何设计招生引流直播课

　　做招生引∞流直播课之前,机构一定要做好四个定位:

　　第〗一是定位需求。像K12文化课机构的学生,他们可能更多关注考试、升学内容;如果是素质类教育机构的学生,他们会对性格习惯的培养更有兴趣。机构要根据自己的情况和学生的需求来具体定义价格。

　　第☉二是定位内容。我给大家列出常用的5大类内容。

　　学科精讲。机构◆可以做理化生竞赛、做中高考的押题、做名校冲刺题等等,针对类似的专题去做学科的讲解。比如伯索云学≡堂合作客户任老师,他通过直播做物理方面的知识点讲解,对学生来说这些知识点是非常刚需的。

　　政策解读。我们的合作机构华南地」区教培巨头广州明师教育,他们针对初一初二的学生做了一次※关于中考分析的直播,内¤容包括中考政策的变动、对初一初二学生■的影响、重点高中的分数线等等々。这种方式对于幼升小、小升初等重要节点以及一些等级考试都同样试用。

　　名师课。机构可以利用有名气的老师来上直播公开课,从而吸引新生或者促进老带新。像我们伯索︻云学堂合作学校雨露教育,他们针对今年山东实验▆学校自主招生这样一个名ㄨ校录取热门话题做了一次线上名师直播培训,录取的69人中,有一半学生都参加了名卐师的课程。

　　家长课堂。机构可以结合自己的教育理念,结合一些实际案例,再结合一些理论知识去做家长课堂分享,这样不仅干货更多,同时更有说服力。家长课堂既△可以作为一个招生引流课,让家长了解机构的教育理念,也可以作为增值服务,来增加学校和家长∑　之间的粘性。

　　公益/活动课。这种课程的形式要更加多样,比如古♂诗词鉴赏课、英语口语比赛、口才演讲等等。这样多样的形式在推广的过程中也能提升曝光度。

　　第三是定位人员。机构要对讲师、运营人★员做好安排。课程由谁来讲,课前№怎样宣传→,课中怎么配合,课后怎△样转化,这些都需要机构提前安排好。

　　第四是定位目标。通过这次招生转化课,我要转化多少人?通过这次引流课,我要引流多少人?这些目标机构要定位【好,定位到个人,这样大家才能更好的安排自己的〖工作。

　　三、如何做好一堂直播引流课?

　　上课前三部曲→:硬件测试、网络准备、提前彩排。

　　以上三步做完＠后,就可以创建课堂了。登录伯索后台管理系统,点击“直播管理—直播详情—新建直播实时课堂”。

　　创建课堂ζ　时,机构可自行设置直播形式、观看条件、课堂时间、上台人数¤等。登记观看的设々置很重要,机构可以根据自己的需求做设置,但不建议设置过【多。课堂介绍、老师介绍一定要做包装,把吸引眼球的信息外化出来。课堂创建成功后,会生成链接和二维码,方便老师们分享。课程结束后会生卐成回放和数据,方便机构进行二次利用、跟进。

　　课堂建好后,我们就要开始宣○传引流了。宣传引流分为以下三类:

　　第一类:用比较传统的方式,像地推、发传单等等。但是这种宣传方式只能单向传递信息,无法和客户产生互动,同时也无法对客户进行精准的选择,所以产出【效果差。

　　第二类:通过新媒体、自媒□体的运营,像公众号、微博、抖音等,这种方◥式互动性稍强些。

　　第三类:社群运营,与前两类√相比,它有较强的链接性。机构在自己的社群里,可以自己定游戏规则,与客户进行强互动。

　　这种从无到弱或者从弱到强的链接,就是机构进行宣传引流的目的。那么⊙机构在建社群的时候,要做好以下准备:

　　机构※首先要确认目标,明确定位,并通过群名称对客户做细分;然后∮制定群规,张弛有度;还要善用营销工具,活跃客户;并做好社群输出物料和转化课程;最后一定要确定转化目标。

　　社群建好后,我们可以通过外呼、线上平台引流、微信生态圈推▆广、垂直领域投放等方式把社群宣传出去。

　　机构将客户引流到社ㄨ群后,下一步就要开始群内预№热了。我们要提前3天在■群内做宣传,宣传时要强化课程亮点,同时要有互动,让学生有参与感,像发红包、布置与直播相关的作业,这些都是不错的方式。下面我通过案例给大家讲】一下具体的落地方式。

　　案例:朋友圈日签—公众号—商城购课

　　客户通过朋友圈日╱签的活动被引流到机构的公众号,公众号有一个直播课程通道,点击就进入了购课界面。家长无论购买低价课还是免费课都会留下联系方式,之后我们就可以进行点对点的沟通。

　　这种方式需要机ω　构公众号有持续内容输出,机构可以在公众号中嵌入伯索云学堂的商城,在商城里』上架直播课、录播课或者学习资料等等。

　　引流后就要转化了,到了转化这一步时,老师们一定要有线上线下互导的思路。

　　线上导线下:机构可以在线上做一些低价课、体⌒　验课的活动,再引导他们来线下;线下导◎线上:家长在线下试听后如果没有报名,机构可∏以把他们引流到线上继续做服务,帮助后期做转化。

　　转化有两种方式:直接转化,二次转化。直接转化的方法有倒计时+晒单、用户证明、权威效应、有奖问答、限时拼团、购课赠礼、埋点+接龙、锚点+附赠+闪群+秒杀、个人号单聊、

　　电话跟踪、朋友圈营销等。

　　针对直播期间没有转化的家长,机︾构要继续做二次转化,二次转化的方法有讲座、测评、试⌒　听体验课等。伯∮索云学堂合作机构英孚教育在二次转化节点是这样做的:他们〗把测评和微课结合起来,孩子测评后,指出孩子的薄弱项,同时把这部分的微课发给孩子学习,等孩子学习后再来个二次测评,成绩明显比第一次好,从而赢得家长的■信任。通过这样的≡转化,英孚教育在疫情期间上门成交率不但々没受影响,还提升了30%!

　　科技赋能教育,线上线下互相结合能走出〓更多条道路,而伯索云学堂作为行业领先的教育OMO全场景解决方案提供商,始终以更好的服务教育行业为目标,致力于打造最好的线上教学工具,让教学更高效,让学习更轻松。