一线城市的幼儿园，一说到教玩具品牌，大家首先都会想到七色花。目前北京80%的幼儿园都会用到七色花的教玩具。经过20年的用心经←营，七色花已发展成了一个在幼教圈内有很大影响力的知名品牌，近期中玩协记者实地参观了北京七色花教育科技发展有限公司，并邀请七色花的总经理金军先生，分享了他从事幼教行业将近20年的选品策略以及运营经验。
北京七色花教育科技发展有限公司总经理金军
一、定位明确，开展国际合作，专供优质↓教玩具
我国幼儿教玩具供应体系起步较晚，在发展初期，成体系、有品质的教玩具并不多，但近〗年来行业发展非常迅速，一线城市对优质教玩具的迫切需求，让七色花在创立初期就明确了定位，并积极寻求国际合作。
七◥色花选择合作的基本都是全球有代表性的幼教品牌，包括台湾Weplay、德国HABA、美国guide craft、德国Klein、荷兰Creall等等。
七色♀花主要合作的品牌
“我们合作的每个品牌基本都是全球幼教产品方面具有代表性的”，金总说：“比如合作了将近10年的台湾Weplay，这个品牌是目前为止，感】统训练教玩具中最成体系的专业品牌；又比如有80多年历史的德国HABA，是全球最大的木制玩具制造商，它旗下有10万多种教玩具∮，产品★的教育理念都非常先进，我们是HABA教育在中国的合作伙伴；另外还有50多年历史的美国guide craft，拥有非常系统的STEM教玩具产品和高端的幼儿ω 家具装备，它的设计感和功能性都非常强。”
德国HABA品牌展厅
金总补充ㄨ道：“自2004年开始，我们就参加CTE中国玩具展，后来协会专门推出了CPE中国幼教展，我们每年都会参加，很多合作品牌也是在展会上结识的，不少品牌都已经成为七色花的深度合作伙伴。”
2019年CPE中国幼教展七色花展位现场
二、形成完整的教玩具产品体系，打造符合国内幼儿园特点的教育产品
七色花目前的产№品体系，包括了家具、墙面、运动、建构、科学、益智、美劳、角色、表演及0-3岁的幼教资源等十大系列，4000余种单品，涵盖幼儿园开展游戏活动的各方面需要。
1.结合国内教学】实践和国外先进教育理念引进最适用的国际品牌并配编课程
我们都知道国内外教育理念的差异很大，而七色花的4000多个⊙单品中，有一半都♂是从国外进口的，那如何才能适应国内早幼教机构的需求？
对此，金总表示：“为了能够适应国内的教育环境，我们选品最看╱重的也是它的教育理念是否符合国内的需求」，另外对进口的一些产品我们也会根据国内的教育特点来做一些调整。”
中玩协记者在参观七色花展厅时也注意到了这点，比如Italtrike意大利原装进口的交通标识套◎装，七色花就是按照国内常见的交通标识做了整合；另外，西班牙Belonil娃娃，它的仿真程度非常高，从重量⊙到皮肤质感，完全是按照婴幼儿特点来设计，为了更符合国内教育特点，七色花联合品牌方推出了黄皮肤█黑头发的中国娃娃，还配备了职业和民族的服装，方便幼儿园开展相关教学。
西班牙Belonil品牌娃娃展厅
金总表示：“进口的教玩具一般没有课程，甚至连使用说明都很简单，这就需要我们和品牌□ 方深度沟通产品的教育理念，我们的专家团队再进行课件编写。比如台湾的Weplay感统教玩具，它的产品设计理念特别好，但作为功能性较强的教玩具，在使用说明上还不够具体，我们就联合品牌方▽编写了教案，把教玩具的功能作用发挥到最＠ 大，方便园所开展游戏活动。”
七色花●合作的台湾Weplay系列产品
2.严选国内原创、高品质产品，以形成完整的教玩具体系
七色花产品体系的一部分产品来自国内品牌，金总说：“近几年，国内教玩具行业发♀展起来一大批不错的品牌，比如贝思德、千帆、斯尔福等等，国外产◣品满足不了的部分，我们就会选择国内的品牌进行合作，以形成七色花完整的教育产品体系。在选品时我最看重产品的教育功能、品质、外观等方面是否与我们的定位相契合。”
在选择国内教玩具产品时，原创性也是七色花非常看重的方面，金总说：“很多教玩具本身并没有很特别，谁都能做，但是教育理念是很难抄袭的，所以在选择过程中︻我们非常看重产品的原创性，对仿冒产品我们从来不进行合作。”
三、为园所提供定制化、培训¤等服务，联合品牌方成立展厅直播新品
1.为园所提供教玩具产品培训，并提供定制化☆产品等服务
七色花公司总部设立▂了14间产〇品展厅，像美国guide craft这样的品牌所拥有的产品可以撑得起一个单独展厅。金总说：“正常↑情况下，每天都有幼儿园或客户到我们√的展厅参观，我们会提供接送服务，北京的园所我们还会提供送货上门、安装等服务，另外培训师还会到园所做培训，当然不仅仅是产№品，还有课程方面的培训，其他的※售后服务我们也会跟上。”
美国guide craft品牌展厅
金总补充道：“针对有需求的园所，我们还可以提供定制化◥服务，比如合作的红黄蓝幼儿园，结合他们的课程内容，我们提供了定制化的产品系列。”
2.和美国guide craft在上海共同成立展厅，后期准备进行产品▲直播
当下互联网直播正热，当问及七色花是否有相关计划时，金总说：“我们有相当部分的业务☉在上海，所以去年七▼色花联合美国guide craft在上海成立了展厅，为上海的客户提供服务。目前我们正在准备进行直播，主要是介绍新产品，相当于线上』新品发布会了，对我们的客户来说选品也会更便捷。”
四、未来将扩大自主研发，打造〗有中国文化特色的“七色花”教玩具体系
七色花发展成为幼教圈具有很大影响力的知名品牌，也离不㊣开自主研发的支持。金总说：“实际上七色花已经超越了‘品牌集成商’这个身份，七色花在2007年成立研发团队，开始自主研发教玩具，到现在为止已经研发了500多种产品，涵盖游戏活『动的各个方面。这些产品也都深受园所欢迎，比如主题积木系列、结合】绘本和手偶游戏的故事系列、人物指偶系列、幻像飞碟和手摇小电影等STEM科学系列、七色花数学宝盒等等。”
七色花自主研发的手偶和绘本系列
下一阶段，七色花将加大研发投入，开发融入中国传统文化的教玩具产品，把七︼色花建设成一个中西融合的品牌，既有国际化的产品，也有文化传承的内容，这是符合中国教育发展规律的。
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