访谈背景

　　移动互联网人口红利期正在结束，展望未来十年，人工智能将是数字经济发展的核心推动力。见智团队近期密集拜访在AI垂直应用领域走在前列的知名科技公司，为您带来AI商业应用及资本价值的∴最新解读。

　　近日见智团队↓同学霸君创始人兼CEO张凯磊进行了电话调研。学霸君□　专注于AI+教育领域，希望通过利用人工智能技术更精准、更有针对性的辅助教学进程，在更大范围之内和更多的合作伙伴一起，向学校提供系统化的AI教学产品，帮助学校提升日常教学效率。近日，见智团队就人工智能如何在教育领域落地的相关问题同学霸ζ君创始人兼CEO张◆凯磊先生进行了深度访谈。

　　访谈要点

　　张凯磊先生认为，人工智能现阶『段没有逃脱统计学的范围，是站在统计体系上对于各行业业务的“入侵”，本◎质上来讲，人工智能更像是一种工具，业务本身才是核心驱动力。在应用领域，人工智能公司未来真正的应用场景一︽定是在B端。

　　张凯磊先生坦言，在教育领域让机器直接教育孩子是不现实的，更◥现实的还是通过作用于老师、学生来提升教学ζ　效率。以L1-L5来分类★的话，目前的应用的都是在L1、L2级别进行一些初步尝试。

　　在公司定位方面，学霸君是一家教育公司，无论用什▽么技术，其核心就是做教育，而评测和推荐』正是教育板块价值最大的两个卐方面。尽管随着算法的开源，未来可能会有更多的公司∮跨行业进入教育领域，但张凯磊先生々表示，教育板块最重要的就是教师的管理和教研体系◆的研发，本质上是能否为教研提供好的资源和能力，所以光懂AI没有用处，根本在于如何解决行业中的问题，不懂教育的人很难在教育领域获得成功。

　　访谈实录：

　　1.公司如何看待当前的人ㄨ工智能市场?

　　所有的人工智能公司真正的应用场景一︽定是在B端，整个市场很难达到几十倍的增速，我认为人工智能现在没有逃脱统计学的范围，还不存在基本数学定律不能解释的问题。从这个角度来讲，人工智能本质上是站在统计体系上对于各行业业务的“入侵”，因而业务本身才是核心，而人工智能更像是一种工具来帮「助人们更好的理解事物▼。

　　以教育为例，现在人工智能◥直接作用在教育本身，让机器直接教育孩子是不现实的，更现实的还≡是通过作用于老师、学生来提升教学¤效率。以L1-L5来分类的话，没人有超过L3级别，真正应用的都是在L1、L2级别进行一些初步尝试。

　　2.公司主打AI+教育，AI在教育中主⊙要可以应用在哪些方面？

　　最明显的就是评测▆和推荐。教育本质上是两部分←，第一是评估，了解学生学习的状态，而考试本身也是一种评估，即通过考试的形式了解学生过去一段时间学习效果如何，将人工智能应用在评估上可以更为准确、科学的监督数〗据。第二是■推荐，也就是说当需要改善当前的情况时，从哪些角度来着手更好，这是它的价值』。

　　围绕在教学领域的应用就是入学№前的评测，入学后的就是决定每节课上什么、怎么上，但上课的行为本身是需要教师亲自去教学，人工智能本身并不能取代教师。

　　3.公司未来〓还计划向哪些领域布局？

　　现在我们的目标是将评测和推荐这两部分深度做好。要将这两部分真正深＠ 入的做好其实并不简单，以医№疗为例，医疗至今为止做好的↓也只有几个板块。第一是检测，检测从最初的验血、X光导今天的核磁共振，它可以随着技术的进步不断加深形成了独立的产业。第二是╲推荐，虽然机器人难以完全替代医生，但它可◆以通过建议改善治疗手段。

　　学霸君定位是一家教育公ζ司，无论用什么技术，我们的核心就是做教育，并不是用科技的手段』来渗透不同行业。

　　4.要想做好，识别是第一步也是最重要的一步，公司的识别的技术如何？如何将不断优化的技术赋能给教育行业？

　　我们拥有市场领先的图像识别※手写公式引擎，识别准确率目前达到97.85%。在教育领域，图像识别、手写识别、自然语言︻处理这些都是我们需要应用的技术。在结合这些技术以¤后，我们希★望可以做到智能化批改，让老师节省出更多的时间来分ω　析教学、提升教学效率。

　　人工智能到最后并不是靠算法，而是数据，我们手中有足够的数据。以手写识别为例，我们收集过几百万学生的〇笔记，包括中文、英文、数字等等。这些都是我们能够卐做成功的原因。

　　5.公司对于未来的收入增速有什■么预期？

　　我们预计今年年底公司收入能达到10亿量级。智慧▲教育的平台上，用户使用率可以做到90%以上，1对1业务续费率∮约87%。从B端和C端来看，2017去年B端收入在30%左右，C端约70%。今年由于C端整体增速过快，且B端存在合同销售的问题，因而B端的营收比重有所下跌。

　　在用户Ψ 方面，我们今年的用户总量相较于去年涨了接近10倍，明年预计能维持5倍的增速。

　　6.同公司合作▂的B端和C端用户大约◥有多少?

　　公司现在合作的学校有300多所，超过1000个班级。合作很多都是民办学校，我们的付费标准以学生为单位，单个学生付费大约在2000元。通常都是一次建立三年以上的合作关系。C端1对1业务方面，我们的付费用户在5万名左右。

　　7.公司如何实▲现教师端、学生端⊙和智能手写的生态闭环？

　　学生通过我们的♂平台来书写作业，老师同样通过这个平台来批改作业并提出修改意々见，这相当于采集了老师的分析观点和意见，当数据累积到一定量级后就∞会产生质变，可以分析出在究竟是什么原因导致了事物的变化，因而可以倒推出哪些结果是正确的、哪些不是。

　　由于样本量足够〖大，可以观测到学生的每一次学习行为和结果，以及知道老师对◥于学生过程改变的数据，这些改变是实实在在作用在学生身上的。当再有←学生遇到相似情况的时候，我们可以将最有效的方法推荐给学生，进而提升他们的学习效率。

　　8.据报道，公司的产品能将学生单科分数提高15-20分，这是怎么做到的？

　　这并不奇☉怪，很多差的地方学生的分数都很低，要让♀学生实现从110分到130分不太容】易，但如果从70分提高到90分＠就会容易一些，根据我们的样本测算来看，以学期为单位每◥个学生单科分数都提高了15分左右。

　　9.公司的市场份额大约有多少？在研发〒方面投入的力度怎么样？

　　我们对于现阶段的市场份额并不好评判，因为行业整体还处于高速发展阶段，全部的市场○可能开发不到1%，我们现在的希望是和各个公司通力合作将教〓育市场开发到30%,

　　公司︼每年的研发支出都超过了1亿元，目前公司员↓工近2000人，研发人员＠ 在600人左右，教研人员在200人左右，销售人员在1000左右。

　　10.大公司算法的开源，未来可能有更多的公司跨行业进入教育板块，公司如何看待这种竞争？

　　我们认为这并不现实，不懂教育的人很难在教育∮板块获得成功。就像一家公司〗如果不懂得任何医疗常识，无论他有多先进的技术都很难真正意义上的◆制成某种药品。教育板块我们认为最重要的∩就是老师的管理和教研体系的研发，本质上是能不能为教研提供好的资源和能力，所以光懂AI没有用处，根本在于如何解决行业中的问题，这也是我们的核心壁垒。

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