无人零售近来风头正劲，一般而言，目前无人零售业态大体可分为三种形式，即无人便利店、自动售货机及无人货架，其中自助售货机因其在模式、便携及安全性上均达到较佳的平衡，因而颇受业界关注与重视，发展一直在稳健提升。
美国、日本及中国售货机密度对比情况
目前，国内售货机多数投放在经济较为发达的地区，无论是从绝对数量还是布局密度(一台售货机涵盖的人数)，与欧洲、美国及日本等发达国家及地区相比均相差甚远，如果将售货机布局密度定为120(即◣一台售货机涵盖人数为120。)，按发达□ 地区人数3.5亿计算的话，市场容量大致在290万左右，而目前自动售货机已布局的点位不超过20万，也就是说整个国内市场起码还需要270万台以上的售货机去填补空白，整个市场前景广阔!
与机遇伴随而生的则是挑战。自动售货机市◣场如此广泛的前景，势必◆会引得行业朋友纷纷加入，后续的竞争加剧成必然，冒然涉入很可能换来一场¤竹篮打水，因此，在真正入局售货机◆行业前，这6大方面不得不首先想清楚。
1、自助售货机的优势
相对传统门店而言，自助售货机的优势主要体现在租金及人力成本上，租金及人力这两项成本成∴为了当下实体零售的通病，而且这两项成√本几乎会一直上涨，下降的可能性很少。
自¤助售货机相对传统门店而言，由于其模式较轻(投资很少)，方便更加密集的进行布局，因此其离消费者的距离更近，能更便利地满足消费者的即时性需求。
一般而言，自助售卖机占地面积很少，点位租金相对低很多;同时对人力的需求也非常低，事实上，如果运营者在经营连锁门店的同时运营自助售卐货机，这时优势就会更加明显，可在不增◥加人手的情况下，同▲时运营自助售货机业务，几乎可实现0人力成本下的开源，实现24小时不间断营业的同时，实体门店无法完成的销售任务，自助售货∑ 机可帮忙减压代销。
此外，自助售货机的盈利点已不仅仅在于商品的进销差上，在加持了数字化技术之后的自助▃售货机系统，其屏幕所播放◥的广告，结合大数据技术后的定点精准营销等亦成为其重要的盈利来源。
2、如何寻找合适网点?
投放网点的选择在很大程度上决定了自助售货机的盈利情况。自助售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展，更重要的是收割实▲体店的空白，而非▼与其竞争，二者更多是配合，而非并驾。
目前，自助售货机一般布局在人流量大的公共区域々内，比如地铁站、学校、医院、工厂等，据资深业内人士透露，如果从营收及利润来进行划分的话，布局的网点大体可依次分为三类，一是定位于工厂、医院及学校的网〖点;二是定位于旅游景点、交通站点及】写字楼;三是定位于居ξ 民社区、小型写字楼及办公室等←。
当然上述所讲的规则只是在大体的情况下，具体到某个特定的点位时，还需要对点位周边的环境进行分析，比如是否还有同类竞品，包括小卖铺、小商店及其他自助售货机等，基本原则就是让自助售货机的目标群在点位『附近的可选择性尽量少了。
此外还需要注意的就是售货机】的选择，不同的♀场景需要匹配适合的售货机，以避免⊙浪费，因为不同◇类型的售货机，后续的使用成本与运营成本不同，不恰当的选择会造成不必要的浪费。
3、商品的定价策略
正如〗前述所言︼，自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势，也就是说它的成本相对更低，那么它所售卖的商品定价理当能更低，其实没这么简单。首先由于自助售货机的sku不多，其整体的销售规模不会很大，扣除日常的必要开销(电费、运营费等)，能否盈利尚且未知。
因此，在国内多数场景下√的自助售货机内的产品价格，往往价格较高，如果从经济学的角度来解释这种∩想象就很好理解了，这是顾客为产品的便利性买单，但如果从长远来看，自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低，因为多◤数售货机内的产品都属于低价商品，其价格的高低通常很容易被消费者感知，因此定个合适的价格是非常有◣效的获客手段，这个时候，运营能力就显得◢至关紧要了。
4、如何★优化选品?
对于自助售货机的选品问题，传统的做法是首先要了解网点周边的消费者需求，再结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓的了解网点周边的消费者需求是一个较为宽泛的说法，与真正的事实往往会存在出入，这个时候该╱怎么做呢?
此时就需要依靠大数据技术了，其可持续不断地优化产品选型，通过对来≡自监控、支付等系统所收集∞到的消费数据进行分析、挖掘，可准确获取途径售货机的人流量、人员构成(男女比例、不同年龄层次构成比例)、商品的销量统计等数据，找出售货机的目标人群，分析出他们的购物喜好，进行更加准确的商品ㄨ投放，需要说明的是，这个→过程是动态的、持续不断地进行，以确保商品的高流≡动性。
5、如何选择合适的运营与维护方式?
对于自助售货机后期的运营与维护，不同的经销商会有不同的做法，一些经销商更多会考虑人工成本，将后续的进货、维护等工作交由销售人员去做，当然前期对销售人员的相关∏培训则必不可少，此种方式在规模♂较小时尚可应对，一旦点位规模铺开，对销售人员的压力可想而知，因此，规Ψ模不大时，此方法不失为一良策。
一旦自助售货机点位规模铺开的话，专门的维护运营团队则显得十分必要，需要提及的是，自助售货机后台远程管理系统是必不可少的，确保能全面掌握售货机的实时销售情况。
6、成本回收及盈利期多长?
目前，我国＠自动售货机的平均寿命为5-6年左右，如果后期维护↙得当，其使用寿命会更长，因此，如想更好地盈利，维护必不可少，比如避免风沙、雨淋及日晒等，甚至可为设备购买保险等。
至于成本回收期，在与一专做酒店自助售货♀机的朋友聊天时∏其透露，其10格自助售货柜的月平均销售额在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率ξ 平均在50%左右，由此大致推测出成本回报「周期在8-12月之间，这是在酒店这种相对毛利率较高的情况下。
以国内目前无人售货机领头羊“某宝”为例，其对外公布的日销售额大致为80元，毛利率为30%，设备成本大致在15000-20000元间，其回报周期平均在20个月以上，如果设备的成本较々低的话，成本回收期则会大大缩短，当然，不同的场景，其销售额◣会有很大不同，这实＠ 际上又是对点位选择与运营能力的考验了。
目前，国内自助售货机市场正处于增量发展阶段，市场的缺口很大(至少270万台以上的市场需求)，但冒然进入并不可取，对上述的6个方面做到心里有数后，相↓信会走得更远!
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