蓝鲸【教育之前推送的《千亿市场规模，教育信息化的春天真的来了吗》一文曾指出，2016年教育信息化经费已超2500亿;2020年，教育信息化经费预算或将达3500亿。

　　近日，雅森国际智慧教育展在北←京举行。展会设定“八大未来教育发展趋势专区”，近300家公司超200个新品在会上发布。

　　为何近年来教育↓信息化行业日益火爆，无论是市场规模，还是产品类型皆呈指数级增长?我们可从最基本的供需关系分析。

　　供求不平衡，促使教育信息化市场发展壮大

　　中国如今在教育扶贫上⌒　的进步，使全国范围内已基本解决无法上学、或上学难的ζ问题;但依旧存在择校热和报班热。原因在于学生多、名校少、名师更少——供求不平衡。

　　从〖国家政策来看，目前尚未大力』扶持民办教培机构——我国教育制度偏重于体制内教育。体制内机■构存在不足，因此需要体制外机构，将自己的产品及服务输送到体制内。因很难接受to C公司的教培▼服务，to B公司的教育装备就成为体制内机构获取外部支撑的主要ω　手段之一。借此，催生了教育信息化行业的发展壮大。

　　三好网创始人何强指出，中国教育行业，不论是何种场景竞争，不管是营销驱动类公司还是场景驱动类，都有共同ㄨ的发展趋势——每五年为一个热点周期。“周期的开※始阶段大致是1993-1997，最近一个周期则是2013-2017。即将到来的2018年，意味着新周期的开始。”

　　德勤对教育科技行业的展望

　　“把服务做＠ 到极致”

　　蓝鲸教育近期与数位教育信息化行业一线工作者沟通，获得他们对行业未来发展的一些简单设想。

　　原◥诺亚舟教育电子、现优学天下副总裁欧阳明对教育信息化行业未【来的发展有一番独到观点。他认为目前行业出现了两大趋势，“一是巨头♂正在圈地」，资本并购十分频繁;二是教育信息化越来越互联网化，与在线教育的融合度越来越高”。

　　图解——巨头正在圈地

　　他将教育信息化，乃至智慧教育的价值归为两点■：“一是提高效率，二◤是加强效果”。如何更好地创造价值，欧阳明认为需做好三点：一是技术与教育要有】更深度地结合;二是设计更具有针对性的学科工具;三是数据管理分析要更加精准，“大数据可支撑个性学习向深度学习衍变，促使深度学习向智慧∩教育衍变”，欧阳明指出。

　　大数据与智慧教育之间的密切联系

　　前新东方在线特聘数学教师、现优易课创始人段姜华指出，教育信息化公司在下一赛段的经营核心是“把服务做到极致♂”。如果可以将服务做到极致，“国家就会愿意大量购△买你的服务和产品”。

　　三好网创始人何强认为，对产品的考量，有三点是绕不开的——“场景、内容和市ㄨ场”。何强因公司业务发展的需求，对在线教■室类的产品关注更多。在他看来，“很多产品的客户端一打开，如果把logo遮住，大家都长得差不多”。教育信息化公司想要在市场中有一席之地，研发的产▽品必须要有特色、坚持差异化打法。

　　对于产品创新，NOBOOK创始人童□　珏表示，“所有的创新都必须在‘保留传统’的基础上进行”。公立校的固有属性导致产品并非是越具创新性越受青睐;反而是准确把握好传统与创新的融合点，对公立校体系不造成冲︻击、温和改良教学的产品更受欢迎。

　　细分领域，要找◆准需求方痛点

　　在细分领域上，蓝鲸教育也与录播、知识图谱两个目前教育信息化行业热门赛道的◎一线从业者进行了更深入的交流，探求他们对各自所在细分领域发展的深度理□　解。

　　探索知识图谱的段姜华认为，体制内学校从传统的教学教研到书网结合;乃至现今的知识图谱，是逐渐积累△、接受的过程。“如果直接向学校推荐知识图谱产¤品，即使学校︼有心帮你推动也无能为力”。但如果生产知识图谱产品的公司，在为学校提供服务的过程中能够建设一套稳定的体系，就有很大机会获得校方认可。

　　做知识图谱产品要将目光放远，“比方说目前优易课在●打造知识图谱体系时，先使用带教培优的业务切入;这一块服务的利润率并卐不高。但下一步书网结合的产品利润率就高一点。包括后期的视频题库、测评乃至知识图谱会形成一个完整的链条，借此产生更高的利润々率”，段姜华表示。

　　原奥威亚▲销售总监、现北京智尚轻扬科技有限公司CEO，于录播行业有12年从业经验的吴长晖，向蓝鲸教育分享了ㄨ他对录播类产品的一些看法。

　　在他看来，研发录播产品的公◥司想要解决校方的需求痛▃点，有五个方向可以尝试。

　　“第一是VR/AR技术的使用;第二是远程互动，国家政策推动的专递课堂、双师课堂，必然要用到远程交互技术”，吴长◥晖表示。

　　第三是移动无线传输技术，“如今手机▼这么火，是因为〇它功能丰富且便携。未来学校里的录播也将如此，便携的移动式拍摄设备才能满足校方的需求”。

　　第四是≡云应用。吴长晖指出，“部分学校的教育视频利用▓率低，放在线下对资源是一种浪费;未来录播视频可能需要放在云端中，来大幅降低成本”。

　　第五◥是直播设备。“越来越多的学校希望把校方的活动视频←进行即时传播，我们可以把学校当做一个自媒体——通过即时视频，向外界展示自己的风貌”，吴长晖表示。

　　近日，我们与蓝鲸教育顾问、百家讲坛发起人马永纪进行深入沟通。在教育信息化行业中摸爬滚≡打多年的马永纪，以一个观察者的角度，对2017年行业发展作简单】盘点，并对2018年作相对应的展望。

　　“回首2017年，教育信息化行业的主调是‘由虚向实’”。马永纪表示，“从№融资角度，感受到的就是看营收、看利润∮成了99%的融资硬性标准”。To B的教育信息化公司依靠趋势、紧盯政策，在竞争日益激烈的市场中求生存，挖掘如录播一般的爆发性》增长机会。

　　马永纪透露，在2017年︽的百家讲坛上，三好网创始人何强提出了“天派”和“地派”的投资理念。目前是地派行情看涨，天派“摸着石头过河”。至于2015年以来杀入教育行业的上市公司，多是有力◢量难施展。面对尴尬，就有更多的声音在讲“教育是慢行业”。

　　“但VIPKID的发展轨√迹又一次证明，慢的不是行业本身，而是务实的努力和行动”，马永纪的看法一针见血。他认为2018年，从业者要从务实』中突破，去挖掘真实的需求，去╳实实在在地服务用户。“谁最‘实在’，谁就有机会笑到最后”。