“从八十年代钢琴热开始,钢琴已经在中国家庭逐渐普及,作为耐用品,正常使用寿命很长,加上二手钢琴也慢慢流行,钢琴厂家的∩销售遇到瓶颈,转而』投入下游服务。”首都师范大学钢琴表演系毕业的陈柯芯向蓝鲸教育表示。
数据显示,我国城镇家庭的钢琴拥有量超过700万台,在近年产销量稳定在50万架的形势下,钢琴厂家在存量市场中的竞争愈发激烈,发力互联网钢琴服务、钢琴培训是重要方向。那么智△能钢琴、互联网+钢琴、钢琴培训会是未来方向吗?下面我们一一展开,听听业内★人士如何看。
在▓线化是出路吗?
有统计测算,随着目前家庭钢琴保有量增大,整个钢琴售后服务市场规模将达到数百亿,市场机会包括:钢琴学习、教材乐谱、钢琴赛事与表演;钢琴的搬运、维≡修及调律;二ζ手琴销售及租赁,以及相关广∮告、数据服务、金融、销售引流等。
从2014年开始,两家钢琴业A股上〖市公司先后宣布将互联网与传统产业结合,珠江钢琴称已成功研发具备视频教学功能的智能数码钢琴,并对现有数码钢琴产品进行互联网接口的改造卐升级。海伦钢琴(300329.SZ)也在2014年底设立≡从事电声钢琴、智能钢琴和MOOC培▲训的子公司。
之后,上市公司收购、设置基金、发起定增,掀起互联网钢〓琴教育投资热。
在这股热潮中,不止“珠江”与“海伦”两个较早上市的资本熟客,多家上市/挂牌公司试图乘着“互联网+”的东风奔向线上钢琴教育等互联网服务。
海伦钢琴与珠江钢琴≡几乎同时在A股上市,尽管海伦在智能钢琴及相关教育布局方面起步晚于珠江↓,但2亿元定增早∴在2015年11月已完成。不过,截止2017年6月末,海伦钢琴承诺项目投入♂进度仅为28.30%,仍处于建设阶段,其中包括互联网互动教育平台建设。
相对于海伦钢琴的投入迟缓,珠江钢琴为国有企业▼,其定增经层层审批后,今年5月才获证监会核准批复,募资11亿元。
其中,珠江钢琴投资5000万元并联合阿里云建设的珠江乐器云服务平台,2016年9月已通过所控股的91琴趣上线,还曾试图通过“互联网+核心业务”实现用户连接教学、认证、赛事、表演及「社交资源等←。
但是,珠江钢琴的智能化〒、在线化转型进展并没有体现在业绩中。2017年半年报☉显示,在其钢琴产※品占总营收比重明显减少的同时,数码钢琴、其它配件方面的╲营收比重竟也下滑。
陈柯芯指出,钢琴教育非常依赖线下一对一的教授,比如手型,还有几十种触键方式、发力方式的】差别,需要教师手把@ 手地教,显然这还是一个传统行业。
即使是近年来在智能陪练方面颇为流行并获得▃红杉资本、创新工场、真格资金投卐资的“The ONE”智能钢琴,一旦需要进入专业教学领域,“The ONE”官方还是建议学生到其线下“智能钢琴教室”参加学习,少不了教师的面对面帮助。
实际上,在“互联网钢琴”之路上败退下来的,已有上市公司华平股份(300074.SZ)。其在2014年3月入股灵↓机科技,购买后者全◆部在线钢琴方面的知识产权,并试图以其网络交互式音视频传输技术为基础发力在线钢琴教育,2015年研发了钢琴弹奏信息采集智能硬件,以钢琴培训与评价为突破卐口,研发智能学习机和智能钢琴解决方案。
但不到一年,华平股份向投资者表示,由于在线√钢琴业务前期投入较大且短期内︻不太可能盈利,为减轻财务负担,已不对其继续投∩资。2015年至2016年末,华平股份陆续出售』了灵机科技、易弹科技等⌒从事智慧钢琴业务的公司,华平股份由此退出智能钢琴教育领域。
钢琴企业路在何方?
由于培训模式对时间、地域条件方面的限制很难挣脱,钢琴教育通过在线模式获得的发展有限,通过互联网智能钢琴拉动钢琴销售也存在◢困难。于是,加码线★下就成了必然选择,比如培训机构加大卖琴力√度。
一位教育行业投资人向蓝鲸教育表示:“培训机构以卖琴为主★要收入来源无可厚非,但是要尊重市场规律,艺术培训本质上还∏是教培行业。过去钢琴培训的痛点在只做1对1利润太薄,机构用智能钢琴的技术手段,来给学生上1对多的班■课,能不能经得起市场检验,还有待观察。续费率︾是重要的问题,一期课程结束∮后,如果普Ψ 遍做不到续班,那么教培行业已经踩过的雷,钢琴企业进来再踩一遍,智能钢琴也就玩死了。”
另外他指出,市面上比较火的几款“智能钢琴”,主要是由珠江钢琴代工,相关数码钢琴的模具工艺和接卐口标准均由珠江统一研▃发,很大一部分利润也在珠江。反过来看,珠江、海伦这些钢琴企业本质上还是造钢琴、卖钢琴的,与艺术教育距离仍然比较远。
此前公告中,珠江钢↓琴北京艺术之家将打造集乐器展销、艺术交流、高端培训为一体的音乐名家艺术平台。但蓝鲸教育到现场发现,并没有培训的场地,珠江钢琴北京艺术之家一位杨姓负责人向蓝鲸教育表示,这里除给钢琴艺术家提供办公和表演场地外,还办一些行业大█赛,不过作为厂家来∞说,这里是直营的店面,还是以销售为主。
对此,蓝鲸教育致电珠江钢琴证券部,该部门李女士说:“北京艺术之家现在主要以销售钢琴为主,后期才会把课程培训这一块再慢慢弄过去,配合我们钢琴比赛大师班,钢琴大师会在△那边开一些培训。”
因此,珠江钢琴的艺术ξ 教育中心建设仍未完全实现其发力教育培训的目标。
此外,2015年11月,珠江钢琴及旗下文教基金与福建埃诺教育共同出资设立了珠江【埃诺。最新公告显☉示,珠江埃诺已在29个省份设有近400家社区店,但均为加盟门店。
珠江@钢琴证券部在电话中表示,这400家社区店都冠名为珠江钢琴↘艺术教室,因为文教基金对珠江埃诺的投资占比更多,相关业绩还没有「与上市公司合并报表。
据蓝鲸教←育了解,和珠江钢◇琴一样,海伦钢琴目前也主要通过参股和加盟的方式拓展艺术教育培训市场。
在发力智能钢琴迟缓、旗舰店又尚未大力布局培训业务、且加盟店遍地开花却不并表的时候,钢琴企业还能怎么通过教育业务增加业绩?
幼儿园可能◣是其中一个方向。珠江钢琴在专业艺术教育方@ 面曾计划投资幼儿∩园、艺术职业学院、艺术联考☆考前教育,直到2017年8月,其在与中国教育电视台签订《战略〖合作协议》时,才开始推动共建音乐艺术幼儿园的园所品牌,但具体落地并复制推广还有待时日。
随着珠江钢琴以2398.6万欧元(1.7亿元人民♀币)收购欧洲最大◣钢琴制造商舒密尔并完成合并报表后,其在ω钢琴生产上的霸主地位已难以撼动。但在文化教育的运◆营上,以施∩坦威为代表的高端钢琴制造商的“独门绝技”,中国钢琴企业能否学来?
中国音乐学院和中央音乐学院的钢琴系等先后成为“全施坦威学校”,即整个院系全部配置施坦威系列钢琴。雅马哈音乐教育在日本、中国台湾和东南亚国家壁垒性强,等级考试︻具有权威性,得以在钢琴等◣多种乐器销售时广泛推行。这些,国ω 内琴厂还做不到。也许这些方向恰是将来的成长空间。