“双师模式是目前向三四线城市扩张的」最佳手段”，新东方集团双师业※务的掌舵人冯大为说道。配合集团渠道下沉的战略，2015年底，双师项目在新东方内部悄然启动。今年3月，双师学校事业部从集团拆分，作为子公司“北京双师东方教育科技有限公司”独立运作，冯大为任CEO。

　　冯大为透∮露，自今年6月1日(注：新东方2018财年的起点)以来，双师↑业务的收入为2000万元左右，在全国开设了10家双师学校，其中8家为自建，另外2家则是集团分别在河南与浙江收购的线下机构，交由双师东方统一管理和运营。

　　100天建一所★新东方学校

　　“我找到了11年前开办苏州学校的感觉”，冯大为如此形⊙容打鸡血同时筹备四个分校的那100天。2003年加入新东方的冯大为前后做过七年校长，2006年创办苏州新东方学校，三年后调任重庆学校▼做校长。留学归⊙来之后，曾在集团总部担任总裁助理。现在重回一线，他很享受创业的状态。

　　自3月份双师东方成立，冯大〓为立下“军令状”，要赶〗在暑期前进入四个新城市，俞敏洪曾担心扩张速度过快，但＠他坚持用成果说话。将近50人的团队分组到海口、银川、东莞、中山四地筹建校区，“当时总部只留了财务人员”。从调研，选址，装修到招生，6月24日，四校在同一天顺利开课。冯大为称，单☉个分校的入学人次均超过1000，暑期结束时，四校的总收入达到♀900万元。

　　双师学校启动初期◥，为了最大化地利用已有资源，双师学校的建设模式为集团内部共建，比如◣跟济南学校共同成立泰安新东方双师学校，与郑州分校合作成立开封双师学校，直接将成熟的师资从省会城市派出，集团希望以最低成本、最快速度建设新校区。但在实践∴中，冯大为发◣现，双师学校作为是一种新模式∴，与传统校区的合作仍然需要磨合，自建反而比共建的推进速度更快。因此，从去年6月起，团队开始自建学校。

　　双师学校的首批建校地点选在北京附近的秦皇岛和沧州，冯大为介绍，两地分别是典ㄨ型的三线和四线城市，而且在地理位置上距离北京很近，便于管理。他称“这是新东方≡历史上建校速度最快的两所学校”，80天筹建完成，100天正式开课，单个校区的在读学生超过1000人次，且低价转正价的转√化率超过50%。接着，他们又将新东方的版图扩张到河南安阳以「及河北邯郸←。

　　新东方最新一季的财报显示，2018财年，新东方传统线下教学中心预计进入2-4个新的城市，双师学〇校则要开拓5-10个三四线城市。眼下，冯大为正在筹划开设新校区，从下〇个月开始，团队会奔赴各地选址、做市场调研，让新东方在更多三四线城市站稳脚跟。他预计，明年校区数量会扩张到20家以上。

　　到三四☆线城市跑马圈地

　　快速地在全国铺设双师学→校，源于新东方在三四线城市的渠道下沉战略。随着北上广等一线城市的参培率№趋于饱和，二三四线城市成为下一个战场。这正是双师东方的职责：拓展集团业务版图，在集团尚未开设实体培训机构的城市注册成立新东方学校，借助双师模式在当地¤开展教学经营活动，管理全国各地此类新东方学校。

　　目前新东方的线下教学点覆盖全国57个城市，绝大多数为一二线城市。而公开数据显▲示，全国共有将近300个地级市，仍有4/5的区域是新东方的线下教学点尚〗未覆盖的。但优质师资ξ、异地校区管理、利润率等，均是下沉三四线面临的问题。在双师课题模式下，名师资源的复用、标准化的ω　产品线，让这些问题♀迎刃而解。在今年7月的财报电话会□　上，新东方的CFO杨志辉♀披露，双师学校的利润率可能会比传统线下学校高出5%。

　　2015年7月，双师业务正式启动之△前，冯大为作为当时新东方二、三线城市业务拓』展部任总经理，在全国走访了30多个小城市，让他印象深刻的是当地上万人在读的大校区，他发现自己大大低估○了三四线城市的市场，新东方必须♀抢先占领这块庞大的市场。

　　目前双师东方各校区开设语文、数学、英语、物理、化学五个『科目，覆盖小学三年级到高三。但双师学校的野心不止于K12。冯〓大为计划，明年将托福、雅思等成人类考试培训纳入双师学校中，向综∮合性校区发展。

　　今年上半年，新东方并购地方】城市的两所龙头机构，分别∮位于河南和浙江，并交给双师东方做投后管理，用双师模式导入标准化的产品，进一步提升被收∩购方的业绩。未来，在三四线城市的扩张中，并购也会是手段之」一。冯大为表ㄨ示，新东方对收购标的的要求是：风格和文化要符合新东方，不能◤太重销售，而不重视教学和服∮务。

　　“双师学◥校是目前向三四线城市扩张的最佳手段”，在冯大为看来，虽然这不是最完美的手段，“但用不起空调的时候，只能选择风扇”。同时，冯大为并不排斥以其他形式作为补№充，目前双师校区里同时开设一对一面授课，满足部分学生的特殊←需求。未来，他也考虑通过网络在线直播的形式覆盖县城、乡镇等更偏远的地区。

　　搭建标准化大后台

　　与当年◣作为一方诸侯管理地方校区的经历不同，冯大为现△在要管理10家学校，以后可能⊙是上百家。因此，搭建标准化的大后台是他的工作重心，他将其比喻为各分校的“大脑”。

　　此前，新东方常被诟病的╱一点是诸侯式的分校管理模式，一校之长必须是全能型人才。而在双师╱模式下，地方校区校长的能力模型随之发生变化，招生成为其最重要的职能，教研教学、教务管理、运营体系，校区规划等，则由总部提№供标准化流程。冯大』为认为，双师学校具有天然的标准化基因，“从秦皇〒岛到海口，同一个老师授课”。

　　凭借自己多年的教学经验，冯大为判断，双师模式能最好地保持双〇向互动，包括学生之间，以＠ 及老师和学生之间，这些互动环节大部分由地面教学点的班主任或助教的来完成。在＠ 教学方面，基于新东方→已有的教研基础，他希望双师学校能做出更多可沉淀的产品，比如讲义，课件，授课PPT等。

　　目前双●师东方有20多名老师，均为∏各学科的名师，根据招生情况的差异，一名老师最多可带30几个班，少则10个班。由于各省之间的教材和进度存在差异，除¤了全国大一统的课程，冯大为也在考虑以某个省为▽中心向周╳边辐射的模式。

　　未来两年，冯大为计划：继续在全国快速地开疆拓土，并在已进入的城市开设更多教学点。在集团占领三四线城市的大战略之下，新东方内部还诞生了以在线小班直播形式面世的东方优播，其职责同样是在三四线≡城市跑马圈地。此外，每个地区都有在当地扎根的龙头机构。面临内部竞争和外↘部竞争，双师学校模式能否成为新东♀方占领三四线城市的杀手锏?