作为教育行业最大的细分领域，K12在刚刚过去的2016年表现依旧强势。

　　据艾瑞咨询数据显示，在线教育细分市场中，中小学在线教育增速最大，2016年中小学在线教育的用户规模已经超过高等学历在线教育，并将于2017年超过职业在线教育。

　　据了解，通过直播变现，2016年不少在线教育公司实现不错的营收。某在线教育公司于2016年11月宣布最近一年的营收达到1.2亿元，这也是K12在线教育领域首次出现过亿收入。

　　尽管如此，鉴于K12在线教育使用▼者与付费者分离、成本高、接受度低等原因，今年盈利依旧是摆在大多数公司面前的难题。

　　2016年K12在线教育三大变化

　　回首2016年，我们看到了O2O已〖成过去时、直播成K12教育公司标配、双师模式成抢占二三四线城市利器等现象和变化。

　　1、O2O已成过去时

　　家教O2O曾在2015年深受追捧，出尽风头。但大潮退去，大多数家︽教O2O公司已经死亡或走向转型之路，或做托管服务，或追赶直播潮流，仅剩寥寥几家在坚守。

　　其实，曾有多位业内从业者提出，家教O2O是一个伪命题。一方面，选家教更多依赖熟↓人介绍，一旦家教O2O平台为家长与教师牵上线，家长】们不仅可以与这些教师建立长期合作关系，还可以为这些教师陆ω续介绍“业务”，此时，平台的价值将大打折扣，又如何让家长与教师继续留在平台上?

　　另一方面，如何变现也是个难题。理论上，这些家教平台的变现方式只能是向学生或者教师收费，但一旦平台向家长或教师收费，它和线下中介机构又有何不同?此时，家长只会关心哪些中介的师资力量强，而教师只会关①心谁能给他带来高收入，此时的家教平◣台拿什么与线下中介机构竞争呢?

　　尽管如此，依旧有公司在坚守。

　　据了解，轻轻家教、老师好等公司依旧有O2O业务。轻轻家教是少数坚守O2O的公司之一，不过2016年10月轻轻家教开始小范围试水线上一对一答疑，探索更多盈利可能性;老师好虽然转型直播，却一直√保持着O2O业务，老师好负责人曾向蓝鲸教育表示，“用户的需◆求是多样化的，有些家长还不能完全接受在线教育，1对1的O2O服务可以营造良好的教学氛围，我们无法否认这些O2O的价值。”

　　2、直播成标配

　　要说2016年什么最火，直播绝对当仁不让，且丝毫未有冷却之意。当这把直播的火烧热了秀场直播、游戏直播后∴，也逐渐蔓延至教育领域№，传统教育巨头与创业公司都在大力推广直播业务。

　　虽然新东方、好未来等传统教育巨头的直播业务早已有之，但它们在去年却表现出对直播更加重视与倚仗。据蓝鲸教育了〖解，为推广直播课，2016年■新东方与好未来都展开了大型营销活动，比如好未来4月推1元直播课，新东方在线9月份举行99网络学习节活动。好未来董事长兼CEO张邦鑫则表示，直播是在线教育的核心，学而思网校将全面转型直播。

　　对于众多创业公司来说，直播更像是〗“救命稻草”。无论从题库还是O2O转型直播，他们都是看到了直播变ㄨ现的可能性。“原来大家都不↑怎么赚钱，现在看到直播好像能赚钱，所以大家→都切入到这个领域。”新东方在线COO潘欣的描述也许更能体现出创业公司对直播□　的追捧。

　　值得高兴的是，有从题库☆转型直播的公司宣布2016年年收入过亿，这也许是K12在线教育首次出现了过△亿规模化收入。据了解，能够年收入过亿的纯在线教育公司寥寥无几，即使是新东方在线，其2014年与2015年的年营业收入也不高，分别是2.16亿元和3.18亿元。

　　未来工场合伙人宁柏宇则表示，直播是已被验证的商业模式，未来1到3年直播会在不同领域得到复制，或将成为K12市场整合中的黑马变量，改变行业发展的进程。

　　3、双师模式◎成抢占三四线城市利器

　　双师模式在2016年也引〖起了业内探讨。新东方、好未来、学大教育、高思等教∑　育公司都开始试水并推行“双师模式”。

　　目前的双师模式是指，一位老师在直播现场，负责主讲课程，另一位老师在学生上课现场，负责¤现场学生的辅导。

　　俞敏洪表示，新东方从今ω　年(指2016年)开始，将会在一些中型城市大量布局“双师直播⊙课”，把新东方最优质的内容通过直播的方式同步传播到当地城市。新东方2017 财年 Q1 财报则显示，双师课堂模式将会在 10 个已有教学点的城市继续试点，并进入5-8 个新的二三线城市。

　　蓝鲸教育认⌒　为，产生双师模式的原因无非两点。一方面，优质教师资源匮々乏，无法覆盖所有有需求的学生，据了解，即使是在北ぷ京，依然有学生无法报名①一些热门线下课程;另一方面，如何向三四线城市扩张，提高自身市场份额是传统教育巨头面临的难题，但双师模式似乎可以成为它们向三四线城市扩张的新方向。

　　2017年K12在线教育悬念

　　进入2017年，K12在线教育将【如何破局?直播能够打破在线教育亏损的魔咒吗?

　　1、公立校或♀为突破口?

　　对K12教育公司来说，体制外市场竞争激烈，攻克体制内市场可以成为扩大市场规模的另一条途径。

　　从政策上来说，教育产品进入公立校已经迎来利好。2016年初，国务院副总理刘延东在第二次全国教育Ψ信息化工作电视电话会议上强调，“十三五”将加快≡推进“宽带网络校校〓通”，鼓励企业根据市◤场需求建设平台，促进∴传统教育与信息化教育优势互补，引导教师应用网络空间开展备课授课、学习指导等教学活动。

　　2016年以来，无论是通过收购还是进行产品升级，全通教育、科大讯←飞等多家上市公司都在发力布局公立校市场;同时，创业█公司也在拓展公立校方面发展迅速，针对公立校的产品更加多元化。

　　蓝〖鲸教育认为，2017年，将有更多公司涌入公立校，无论是做2B业务，还是通过B端拓展C端用户，都是一个不错的【选择。

　　2、直播可否打破在线教育盈利难?

　　在线教育一直被诟病的一点就是盈利难，尤其K12领域。

　　相较于K12，职业教育面对的用户经济独立且自主性强，盈利更容易。而K12在线教育则面临使用者与付费者分离、成本过高等盈利¤困境。

　　过去，K12产品№停留在题库、搜题层面，2016年开始，直播辅导课让在线教育公司看到了变现的可能性。蓝鲸教育认为，2017年教育公司将持续在直播方面发力，解决变现问↑题。

　　但变现是解决了，这是否就能打破在线教育亏损困境?

　　即使有了营收，盈利仍然困难，主要原因还是成□　本太高，需要持续烧钱。即使已经实现过☆亿营收的猿辅导，其相关负责人在2016年谈及盈利问题时也只是说，“现在只想做好用户服务，暂不考虑盈利。”邢帅教育创始人邢帅则更加一针见血，直播所需要的带宽成本，可能就是压垮一个初创企业的那根稻草。

　　这种现象在整ω个直播行业也非常普遍。据了解，中国的带宽收费按峰值计算，以最低的●码率为800K来说，如果在线峰值为100万人，最低每月带〗宽费用高达3000万。而据YY财报显示，2015年YY直播每个季度的宽带成本都在1亿元以上，平均每个月投入4750万元。

　　如此看来，2017年也许是K12在线教育公司实现规模化营收的一年，但若是说盈利，依然会★困难重重。