弗尔德(VERDER)集团(以下简称为弗尔德)，一家具有50多年历史的荷兰家族企业。在很长一段时间里，专注于实验室固体样品前处理技术的德国莱驰(Retsch)是弗尔德科学仪器业务下的唯一品牌。然而，改变就发生在2012年，弗尔德于3月及6月分别收购德国Eltra公司及英国Carbolite公司，开始向科学仪器业务领域扩张。

　　弗尔德在科学仪器业务方面有何“野心”?随着弗尔德科学仪器事业部(Verder Scientific)子品牌的增多，莱驰中国又会在其中扮演什︻么角色?未来弗尔德在科学仪器业务方面又会有哪些投资?恰弗尔德集团科学仪器事业部全球总裁Dr. Jurgen Pankratz来中国参加2012年慕尼黑上海生化展之机，仪器信息网编辑(以下简称为：Instrumnet)就以上问题采∮访了Dr. Jurgen Pankratz及弗尔德莱驰中国区总经理董亮先生。

　　弗尔德集团科学仪器事业部总裁Dr. Jurgen Pankratz

　　Instrument：2011年是弗尔德莱驰中国分公√司成立五周年，为此公司举办了盛大的庆祝活动。请问您是如何评价中国分公司的过去五年?目前，弗尔德莱驰中国的情况如何?

　　Dr. Jurgen Pankratz：回望弗尔德莱驰中国的过去五年，我们非常兴奋，弗尔德莱驰中国在过去五年间销售额翻了五倍，年均增●长率达到30%，在弗尔德莱驰全球中仅次于美国和德国。此外，办公面积从最初∴的不足90平方米，扩展到1100平方米，人员也达到30余人。

　　Instrument：2012年，弗尔德分别完成了两项收购，而两项收购(Eltra、Carbolite)都与科学仪器业务有关，请问这是否预示着科学仪器业务是集团未来关注的重点?新品牌加入后，科学仪器业务的大体情况如何?

　　Dr. Jurgen Pankratz：应该说，未来弗尔德主要发展两项业务——容积式泵及科学仪器设备。53年前，弗尔德始于√一家泵制造公司，而如今科学仪器业务已经发展成为与泵业务一样重要的核心业务，两项业务收入各占集团收入50%。对于弗尔德而言，科学仪器业务是兴趣也是变化。

　　目前，弗尔德科学仪器事业部全球约780名员工，旗下共有五个子公司，分别是：专注于粉碎及研磨技术的莱驰(Retsch)、专注于粒度粒形分析技术的Retsch Technology、专注于筛分技术的Endecotts、专注于元素分析技术的Eltra、专注于马弗炉技术的Carbolite。莱驰于1990年加入弗尔德，是弗尔德科学仪器业务▓的核心企业;而Retsch Technology成立于1997年，它的成立是弗尔德进入一个全新科学仪器业务领域的标志;Endecotts于2009年被弗尔德收购，从莱驰的一个竞争对手成为莱驰的姊妹公司;Eltra、Carbolite则■是弗尔德今年新收购的两家公司。

　　Instrument：弗尔德科学仪器业务一直专注于样品前处理，而2012年4月收购的 Eltra公司的专长在于元素分析，似乎与集团现实验业务的方向并不一致，请问集团在科学仪器业务方面是如何布局的?

　　Dr. Jurgen Pankratz：弗尔德是一家家族公司，其对投资机会的判断不是基于短期回报而是基于长期发展。目前，弗尔德希望通过投资增加其在科〗学仪器业务领域的市场占有率，不仅局限于样品前处理方面，还包括分析仪器。15年前，我们推出粒度粒形分析仪Camsizer，这是我们首次涉足分析仪器领域，如今Camsizer系列的粒〓度粒形分析仪是基于ISO13322-2标准的最佳选择;而此次收购Eltra也是弗尔德在科学仪器仪器领域再次扩张。不过，对于分析仪器领域，弗尔德也并非都】感兴趣，我们重视其与莱驰现有业务的相关性。以收购Eltra为例，在煤炭行业，Eltra提供的碳硫分析仪及莱驰的粉碎研磨设备都是“标配”，煤炭样品需要经粉碎之后才能用碳硫分析仪进行分析。

　　莱驰研磨仪应用的范围很广，诸如与Eltra这样能产生协同效应的领域还很多，我们可以在其他领域找到更多莱驰的下游商进行合作，这是未来弗尔德集团在分析仪器领域扩张的主要方向，当然样品前处理会一直是我们扩展科学仪器业务的重点。

　　Instrument：请问收购何时完成?集团又︾将进行哪些整合工作?另，据了解两家公司在中国均有代理商进行运营，请问针对中国市场又会有哪些整合计划?

　　Dr. Jurgen Pankratz：对ELtra的收购已于今年3月完成，对Carbolite的收购于今年6月完成;如果要说整合完成，我想至少需要3年时间。

　　就整合而言，弗尔德会以提高效益为目的，如果整合能带来效益提升，我们便会进行整合，例如在数据々库、技术、市场渠道等方面的资源共享。2011年12月，弗尔德位于德国Haan的生产基地扩建，面积达到近30000平方米，在收购Eltra之后，明年1月Eltra就会迁入该新生产基地。不过无论如何整合，有一点是肯定的，弗尔德会保留收购公司█的品牌，保留他们的身份。

　　目前，Eltra和Carbolite在中国已经有一定的客户基础，我们的期望值是在3-5年内将Eltra和Carbolite两个品牌在中国打造得更知名、更成功，我们希望我们的销售团队、代理商渠道都能有这样的野心。莱驰中国在过去几年的成功，让我们有信心在Eltra和Carbolite上复制莱驰中国的成功!

　　全新理念的纳米研磨仪Emax

　　Instrument：2012年，莱驰推出全新ㄨ理念的研磨仪Emax，此次慕尼黑展览上她将在中国首次亮相，请介绍一下Emax的创新之处?预计何时可在中国上市销售?

　　Dr. Jurgen Pankratz：如今很多研究人员希望能将颗粒快速地粉碎到纳米级尺寸，球磨技术被证明是是能达到这一效果最←好的机械方法。比如莱驰行星球磨仪PM系列，通过不断的提升摩擦作用将颗粒粉碎，亦或者像混合球磨仪MM系列，通过撞击方式将颗粒快速粉碎。如今，Emax将两种方式结合，使得这款独创的超能纳米研磨仪既可以提供很大的摩擦力，又可以提供很大撞击力，并以2000转/分的速度在最短时间内将样品研磨至纳米级。

　　类似Emax的产品是目前市场上并没有，莱驰将→是第一家提供这种产品的厂家，与其他如气流磨和粉磨相比，我们希望其在交叉污染及回收率方面有改善。

　　Emax是根据用户的意愿而研发的，而并非原有产品的升级，对于莱驰而言是一种全新尝试。目前，Emax还有一些技术问题需要解决，预计明年年底，Emax将在中国与欧洲同步上市销售。

　　Instrument：近几年，用户对研磨设备的需求又有哪些新变化?

　　Dr. Jurgen Pankratz：第一个变化就是固体样品前处理设备应用得越来越广泛，特别在食品分析领域的应用有了长足进展;第二个变化就是用户希望样品被研磨得越来越小;第三个变化就是客户专业程度更高，他们更相信眼见为实，因此技术支持变得更为重要。

　　Instrument：曾经，在2008年的采访中，董亮先生曾表示，“在中国，不舍得在样品前处理设备方面投入是观念问题”、“用户不会主动出击购买样品前处理设备”，请问如今情况如何?

　　董亮：2006年，莱驰在中国成立公司时，固体样品前处理的应用在中国还处于初级阶段，此时微波消解技术刚刚◥被人们所认识，而莱驰的提供的设备是消解前的样品处理，并且仪器价格比较昂贵，用户需要时间去接受。近几年，莱驰中国每年举办20多场讲座，大力推广一种概念“样品前处理设备应该得到同分析仪器同样的重视”。如今，特别是在沿海发达城市，用户对样品前处理设备的重视程度有了显著提高，我们每年有20%左右的客户在重复购买，特别是商检系统及地质系统客户。当然，在中国还有很多具有潜力的市场未充分开发，如高校，相对于高校的体量而言，高校采购量还较小，这也是我们未来工作的重点。

　　Instrument：无论对于全球还是中国，2012年经济情况都不太好ㄨ。请问弗尔德莱驰全球业务和中国业务是否也受到影响?哪些行业影响较大?

　　Dr. Jurgen Pankratz：对于莱驰来说，一方面是一些行业(如钢铁行业)、一些地区受到影响，业务量在下滑;而另一方面我们看到客户对固体样品前处理的重视程※度在提高，投入增多，以及莱驰在市场及新产品方面的投入，带动了业务在全球的扩展◥、新应用的发展，提高了业绩，这两方面的影响相互抵消，预计弗尔德莱驰全球今年可以实现10%的增长，而中国地区，由于政府机构客户群比例较大，表现应该更好。

　　Instrument：最后，请介绍一下弗尔德莱驰近期在中国有何新的发⊙展计划?

　　Dr. Jurgen Pankratz：今年我们将新建莱驰广州办事处，而明年莱驰中国位于上海的总部将迁入新址，新址面积将扩大一倍，而应用科学仪器和服务的空间也将会有很大提升，届时莱驰全球产品最齐全的DEMO科学仪器也将诞生。

　　采访合影