教育市场一直以来都是投影机所倚重的最大市场，占据半壁江山，在投影行业一直以来都有这样的说法，谁抓住了教育用户，谁就赢得市场。如今，国家对互动教学模式的提倡和支持，对投影机在技术及服务上都提出了更高要求，尤其是投影机厂商对解决方案的推动和提倡也为渠道商及方案商开辟了一条新路。

　　推动投影解决方案升级

　　我国教育信息化推动一直以来都是非发达的西部地区及三四级以下的地区稍显落后，但这仍是不可阻挡的趋势。近年来，平遥的教育信息化建设取得了长足发展，中小学信息技术教育全面普及，农村远程教育工程成绩斐然，教育城域网覆盖所有学校，广大教师的信息素养普遍提升。但是学校装备多年的设施日趋老化，师生拥有设备比率低▲，教学利用率不高，资源共享程度低的诸多问题日益凸显，亟待解决，顺应时代发展，实施“班班通”工程，构建学校全面发展的信息化环境，成为平遥推进信息化转型发展的必由之路。

　　根据平遥县的特点，方案商为其设计的“班班通”设备采用三种类型：A型(投影机加电子白板、计算机、视频展台)，B型(投影机加投影幕、计算机、视频展台)，C型(计算机加电视机、视频展台)。学校根据实际自行选配，并充分利用原有的电教设备与新设备进行整↑合，优化班班■设备配置，充实电脑机房，搭建服务器，完善校园网，实现了每个教室设备、资源、网络的三通，校园数字服务体系初见端倪。

　　作为“绿色班班通”的推动者，上海华师京城高新技术々股份有限公司教育信息化整体解决方案得到业界的认可，通过与教育界权威机构及全球战略合作伙伴的通力合作，不断整合了∞电脑、交互式电子白板、短焦距投影机等整套教学设备和丰富的教学资源。

　　炙手可热的教育行业大型方案商，一直以来由于拥有对行业趋势的精准把握、用户的掌控能力，成为我国教育信息化普及、升级不可☆或缺的力量。2010年对教育行业绸缪已久的明基，选择华师京城这一教育行业方案商加入其短焦投影机的国代队伍。明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇曾表示：“明基教育行业相关渠道的建设更着重发展集成能力、用户能力比较强的行业伙伴。对代理商的要求比以前更高，电子白板涉及到很多应用软件，对他们的软件整合能力有要求。”

　　明基与华师京城一同在教育行业打造出节能、经济、高效的教育解决方案，此时中国的教育市场上以投影机为主导的解决方案更容易被接受和部署，明基也在此时提出了投影机厂商主推“解决方案”的策略，力求在竞争激烈的投影市场寻求全新突破，并把标准的解决方案推向渠道。

　　试金渠道持续服务能力

　　为教育行业和渠道商提供标准解⌒决方案确实成为渠道获利的有效方法，同时能增加渠道对厂商的依赖性，解决方案在投影机市场的推动，厂商及渠道商的持续服务能力也得到了又一大考验。

　　教育行业至今也是投影机的最大的用户群体。在教育行业销售投影机产品不只是卖一个单机那√么简单，还要考虑许多额外的因素，比如多媒体教室的设置、控制系统的建设、展台的搭建等㊣　等，说它是一个小工程一点都不过分，这些市场因素都需要厂商重视到。而厂商因此需要把销售和服务网络布局到全国各地，而这样的网络的配置就需要在各◥地建立起代理商。除了在各地布局网络机构，更应该在产品和相关技术专业知识也要进行系统的培训，这样才能确保产品顺利渗透到每个区域。

　　互动教学下的创新要求

　　教育行业作为投影机的主战场，在刚刚过去的暑假期间，刚刚经历一场采购战役。在国家教育现代化政策的逐步落实下，广大的二∞三线城市开始进入大规模采购期，让原本就对教育领域垂涎三尺的投影厂商更是加重暑期投影市场的关注。

　　同时随着多媒体教学的不断拓展，教育行业用户对投影机的性能要求也是越来越高。在教育市场，无论是传统的黑板教学方式还是现代设备辅助的现代化教学，用户最终目的是清晰、准确、立体、生动的传播知识，以使学生最大化的吸引知识，所以成就短焦投影发展迅速，大有重造市场之势。短焦投影功能也从最初搭配电子白板发展到独立内置互动应用功能一体化。从用户需求角度来讲，短焦投影的出现完美地解决了空间局限的问题，完善的应用系统解决方案使投影操作更加灵活与智慧，丰富的附件搭配让影像内容更加丰富出彩，人性化的需求设计也让产品更贴近教育用户。通过近几年的发展，获得了教育用户一致认可。因此用户对于短焦投影机的需求，也日渐增多。厂商们也是紧随时代，不断丰富旗下产品线，来满足不同用户的使用需求。

　　对于前两年大热的3D技术，在教育业却没有收到想象中的效果。在教育行业中，最主要的角色就是教师与学生，而知识是一种需要快速且直接的传递给每一位学生，当这种3D应用进入到学校的时候，学校老师并没有这种积极主动性去应用和接触，这也很难让3D在教育业「中传递开。这其中内容无人买单，硬件不具备相应条件，基于种种3D在教育业还需要有一段路要走。

　　对于创新性的技术应用，投影机厂商首先选择与高校合作进行使用。据了解，Vivitek丽讯在发布“零距离”超短焦教育投影机D795WT的第一时间，就立刻捐赠将其给了中国的八大名校，包括：清华大学、浙江大学、南京航空航天大学、华中科技大学、西安交☆通大学、上海大学、哈尔滨工业大学和北京交通大学，直接得到新技术应用的反馈结果。

　　在当前数字显示领域中，交互式液晶一体机迅速崛起。目前的影响已经开始体现，随着量越来越大，液晶面板的价格相信也会持续下降，但是相信还有一段时间才能完成替代目前投影机的功能，但是一体机对投影机厂家会是一个比较大的潜在挑战，这要求〗投影机必须在短期内对技术进行升级，解决维护性差、耗材成本过高的劣势。