北京科技园拍卖招标有限公司1999年12月成立，以一套既与国际市场接轨，又适用于国内（招标和拍卖）市场状况的中介服务运作模式，为多种行业、多种类型的委托人提供了圆满的代理服务，积累了丰富的专业操作经验，在中央、市级乃至全国范围内的大型重点建设项目中扮演了重要的中介服务角色，架起了政府与企业、企业与企业之间的桥梁，搭建了规范有序的交易平台。
鲁经理和同事们在紧张的工作中
2002年北京科技园拍卖招标有限公司被选定为北京市教委的四家代理之一，在教◢育领域的招标工作中起着举足轻重的作用。
为了能够更深入地了解企业在招投标过程应该注意的事项，以及获得招标工作专业人士的见解，教育装备采购网对北京科技园拍卖招标有限公司政府采购部经理鲁智慧女士进行了╳采访，希望通过此次采访，能为企业投标提供有益地帮助。
问：企业如果想中标，应该注意哪些方面的问题？
答：作为供应商，首先就是认真阅读招标文件，把投标文件〓做好，要仔细阅读标书文件的内容，其中导致废标的因素尤其需要仔细看，需要签章的地方不要签错、盖错。在这方面，即使是有的大公司也会犯一些低级的错误，比如在投标截止时间之后才来竞标，把投标文件上的企业名称、报价打错了，不按招标文件要求递交投标保证金等等，这些负面影响往往会使一些实力较强的企业功亏一篑，在一开始就失去了竞标的资格，因此一定要避免犯这种不可饶恕的错误。
再有就是需要企业有诚信，在以往的招标过程中，经常会出现供应商夸大、虚报业绩和案例的现象，这种花招一旦被识破▽，企业损失的就不仅仅是这一次竞标的机会了，声誉有损的企业是很难在业界重新树立起↘良好形象的。
而更严重的，甚至还有伪造、变造营业执照、证书和●业绩的企业，如果因此被登上黑名单，那么这个企业就真正死定了。
作为中过标的企业再次投∑标，如果前期项目履约不好，给客户造成过损失，这样的纪录也会直接影响到企业在行业的信誉，在后面的竞标活动中，只要有一个客户提出某企业信誉不好，那么肯定会影响该企业的信誉得分。
因此上，这就像一中标大户的企业老总所说的：企业竞标是开弓没有回头箭的，只要竞标成功就再也没有回头路㊣ 可走了，因为企业必须以最好的服务一直做下去才能在业界立足。
开标现场
问：当达到以上这些最基本的要求以后，企业竞标成功的因素又是什么？
答：当企业按照竞标流程的要求完成各项手续时，价格是否合理就成了各商家比拼的焦点了。为了保证项目的●产品质量，最低报价未必就是竞标的杀手锏，低于企业成本的报价会引起人们对其产品质量可靠性的质疑，因此合理的报价则是最重要的竞争手段。
问：从一些企业中标的案例可以看到，他们中标后获取的都是微利润、甚至是无利润◇的方式，这种情况是否是企业中标常用的手法？
答：实力强劲的企业在竞标时的利润空间，应该取决于企业〓的营销策略。如果企业从未进入过某一领域，为了今后的市场拓展，就可能采取微利甚至无利营销的方式。以低价竞︼争的手段进入新的市场，并且以此为契机在业界建立起良好的口碑，为长远的发展打下基础，这才是☉企业真正的目的。以戴尔为例，他们就是采取这一方式进入到教育领域的，从近几年的计算机项目中标情况看，戴尔的市场份额一直是较大的。
问：从最近一次贵公司承办的普教多媒体教室招标活动来看，多数中标企业都把价格放得◥很低，其中有的大企业为了能够志在必得，更是无利润竞标，从您的角度能否给我们分析一※下产生这种现象的原因呢？
答：从教育市场的拓展来讲，如果眼光放得足够长远，企业在普教方面应该有更多的投入，这里面潜藏着更广泛的利润空间。我们小时候最早接触的东西往往会影响整个人▓生，这种先入为主的印象会让企业赢得整个社会性的、长期的收益。
从竞标价╱格来看，是行业的敏感性促使企业报出了相应的低价。普教多媒体的这次招标普遍价格较低，其中一个重要原》因就是因为受到了去年企业竞标价格的制约，而今年每包的采购数量又高于去年，这就注定了今年的Ψ 价格不可能高于去年。
问：对于企业来讲，除了自身条件外，还有什么情况是竞标的重要因素？
答：产品制造厂商对集成商的支持也是企业中标的重要条件，优异的产品质量、完备的产品配套★和相关证书的提供等都是不可或缺的，曾经就发生过几次这样的情况：供应商各方面都已经符合了招标文件的要求，只是厂商提供的产品的证书被发现与投标々产品不相匹配，因此而失去了中标的机会。这固ζ然是供应商审核的失误，但从侧面也反应了厂商的影响力。
再有，企业能否为客户提供良好的售后服务也〖会影响到企业的中标。
问：在中标的各种条件中，企业的资质会起到什么样的作用？
答：资质的设定决定了企业竞标的门坎，它所起的作用往往是决定性的。而对于业主来讲这又是必不可少的，例如设定企业注册资金、技术性等级资质ζ 等等，都是为了保证招标项目的顺利履行、后期工作的完善所需的必要手段，因此，更深层次的竞标就是企业真正实力的比拼了。
问：随着时代的发展，招标工作也有了新的变化和要求，像绿色环保就已经成为招标项目的要求之一』了，而今年的招标工作还引进了公证机构，这一举措的实施对整个招标工作起到什么作○用？
答：按照市政府采购办的规定，今年的招标工作，凡是需要引入公证的项目，全部引入了公证机制，而在此之前我们公司已经于去年自己引进了公证内容，当时是由︽于某些原因，采购人的审纪和监察机构不能到场监标，因此我们就请了公证处进行监督。事实证明，公证机构的正式引进，使招标工作更加透明，为企业提供了更加客观、公正、合理的竞标环境，它代表着我「国招标工作的进一步完善和提高，这是一项非常有益的措施。
附：北京科技园拍卖招标有限公司部分资质证书
工程招标代理机构甲级资格证书
中华人民共和※国国际招标机构乙级证书
科技园招标公司A级资质证书
网站采编 籽言
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