日前，题为“与精英携手，与希望同步”的2005年华为3Com教育核心合作伙伴华北片区研讨会在京召开，与会的近30家华北片区教育核心合作伙伴就如何进一步拓展教育行业市场，建立并不断完善核心渠道体系，促进渠道的稳定』发展，如何加强与华为3Com的紧密合作等问题展开了热烈的讨论。会上华为3Com、东软、赛尔、北京泰达通讯、北京远景世纪、石家庄众毅等公司代表分别做了精彩发言。

      会上，华为3Com公布了2005年最新渠道政策。在对行业市场进一步细▂化和拓展的同时，华为3Com还对区域市场进行了纵向的划分和深耕，并※通过成立片区使管理决策下移从而提高渠道响应速度。华为3Com表示教育↘行业是其2005年渠道合作的重点突破方向，他们将∩秉持“公正、亲和、双赢”的合作理念，整合优势资源，深耕细作，打造教育信息化领域的第一品牌，与合作伙◥伴共同快速成长。华为3Com将在持续加强品牌营销的同时，加强渠道①营销，有效借助差异化的渠道激励政策，逐步形成核心合作伙伴体系。

　　对于华为3Com的新政策，参会合作伙伴纷纷表示支持和欢█迎，称这一调整№更加明确了各个代理商的定位和发展方向◣，利于对区域市场进行针对性拓展，而匹配的最新激励政策则更能够适应不同业务模式的合作伙伴。

　　华为3Com还与核心合作伙伴共同分析了今︻年的教育市场机会，探讨了华为3Com教育行业的优势解决方案，各合作伙伴还在会上分享了他们成功的经验。

　　据了解，在过去的两年内，华为3Com在教育行业取得了长足的发︾展，其网络产品广泛服务于高等教育、基础教育等教育信息◤化网络，并先后成功参与了西部校园网、北京西城区教育城域网、北京邮电大学、中山大学万々兆网、山东大学万兆网以及CERNET2骨干节╳点网络等各类教育网络的建设工程，取得了相当好的口碑。