2021年5月19-22日，亚太地区最具影响力的体育用品博览会——2021（第39届）中国国际体育用品博览会（以下简称中国体博会）将如期于上海国家会展中心举行。本届中国体博会，除了运动鞋服、健身器材、体育场馆设施及营造、户外休闲、球类运动等传统展区元素外，还结合行业发展趋势，新增诸如青少年培训、智能设备、体操蹦床等创新型展区。
更重要的是，中国体博会主办方将在“构建完整的内需体系，逐◣步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的中央新一阶段经济工作指导思想的指引下，营造一个公平、公正、公开的体育用品行业商贸环境，并竭尽所能创新体博会的观众邀请体系，为参会观众提供更周到、更便捷、更人性卐化的服务。
相比往年，今年◆中国体博会在观众邀请方面都做了哪些规划和筹备？全球疫情致使境外观众无法到场的现实问々题面前，做了哪些改变？国内观众渠道◎还有没有进一步拓展和延伸渠道的ω空间？目前的观众邀请工作，进行到何●种程度了？……
带着这些问题，笔者采访了2021中国体博会观众负责人。
“巧过”境◥外观众的疫情关，
开辟海外买家“入场”新模式
如今的中国体博会，早已不是仅为展商和买家提供一个巨大交易平台，它已经被赋予了专属意义，发挥着更大作用⊙：后疫情时代去々考量各个领域行业龙头展会，更加考验在观众层」面的成功——真正获得业☉内人士心智上的认同，想□他们所想，这样才能让展会的差异化优势更加突出。
众所周知，受疫情影响々，2020年（第38届）体博会一直◆延期到去年的9月底才举办。“我们本以为由于忌惮无处不在的疫情，参与人数会大打折扣。但最终的《2020展会报告》显示，观众人数仅下降了10%——而这10%几乎全部是因为境外观众无法到场而造成的数据下滑。”2021中国体博会观众负责人表示，不管从上一届的数据还█是从目前的情形看，国内观众对↑中国体博会还是充满信心，并没有因为疫情造成的心理影响而数据下滑。
观众人数是主办方向社会交出的答卷，更是坚定展商参展信心▓的有力武器——数字代表了成败与否，在疫情背景下还能取得如此可观的成绩，让中国体博会组委会对今年展会的成功举办充】满自信。
同时，《2020展会报告》中的观众调研数据部分№彰显了特殊环境和背景下的商贸服务理念，并将促使2021体博会的观众ㄨ邀请工作不得不发生如下两方面的改变」：
一方面，如果今年境外观众继续无法到场，那么对于外贸型≡企业而言，潜在的客户流失率将继续攀升，怎么办？
另一方面，如何在发达的境外电商体系与线下展会之间，建立一个“唇亡齿寒”的同盟关系，怎么做？
时至今日，全球依然处↓于疫情防控的严峻时刻，虽然本土病例几乎消失，但境外输←入病例却防不胜防。回国的海归或国∑ 际游客，过海关时将会严格筛查身体状况，即便核酸阴性，也要接受不少于14日的集中隔离观察。
身为中国体博会主办方，既全力支持政府工〗作，但又不得不为失去境》外观众而感到惋惜。为了解决这个几乎困扰整个会展【业的掣肘★问题，在今年』中国体博会期间，将新增“云逛展”活动——该线上参展方式，主要针对入境难的境外观众→（也欢迎有意参展而无△法至沪的国内观众访问）。
届时，境外观众可以通过主办方联合中国制造网提供的官方直播网址，足不出户进行线上逛⌒ 展——这能和线下一样，享受逛展看¤展，货比三家，并实时进〖行线上下单的服务。
而在线上交易模式上，组委会继续加大合作力度——与京东，亚马逊等国内外多家线上商城╳合作，观众和买家们能直接在网店购买参展商在2021中国体博会期间展示的产品。
中国体博会组委会也■尝试帮助外贸企业主动出击ξ。例如对有意愿开拓√海外线上销售业务的展商进行选品建议和开店♀指导，助力企业开拓线上海外销售渠道。
拓新国◣内特殊渠道观众，
积极开发跨行业观众体系
在采访过程♂中，2021中国体博会观众负责人还主动纠正了一条2019年之前对于观众工作的误解：“之前，我们认为展会的观众具有强烈的自发性和突≡发性，展览本身迎合受众的心理喜好——这个天◥平应当更倒向观众；然而这与我们竭尽所能吸引观∴众并不形成某种悖论：尤其是对于开拓特殊渠道的坚持。”
2021中国体博会观众负责人坦言，作为主办方，决不能为了吸引展商，脱口而♂出一串虚无的观众数字，“这是极其不负责任的。然而，特殊的■观众渠道却一定是专业、精准的，坚持它的建设也是【让我们充满差异化优◥势的表现。”
为了吸引更多观众，丰富展会内容，经过和各大展区负责人的几轮√讨论，本届中国体博会将着重发力拓展国内观众新渠道。届时到场的中国体博会观众，将不只是体育圈人士，跨行业相关人士也会参与进来，比如大型▂企事业工会、建筑口、园林口（含公园管委会，对应健身步ㄨ道、体育公※园品类），以及军旅口、消防口，甚至是三四线城市的团体、集∑采客户等。
其实，无论从今年两会提到的健康中国战略的落地，还是从未来国家对于十四五体育产业发展的】要求来看，很多行业和体育产业、体育用品业与它们已经是】互联互链了。比如国家的“新基建”战略，就包☆含了很多行业在内——体育基建、体育设施便是涵盖其中。
目前，本次展会的观众■接待和邀约工作正在稳步进行中，考虑到疫情防控的重要性，对VIP观众主要是利用电话邀请的方式完成定向邀约工作。对于体育行业、体育系统内＠ 观众，中国体博会一直在发挥主办方在两个层面的行⊙业引领作用：
第一，发挥〗联合会各个专业委员会线下活动的积极性；
第二，发挥联合会作为维系区域●体育用品集群和政府、行业之间的纽带作用，以此来组织精准、高质量的♀专业观众。
同时，针对B端观众，中国体博会将从他们的需求出发，在〗邀请历届VIP客户的基础ω 上，也会向国内一些◆大型的国体运动商城、体育用品商城、三四线百货零售业的批发商们广发邀请函，请他们带着实际需求来到展△会现场，和展商们进行面对面的业务交流。
此外，为了最大化地吸引C端观众，组委会计划在4.1号馆（体育︻消费与体育服务展区）举办一些比较贴近生活和贴近百姓的＠ 比赛与活动。目前的初步◎计划，有跳绳运动嘉年华、乒乓球邀请赛、三对三篮球赛等——将传统吸引大众活动的项目继续推进下去的同时，也最大化∮地创新活动形式和大众参与体验。
2021中国体博会观众负责人还强调了安全第一的原则，“希望本届体博会，能形成︾贸易常态化，线上线下的紧密联系，互相配合——无论√选用哪种参展方式，都一定要注意平稳有序，安全第一。”
境外云逛展，国内新渠道。这是2021体博会观众工作的指导思想。采访的最后，2021中国体博会观众负责人提纲挈领，并表示，2021中国体博会的观众工作愿景是：
非体育口、非商业观众实现增量，所谓“三百六十行，都来体博◢会”。
可以预见，2021体博会的观众“浮世绘”，或许真的会是一个陌生于以往的、差异化◥巨大的众生相。
2021中国体博会观众报名页面：
http://wss.sportshow.com.cn/wssPro/visit/Reg_01.aspx?DF=914b39fc-12ca-42b4-9cd8-552d2081907c
