寒假已过,你准备好春招了吗?

　　招Ψ 生是每个教培机构老生常谈的话题,也是关乎教育培训机构生存的重点话题。由于年底疫情冲击,对今年的招生和教培工作造成较大打击。面对即将到来的春招,如何做好招生规划成为了重中之重!

　　我们先看一组数据,了解一下培训学校全年收ω入分布情况。

　　教培机构的收入来源主要是春季班、暑期班和秋季班,春季招生的目的之一是为了暑期招生做铺垫,因此,做好春招尤为重要。不过,现在大多数教育机构所普遍面临“招生难”,无法拥有稳定的招生源。

　　1、传★统教育行业会通过周边地推、发放宣传单等渠道邀约新ω　客户咨询或试听课⊙程,但这『种邀约方法无法精准匹配到目标用户,因此很多教育机构邀约率提升较难。

　　2、缺少完善的社群及营销体系,很多潜在客户咨询完,或者听※完试听课程,对后续的课程无法产生强烈的欲望和需求,导致成交率低〓。

　　3、部分教育机构没有做好◎客户标签体系,没有精准ㄨ的用户画像,不够了解客户对课程需求,也就容易导致真实客户流失。

　　教育机构层出不穷,但是学生市场数量有限,如果教育机构要想获得≡持续的增长,必须寻找】新的增量市场,那♀么教育机构该如何定制精准的招生引流计划?

　　线上招生

　　现在网络越来越发达,利用网络招生也不是难事,通过SEM、新媒体等各类推广渠道,采取技术手段或分享有价值的内」容,吸引潜在目标用户。

　　1、SEM:利用百度、搜狗、头条等平台进行←竞价排名,目◥标客户较为精准。此类方式成本比较大,适合不差钱机构ぷ。

　　2、自媒体:知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地,覆盖面比较广,内容优●质的情况下,可以获得源源不断的生█源,适合于拥有线上课堂的机构。

　　3、短视频:抖音、爱奇艺、腾讯、优酷╲等平台,采用有趣的视频方式进行设计,投放后,根据效果及时调整目标,虽然广告投放成本也较高,但是效果也是令△人满意的。

　　4、节日营销:对于〖教培机构来说,节日活动属于非常有效的营销手段。比如315消费者权≡益日,机构可以借助这一特点举办系列亲子活动,树立机构的品⌒　牌效应,为春招引流。

　　5、课程体系:开设免费公开课、低价课、免费讲座等,直接促进生源转ξ　化。另外还有问∮题答疑、抽奖等……后续通过■日常交流和用户培养进行进一步转化的形式卐。

　　私域流量

　　很多机构不在乎私域流量,其实这是一个误区,在流量为王的时代里,私域流量可以节省大量营销成本,降低◣客户流失率。

　　在开学前、报名考试前举办线上招生活ω动,或者是好友助力◆体验课程,通过一些●活动吸引现有学生家长,帮忙转发〗活动页面或是优惠页面,进而形成裂变。等吸引流量之后,还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听课↘程或者是参加活动,从而促进成╳交。

　　以教育SaaS技术服务商云朵课堂为□　例,通过海报等方式进行用户引流,引导用户关注公众号或添加客服微信,然后再通过涨粉神器、定向运营等工具进行用户的裂变和沉淀,借助一定的奖励机制留存用户并且让老用户带动更多新的用户√进行关注,快速实现粉丝用→户的裂变增长。

　　助力教培机构针对销售●环节(引流获客)、服务环节(跟进转化)、运营环节(维护裂变)做了深度研发,帮助教培机构快速抢占私域流量红利。

　　转介绍

　　家长引荐:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到机构▃学习,被引荐新学员第一★期的学费优惠,家长本身可获得多少优惠。

　　学员引荐:学员每引荐一名新】学员到某某机构学习,将获得多少元的现金或折扣,依次递推,被引荐的学员到某某机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠等等。

　　在教育▽行业,所有传单、硬广『都只能起到通知功能,而很难直接起到转化∞功能。所以,教培行业非常↘看重口碑营销,如果能够◥借把好口碑更大范围地传播出去,就能够实现更低成本更高效率的招生。

　　老生续课续班是一个机构的生命线,对于机构来说,老生续费非常重要,老生对学校已有ζ　一定的了解和认可度,不需要怎么宣传就可以直【接续费。

　　1、课程质量:要做█到续费有一个前提,那就是机构本身实力要♀过硬,课程质量要足够高、课程教学体系要是完善的、还要有良好的服务。

　　2、优惠政策:比如同样的课△程,给与老生一定的▼优惠,或者报某○一门课程,赠送←另一些实用的课程等。要让老生感到与新生有≡区别,可以不定期给老学员发送优惠券、抵用券等,提高其复购意愿。

　　3、服务态度:制定回访计划,比如每周、每月对学员进行回访,告知学生进展,目前问题,希望家长配合的⊙地方,共同促进学生进步的∮办法等。

　　对于教培机构来说,生源是生存的根本。只有做好春招,才能增大机构在疫情期这个大环境下的生存机会,才能有◣发展的机遇。