“AI老师”能否颠覆“传统教育”?

　　流利说将于9月27日在纽约证券交易所挂牌，证券代码为“LAIX”。于9月14日向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书1号增补文件，拟以每股11.50美元至13.50美元的价格，通过首次公开募股（IPO）发行575万股美国存托凭证。包括承销商可认购的超额配售股份，在扣除发行费用、佣金等费用之前，流利说最多可募集到8926.875万美元资金。

　　9月1日，英语流利说向美国SEC递交F-1招股书，本次募集到的资金主要用于研发和技术投入、加大营销推广、补充营运资金和投资并购。联合主承销商为摩根士丹利和高盛。

　　9月17日，2018世界人工智能大会在上海举行，人工智能技术♀再次获得国家相关机构与全世界的科技巨头企业的关注。流利说作为”人工智能+教育”领域的代表，受邀参与ξ　此次盛会。

　　国务院副总理刘鹤对流利说的产品表示出极大的认可和鼓励，直言：“知道你们的产品，App很有用，祝你们成功”。上海市市长也对流利说的未来发展寄予厚望。

　　数据显示，未来五年，我国在线教育市场将呈现高速增长的态势，而今年我国在线教育市场规模预计将超过2000亿元。

　　中国在线『教育市场规模，来源：流利说招股书∮

　　国人学英语的热潮从上世纪 80 年代开始，至今仍没有□　停歇。从幼儿园到大学，英语这门课程从未缺席，这对在线教学平台来说是一块巨大的蛋糕。

　　中国英语教育市场规模，来源：流利说招股书

　　巨大的市场规模招来诸多资本入局，市场愈加拥挤。近两年来，国内教育企业赴港或赴美上市频见破发，却仍难挡IPO热情。新东︼方在线及沪江教育均已在港交所交表，运营相对成熟的在线教育品牌也陆续登陆资本市场。

　　现阶段在线教育行业虽然仍处发展上半场，但已不再是野蛮生长时期，为了获得更多的商业利益，在线教育市场份额将会不断集中，进入盈利模式※探索期。

　　如今人工智能处处可见》，多个领域都有涉及到，有AI+医疗、AI+家居等。在线教育市ぷ场上，英语流利说看到了传统教育存在的缺陷而推¤出教学新模式，多年来深耕“AI+教育”领域，并在2017年推出的“AI老师”获得不少学员的喜爱。

　　中国人工智能在线教育市场规模

　　“人工智能的发展，在教育上的应用比用在世界上任何一个领域都更加有效。”国内教育培训领域的第一帝国新东方创始人俞敏洪曾说『。

　　诸多互联网教育领▅域的玩家，都迅速在AI领域跑马圈地，试图用人工智能变革传统的教育体系，AI+教育的浪潮如火如荼。难能可贵的是，我国强大的无线网络，让AI英语老师可以直接“空降”到乡村学校，让边远山区╱的孩子也能享受高质量的英语教育资源。

　　流利说联合创始人兼首席科学家林晖受邀在▓世界AI大会上针对“人工智能教育时代教育3.0”这一主题发表了演讲。他表示：“区别于传统教育机构广泛使用人海战术〒的线下教育1.0模式和以真人老师为基础的教育2.0模式，流利说通过█AI开创的教育3.0模式，为英语学→习带来全新的体验。”

　　流利说会不会成为在线教育赛道上那只蛰伏的独角兽呢？

　　英语流利说于2013年情人节发布，是一款利用语音评估技术的英语口语学习应用，由普林斯顿大学毕业生、谷歌前产〗品经理王翌等人联合创立，总部位于上海。在谷歌工作的两年王翌在产品方面学到了很多东西，同时谷歌的商业模式也给了他巨大启发。

　　图：2013年，王翌在武汉大学分享创业经验

　　截至2018年6月30日，流利说已在中国和全球拥有8380万累计注册用户。流利说的月活跃访问用户从2016年的200万升至2017年的440万，并升至2018年上半年〓的720万。

　　付费用户方面，2016年约有7.05万名付费用户在流利说平台上购买课程◥和服务，2017年增加至约81.57万。截至2018年6月30日止的六个月，约101.61万名付费用户。

　　截至2018年6月30日，流利说公益项目“与AI同行”覆盖了14个省份，支持学校28所，免费支持偏远地区学生逾1300名，免费支持乡村教师超过1260人。

　　除了主◣要产品移动端APP“英语流利说”之外，其已发布的产∏品还包括 “雅思流利说”和“懂你英语”。流利说的收入来自提供在线英语学习服务，“懂你英语”为其主要变现产品。

　　流利说的进阶之路并不平坦。流利说创始人王翌曾在美国 Google 做了两年产品，但是后来决定回国创业，经过▲市场观察，决定将技术与英语教育相结合。正如¤王翌谈道：“创立流利说之初∩的确很艰难，当萌生将人工智能引入教育场景的创意时，AI还是一个对公众来说非常陌生的概念，这一事业也很难被资本市场所认可。”

　　教育行业门槛相对较低，竞争加剧下，公司的融资能力也成为比拼的重要砝码。包括天使轮在内，英语流利说主要经过以下四轮融资：

　　2013年6月，获得IDG、GGV、Cherubic Ventures天使轮◤投资；

　　2014年6月，获得GGV、IDG、Cherubic Ventures、Hearst VenturesA轮投资；

　　2015年6月，获得挚信资本、GGV、IDG、Cherubic Ventures、Hearst Ventures B轮投资；

　　2017年7月，获得华人文化（CMC）与双湖资本领投，GGV、IDG等早期机构投资★者全部跟投的C轮融资。

　　来源：公司招股书

　　股权架构方面，从上图可知，其第一大股东为创始人王翌，持股27.9%；第二大股东々为IDG，持股13.4%；第三股东为王翌、胡哲人、林晖合资公司，持股13.4%。

　　从招◣股说明书中了解到，该公司将采用双股权结构。流利说三位联合创始人王翌、胡哲人和林晖在上市后将持有公司的全部B类普通股。

　　如果时光回到2013年，王翌绝对想不到，自己创办的这款在线英语口语学习移动APP会如此受到▼资本的热捧。

　　目前市场上的教育企业流行“带伤”上市，绝大部分亏损数卐亿元，流利说也不例外，先当独角兽再谈盈利。

　　招股书显示，流利说2016年、2017年营收为1233.2万元、1.66亿元，净利润分别为亏损8916.9万元、2.43亿元。2018年上半年营收为2.32亿元，净亏损1.82亿元，毛利率为76.3%。

　　来源：流利说招股书