?近日，中国教育行业双巨头——新东方、好未来先后发布了最新财报。

　　1月23日，新东方公布了2018财年Q2财务业绩：报告期内，净收入逾4.67亿美元，同比增长36.9%; 其中，新东方在线表现良好，于第二季度↓实现净收入2,820万美元，同比增长约59.6%。同时新东方旗下“多纳学英语”APP在第二季度末录№得下载量超过7350万次。“乐词”APP在第二季末用户超过710万，均有大幅度增长。 1月25日，好未来公布了2018财年Q3未经审核的财务业绩。财报显示，好未来本财季净收入4.333亿美元，同比增长66.3%。据好未来2018财年Q3财报显示，在当季营收中，学而思培优★占比73%，增长相对稳√定;学而思网『校业务占比7.8%，增长175%;智康1对1占比9%，增长51.4%。可见，好未来线上业务营收取得了卓越的成绩。

　　2018年，好未来将持续◢科技研发投入和市场营销宣传，扩◥大其线上业务在整个市场的份额，特别是学而思培优将“IPS系统”升级为“学而思云⊙学习”，更加印证了好未★来对在线教育的重视。

　　2017年12月22日，学而思培优宣布旗下IPS智能练习系统正式〓升级为“学而思云学习”。此次升级，不仅仅是品牌名称的变更，主要增加了“在线课程”项目，家长通过“学而思在线”购买相关线上直播课程，学生在“学而思云学习”进行上课。可见，学而思培优正≡在针对现有学员大力度推广∞线上课程，打造“线下+线上”全场景的智能化学习体验——即是将“智能练习系统”升级为“教学服〓务系统”(注：学而思网校是好未来集团旗下的中小学在线教育品牌;学而思IPS系统，隶属于学①而思培优，是针对其线下学员配合现有的课堂教学内容，而研发的一套“智能练习系统”。)

　　春江水暖鸭先知，双巨头的最新财报所透露的信息(在线业务已◥是双巨头营收重要组成部分，而☉且增长迅猛)以及学而思将IPS系统重新▲进行业务定位，都♀在预示着教培业一个新的时代开启：从传统的纯线下业务形态进化升级到线上线下相结合的新业务形态。

　　在线教育♂势能全面爆发

　　在传统培训机构为代表的双巨头新东方、好未来投入巨资主动进行在线业务升级的同Ψ时，各种在线教育◥新锐公司也正层出不穷并快速增长：2018年1月9日， K12在线1对1辅导机构——掌门1对1，宣布完成D轮融资1.2亿美元;2011年成立的在线英语教育品牌51Talk，近↑三年营收增长率700%;同时诸如VIPKID、海风教育、嗨课堂等纯在线教育机构，由于业↓务的快速增长(尽管业务可能还没有盈利∴)，正不断地受到资本的热烈追捧。

　　据新浪↘教育2017全国中小学生课外培训调查显示，93.62%的老师都能接受线上学习产品，有超过68%的家长认为“线上、线下结合”是目前最好的模式〒，我们可以▓看到，在线教育用户边界正在不断扩大。另据权威调研报告显〓示： 预计2018年在线教育产业规模将突破3000亿关口，线上教育的增量市场巨大。这块巨大的增量市场必然引来各路人马竞相登〗场，其中一些前期已经试水线上线下相结合教学服务模式的【传统培训机构必将是其「中一路重要人马!

　　对于国内目前的线上产品和课外教辅内容，大多数老¤师持“比较认可”的态度

数据来自新浪教◣育

　　新教育时代＠ 的到来

　　不论是线下课堂还是线上教学，教学的核心就是一切以接受者(学生)为核心，不论技☆术怎么变革，不论哪种形式的教育，重点依旧在“教育”二字上面。线下课堂保☆证了师生面对面教学的体验感，线上教学则利用互联网技术突破了时间、空间的限制，满足了学生的多元化学习需求。

　　互联网技术是对教育的赋能，而不是简单地颠覆。成熟的技术确保了用户线上学习ζ的体验，数字原住族对线上学习的习惯接受，都为线︼上线下相结合的“混合式教学服ω务——新教育”奠定了⌒扎实的基础!

　　这波在线教育浪潮将带来新的行业洗牌

　　互联网技术带来教培行业的演进升级已〗成必然，这是不以任何人意志为转移的。但就是在这样有关各个培训机构命运的大时∞代面前，不同校长的态度也迥然不同!

　　有的校长一直闷头专注线下传统面授，而对线上教育不闻不问，固步自封，其对在线教育的理解就是让老师在微信群里回答一下家长/学员的问ω　题，在朋友圈里时不时发个招生广告。

　　还有一部分校长一味追求高精尖，一直试图找到一个能解决各种场景需求甚至融合多种热门技术(如：AR/VR、大数据、自适应个性化学习等等)的方案，并由此而裹足不▃前。这种“理想与』现实”的差距导致自己的学校在在线教育方面没有实质性的▅探索，尽管自己对未来的※教育有不错的想法，但在实践方面已经落后了不少同行!

　　同时我们也能看到一部分校长不仅以开放的心态来拥⊙抱“在线教育”，而且已经撸起袖子在积极的探◎索适合自己机构的在线教育业务模式。他们能↙理性地看待互联网技术和自己的业务关▂系，看清大趋势后，能够果断快速实践。考虑到高昂的开发︾费用及运营维护费用等是一笔不菲的支出，他们通过采购第三∞方专业公司提供的在线教育平台来】快速部署自己专属的线上业务平台，进行业务演进升级。

　　这波在线教育的爆发不是模式创新，而是教育服务本质的回归!这波浪潮的胜利者将是那些能快速利用互联网技术有效解决具体场景问题(哪些」业务在线下开展不适合，更适合线々上;哪些」业务在线下开展效率低，而线上效率比较高等等)的机构。作为传统培训机构绝不应该将自己置之身外，而应该充分利用自己已有的优势积极主动地◤迎接这波在线教育浪潮。

　　在线教育平台解决方案

　　伯索云学堂就是在这样的时代背景下为教培机构精心打造的机㊣　构专属的线上教学服务平台，支持录播课(微课系统)、互动直播课堂、在线答疑、作业批改、在线教研等功能，从而帮助合作机构快速低成本▆地开展自己的线上业务。伯索云Ψ学堂帮助机构在强化服务现有学█员和有效拓客方面进行大胆积极地探索，从而实现“固本+开源”双模式业务创新——一方面强化服务现有∩学员，针对现有№学员进行“复耕”，提高客单价;一方面通过优质的微课和定期的名师直播课进行拉新△引流，拓客增收。

　　固本：

　　在互联网时≡代，如何快速响应学生的需求，如何用有效的技术服务于学生，并为学生持续提供价值逐渐成为教培机构是否具有市场竞争力的重要因素之一。伯索云学堂可以帮助教育机构打造365天“伴随式”教学服务，强化服务现有学员，针对现有学员进行“复耕”。

　　例如徐州雄展教育利用伯索云学堂配合线下教学来做教□　学服务，从学生的需求切入，进行线上作业批改，让批改作业不再占用线下课堂的宝贵时间;从2016年营收四百多万增长到2017年的一千多万。

　　这样一来，不仅可以提高用户的粘性，实现服务可视化，同时巩固了教学效果，提高了◣续班率。

　　开源:

　　新教育时代，更加强化口碑、产品内容的重要性。大部分的教育☆机构，都是通过优●质教学体验、教学服务、教学效果的产出，实∴现口碑上的传播。从营销层面来讲，教培机构的基石必须而且绝对必须是“内容服务”，宣传单页或各种网络宣传对学生和家长¤的吸引力正慢慢下降，唯有优质的、能及时满足学ω生体验的内容才是吸引学¤生和家长最直接有效的方式。

　　伯索云学堂帮助教育机构优质内容生成和传播，可通过平台制╳作优质内容进行拉新引流，进而增加营收。如，广州明师教育集团针对学生在学习中出现的各种问题进行卐归纳总结，形成线上微课堂;江苏书人教育ξ集团利用名师效应№，通过伯索云学堂开展线上直播课√，引流新学员;长沙糖果数学针对学生在月考、期中、期末考试之前，通过微ω　课录制方式，录制针对本次考试的考点及习题，上架教育商城，供学生购买※学习，进而增加营收。

　　新时代，需要新服务，新教育。消费升级，为能提供优质教学服务的机构带来了难得的◥机遇!让我们拭目以待，未来优秀的教★育机构，不论规模大小，不论学科范畴，一定是那些紧密拥抱科技，并且充分利用技术进行赋能的少数派!双巨头的财报已经预示了这个时代正在开启!