互联网之风已经吹过了教育的层层壁垒，变革也已迫在眉睫。未来的整个行业究竟应该朝向何方?或许未来就藏在今天的这些创业公司之中。
本场路演涵盖了晓羊教育、VIPKID、编程猫、阿凡题、三好网等15个互联网教育相关领域的创业项目。中植资本董〗事长段迪、蓝湖资本合伙人魏海涛、晟道投资合伙人姜超、山行资本创始合伙人徐诗、大河创投创始合伙人张翊钦、真顺基金创始合伙人李祝捷等投资人在现场针对各个项目的商业模式、行业痛点等疑问进行点评。
1)对今◎天的互联网教育怎么看?
徐诗:今年算是教育元年，在小风口之上，已经有一些项目跑到中后期了，像VIPKID今年预测∩达到50亿营收，已经是独角兽级别了。
互联网教育已是红海，每个领域都是大数据
姜超:互联网教育现在已经是一片∑ 红海了，不管哪个领域都是大数据。事实上互联网只是一个渠道，本质上还是要看所提供的服务是不是刚需，有没有解决痛点，不要为了创业而创业，为了教育而去教育，要真正找到痛点，然后思考怎⊙么做。比如有的项目初期说自己是互联网属性，这样很容易吸引投资人，成长上来以后为了获得更多用户可能把自己定义成游々戏属性，到一定程度之后如果想走to B，就可以定义成一个教育属性的公司，这是一种①很聪明的打法。
张翊钦:目前，在教育领域这个赛道，有很多项目已经有很好的数据可以证明了。在过去一两年可以说是互联网教育加速跑ㄨ的时期，从资本、创业团队到教◤育市场本身都更加成熟。
2)近几年，少儿英语一对一跑到了风口上，你对这个趋势怎么看?您认为接下来即将爆发的互联网教育细分领域是哪个，原因是什么?
教育是规模经济，边♀际成本有挑战
徐诗:英语肯定是目前教育变现里面最刚△需的一个赛道，一对一的优点在于商业模式已经跑通，但这是典型的规模经济，边际成本能否ㄨ有效地降低还有一定挑战性。
今天路演项目也大多分布在0-6岁、K12、成人职业教育、STEAM等领域，这些领域都有很多新兴的机会。相对来说，K12和0-6岁领域机会更大一些，他们的市场规模足够大。
教育市场的特性就是很难一家独大，教育产品和搜索引擎ぷ、社交产品不一样←，在区域性、学科、年龄段等细分方面都∑ 会有特殊的用户需求，这些不同的用户需求会催生出很多新兴项目。
姜超:教育低龄化№、留学低领龄化这两个本█身就是一个自然的需求，它解决了一定的痛点，是一个必然【趋势。
未来爆发的【或是VR/AR，爆发的是风口上的泡沫
接下来可能会爆发的细分领域我认为还是VR/AR，因为头两年爆发了一→次，但是爆发△的不是技术内容，而是风口上的泡沫。今年大家都觉得VR/AR比较冷，这是一个很正¤常的现象，当一个新技术出现的时候，如果没有足够的内容来支撑它的爆发性，自然而然就会冷。但是这个技术和↓趋势还在，今年应该是一个挤碎泡沫的时候，未来我认为这一块可能通过互联网分发等渠道能够实现数据量的增加，加上已经开发的VR/AR的形式，未来在教育领域还是会得到很好的发展的。
张翊钦:目前，互联网教育细分领域里我们比较看好合作办学，像是民营√教育合作办学的项目我们最近看的相对较多。这种情况下，该细分领域还是有蛮多机会，可以跑出来很多新『的大的玩家，不会像是一对一领域格局已定。
找准节奏感，匹配人才，找准商业模式或能规避风险
3)就当前互联网教育的发ω展，你认为有哪些陷阱?创业者如何规避?
徐诗:首先在︻团队组成上，需要◥懂教育的人，也需要有产品研发背景的人，这样才能够把教育产品互联网化。两者要产生化学反〓应，缺一不可。
其次是在用户获取方式和用户留存上，现在很多大体量公司的用户量很多，但留存率不一定高。还有一些付费链条特别短的□ 公司，用户量很■大，但付费用户不多，怎么扩展用户是一个挑战。
不同企业面临的陷阱还是不一样的，想要完全规避风险不可∮能，大家都是边踩坑边走过来的。总的来看，把握自己的节奏感很重要，找到匹配→的人才、找到适合的商业模型。最后，一个最朴实诚恳的建议:趁着今年的风口，多拿点钱。
姜超:我认为创业者不要野心太大，还是要在一个领域ㄨ做精。创业者一定要思考一个场景，在这样的场景下痛点是什么、怎么解决、解决之后大家能不能接受。
现阶段教育行业需要形成合力，攥成一个拳头
一只手的五个手指头打人是打不疼的，而且很容易把】自己手指折了，一定要攥成♂一个拳头，形成合力先打进去，之后五个手指再伸开。要先从一个◥点切进去，考虑■怎么活下来，证明你的执行力、团队、商业模式等是可持续的，再做『横向纵向的延伸拓展。很多创业者就是野心太大，烧钱烧得很快，最后把自己烧死了。
张翊钦:总体上⊙来讲，教育领域很容易出现现金流很好，新增用户不错，台面上看起来很热闹但实际上很难以维续的状况。所以创业公司应该关注你的模式是否真的盈利，否则就会有某钢琴教育创业公司的尴尬局面。
教育〗行业本质上大部分 to C的领域市场容量都不大(当然不排除英语教育这种体量很大的领域)，风口上的领域会导致每家公司进去分到的领域比较少，并且获客成本很高。这种情况下很难保持持续的利润。总体来讲，我们看过的项目里整个大的教育领域toB的项目财务指标会比▼较稳健。所以做教育的创业项目，在销售和变现上是需要慎之又慎的。
