专访奥威亚销售中心总监罗正东先生

　　第72届中国教育装备展已经在福州海峡国际▽会展中心圆满落幕，本届展会全面展示了中国教育装备领域的最新技术、产品与解决方案。作为录播行业的领航者，奥威亚在教育录播行业一直走在最前端，本届展会设立了交互式体验区、校园媒体中心、班〗班录播体验区、评课平台体验区等展位。在展会上，数字音视工程网▼的记者有幸采访到奥威亚销售中心总监罗正东先生。

　　数字音视工程网： 奥威亚作为中国音视频领域的佼佼者，一直奉行"客户为先、技术为先"的原则。作为录播行业的领导者，以先进的技术和完善的服务推动教育信息化的发展，在第72届中国教育装备展，有带来哪些产品和应用解决方案?有什么亮点ξ　呢?

　　罗总： 第72届福州◇教育展，奥威亚在录播领域提出了“无互动 不录播”的概念，交互式在未来教育活动是一个常态的形式，奥威亚针▂对“交互式”带来了众多产品和解决方案。

　　奥威亚所有的产品可以↑内置互动，使互动变得常态化、简单，是奥威亚产品的一个亮点之处;第二个亮点，奥威亚推出了真正便携录播产品—大规模移动直播解决方案，可以解决摄像机到工作ぷ组之间的无线传输，真正实现便携;其次是最新推出来的班班录播解决方案，班班录播主∩机的功能强大，身形却更轻巧纤薄!就未来录播的一个发展方向而言，它可以到班级间进行使用,而如何更好集中的使用?奥威亚推出了电子云镜录播的解决方案，一台云镜摄像机能取代两台传统摄像机，完成全景画面和特写画面的拍摄，为制作高质量的视频资源做足准备◥。高度集成设计适合大规模的录播课室建设。以上是奥威亚本次展会的三大亮点。

　　数字音视工程网： 本次参展企业较多，和同类型的企业相比，奥威亚最大的优势是什么?您对奥威亚的资源与能力、机遇与挑战如何看?

　　罗总： 奥威亚多年来保持在行业领先的优势，主要是坚持产品自主研发，拥有自己的核▅心技术，并且时刻保持强劲的产品更新换代速度，以及对奥威亚新应用、新技术的推广，这是奥威亚最大的优势。

　　教育行业，不论高等教育，还是职业教育，每个学校肯定会存在一部分老一辈的教师，新科技是否容︻易操作，是他们使用录播系统制作课件时犹存的疑问。奥威亚推出◣的任何一款产品更看重的是客户应用和使用，一定更简单化来适合教师的使用↘习惯，而不是因为教育设备的引进来改变老师的使用习惯。

　　机遇和挑战是并存的。国家十三五规划提出了众多教育信息化的要求，对奥威亚而言是机遇，比如优课应用、专递课堂应用、立德树人校园文化传播应用，方方面面，奥威亚都有自己完善√的解决方案，所以，奥威亚遇到机遇会毫不犹豫的抓住。对于挑战，奥威亚需要更好的产品、更好的技术来完成解决方案，而非常庆幸的是奥威亚在这方面，做出了很深厚的积累。

　　数字音视工程网： 在市场竞争越发激烈的今天，售后服务●也成为众多用户衡量一家企业』的标准。贵公司在售后服务方面有着什么样的体系呢?

　　罗总： 奥威亚在全国有三十一个办事处，每一个办事●处除了基本的销售人员，还配备了售前、售中和售后人员，既奥威亚每个办事处都是一个完整的团队。奥威亚提倡本地化服务，所以每一个办事处的售后服务体系是非常完善的。目前，奥威亚全国大约有150人左右ξ的专业售后服务团队，来帮助、指导、配合用户来使用产品，及时解决用户的“痛点”问题。

　　数字音视工程网： 奥威亚在视音频采集与传输领域已经深耕12年，可以分¤享下过去的成绩和成功案例吗?

　　罗总： 奥威亚成立至今已经有十二个年头，无论是小项♀目、用户单个采购，还是集中采购、集中使用，都坚持一种服务标准。奥威亚为了让用户更好的应ξ　用，把每一项目都当做最好的案例进行推广，发展至今，奥威亚已经成功推广了无数的应用解决方案。

　　奥威亚最成熟的解决方案，优课录播，对优质课程进行精品录播的教室，在全国各地的很▲多学校都有应用。目前，西安教育局已经携手奥威亚建设一期和二期共30间标准录课教◥室，通过优质的教学视◤频发挥大学区骨干名师的作用。后续会完成第三录播科室的建设，并以交互录播为核心打造联盟学校优质资源共享解决方案，构建“1+n”的在线课堂远程互动教▓学模式，扩大基础教育优质资源覆盖面和区域义↓务教育均衡发展。

　　另外一个案例，专递课堂，在安徽省的项目，超过2000个交互点。各个交互点之间的网络情况、人员配置▓不一，项目难度极大。奥威亚以教学神器——交互录播为核心打造为安徽省专递课堂建设与应用解决方案，交互录播的自适应能力能够有效克服区域间复杂的、不稳定的网络情况，达到》顺畅的互动效果。

　　除此之外，随着网络的发展，录播解决方案已经推到每个班级里去，奥威亚在很多个区域开始大面积推广，新疆和吉林等偏远的地区已经开始尝试这种方案，另外，奥威亚通过互动来实行优质资源共享，比如广贵帮扶项目，也是我们一个非常成功的案例。

　　数字音视工程网： 作为一家专注于音视频技术发展的企业，您对于教育录播行业的发展是如何看待的呢?

　　罗总： 随着基础网络、视频▅应用的发展趋势而言，录播是视频采集和建成的一个过程，未来一定会是从学校进到每个班级，除此之外，校园文化传播也是非常重要的行业趋势，未来，也是奥威亚重点关注的。

　　结束语：第72届福州教育展，奥威亚“无互动 不录播”，凭借创新、研发这一核心竞争力，推出教学神器-交互录播，并以此为核心打造专递课堂╱建设与应用解决方案，开启简易教学交互新时代!本届教育装备展上，众参展商展示了推陈出新的录播产品，全是为解决教师“痛点”而来，为教育行业添加了浓墨重彩的一笔。未来，期待奥威亚在教育领域创造更高的辉煌成就。