先简单介绍一下我自己，我是南京大学电子学院的硕士毕业生，在学校时就折腾过一些项目。16年4月我决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，6月毕业后全职创业做，到17年1月决】定结束项目运营，这是我做少儿编程教育半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，现在 steam 教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些ㄨ启发。

　　初识少儿编程

Scratch的操作界面

　　16年4月份，我了解到少儿编△程教育这个概念，当时↓接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我和小伙伴创办过一个科学活动兴□趣班，有了一●点经验，因此萌生了在↑少儿编程这个领域试一下的想法。

　　有了想法之后，先是〓花了一个礼拜仔细地调研了少儿〗编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索(有一些小机构百度不到)相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在芥末堆上研读了关于＠ 少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。

　　概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在政府层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区(Scratch、tynker)，还有众多的∮硬件开发商，形势一〒片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白。当时◢北上广深一线城市都出现了一些◆有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五⌒　六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只◣有一家小机构15年11月开始做。经☆过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试↑。

　　组建团队，找到第一批∴家长

　　决定开始干■之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计︻算机系的同学一起研发课程，组ζ成了一个小团队，此时已经4月中旬了，如果是学科辅导机构，已经都开始招生了，所以时间节点上来说真是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。

　　我们先花2个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，以 Scratch 为代表的ㄨ图形化编程的特点，为什么孩子要学习或了解编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来〇举办体验卐课。接下来就是≡最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。

　　由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码』然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不↘理想，最后奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次∏照猫画虎，直接采※用了这个办法。

　　具♂体方法是：我们冒充家长在家长qq群里和家长论坛里发卐活动消息，话术类似▃于“ 周末在南大有一堂少儿Ψ编程的免费体验课，有没有一起去参加的?”，然后几个号一起把话题聊起来，最后把报》名电话发到群里，我们第一批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体▓验课要6个人才能开起→来，您能不能找您周围熟∑　悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里▲的意见领袖，效果更↙是出奇的好。

　　就这样，我们在五一⊙之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长▽过来的。体验课不★仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解』他们对少儿编程的接受程度和付费意愿〖。

　　课程受到孩子们】的喜爱

　　在6月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑△假周期长，我们的暑假课程总共4期，一期「有十节课，每节课2小时，定价200，一期价格在2000左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之ξ前，参加过体验课的孩子有七八十个，有15个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们㊣暑假的最大任务就是把我们的编程课々程打磨好，而不是追求招生规模。

　　此时我也从学校毕业了，正式『步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全】职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条ξ　不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁3小时来回来上△课，还有小孩下课了ζ　都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我第一次这么不喜欢下课”。这些，让作为主讲↓老师的我，产生了很大○的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介【绍，到暑假结束后，共有23个小孩参加了我们的课︼程。起步还不错╲，让我对这个项目有了一些信心。但创业『往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。

　　原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形︾象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小□问题，此时处在第一阶段“不知情☉的乐观”;等到项目深入下去，经历了一个项目〓完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为“知情的悲观”;走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲◥观的阶段走入“知情的乐观”，此时项◤目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来∮说，很不幸，走到第二阶段时√我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。

　　问题1：少儿编程其实并非刚需

　　对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在▆意，直到8月份，我们有点着急了，此时我※们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少↑家长会无奈地和我们说“小孩子很喜■欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开◢时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。

　　项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心◥家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不▆算差，让我们对此放松了〒警惕，秋季的招生活动有点松▓懈了。仔细分ㄨ析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来■尝试新的教育产品，这也是→我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课卐了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：学科辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。

　　从刚需角度分析，这种决策依№据再合理不够。学科』辅导的刚需是提分，这个无需多①讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样∏的二线城市小孩报学科辅导班的比∑　率超过了90%，而且有不少孩子同♂时报了几个辅导班;兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特√长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证ω　书得以不断发展。而少儿编程作为新事物，还没有◆权威、统一→的评价体系，家长∏认知也不多，因此在和学科辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝♂贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目↙来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可』以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本(场地成本、设备成本、老师成本)却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。

　　问题存在，招生工作还得¤继续，经过8月份后期连续不断地举办体验♂课，以及一些促销活动，到9月份时，新生老生◎加在一起，我们招∑收了25名学生，此时我〖们在学校申请的较便宜的场地＠不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5个月的周期，25名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。

　　问题2：课程的延续性

　　在ξ上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假▲时我们开发了第一阶段的课程“小ζ　小动画家”和“小小游戏师”，总共20节课，再往█下开发时，由于〗课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游㊣　戏师”、“小】小算法家”等课程，使得总课程数达到了50节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现——课程的延续性不足。

　　从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的50节课总共100小时的◥课程后，对图形化编程▲的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，后々续如果要接着学习，我们只能开辟新的学习内容，主↓要有两个方向可以考虑，一是硬件编♀程，比如机◣器人编程，或ardiuno编程、树莓派等开源硬件;另一个方向是信息竞赛或代码类编程。

在2017的CES大会上受追捧的机器人编程产品，芥末堆摄

　　前一种，机器人编程由于发展时间较长，竞争已经非常◤激烈，在南京市也有一些家长々耳熟能详的品牌，想要后来居上还是有【不小难度，如果转□做开源硬件，又碰↑到了家长认知不足的问题，而且由于涉及到较多电■学知识，小学生能否顺利掌握也是一个要考量的因素。后一种，专做信息竞赛拿奖姑且不∞论有点违背我们的初衷，仅从现实角度考虑也会碰到不小的困难，南京市专做信息竞赛的有两家公办背景的↓老牌机构，历年的得奖者大多数在那接受培训，和他们竞争恐怕没多少胜算。唯一还算靠谱的方向应该就是代码类编程了，比如接着教小孩子python、JavaScript之类的，但要掌握代码类编程对▓小孩和师资←都有更高的要求，和Scratch图形化编程ㄨ不同，要掌握这些真正的编程语言要投入的时间更☉多，对小◤孩子的数学水平要∮求也更高，比较适合小学高年级和初中的学生，但那时南京的孩子又面临很大的升学压力，家长在此关口到底会如何选择我们并没有太多的信心。

　　对于一个培训项目来说，最不希望的恐怕就是家长在报名的时候面临“要不要报?”的决策，而更多的「是希望家长做“报哪个?”的选择题，因为当家长每次考虑“要不要报?”的问题时，机构的招生←就会面临很大的变数，而这些因素往往都不可控。对于◥我们来说，这种情况发生了不止一次№，有一次是两个家长参加☆完体验课后当场交了定金，但等到真正〇上课时人就不来了，后来一问是家※长被一家英语机构说服临时改报了英语培训，听到这个原因的时候真是充满无奈;还有一次是一个妈妈带女儿参加体验课，已经全款交了学费，但上课之前却通知我不能来了，原因是家里除了她其他成员都不同意小女孩学编程，尤其是爷爷奶奶很反对，觉得小女孩学↓编程干嘛，还不如去学一些才艺→。因为少儿编程项目目前还在市场培→育期，所以这种情况的出现也算正常不过，但真碰到了还是会有点小郁闷，毕竟煮熟的鸭子都快到嘴了就这样飞了。

　　总结：市场仍属于培▲育阶段

　　写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报?”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程╲的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报?”的决策，所以这两个时间点机构的续报率↓会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑∩战。前者导致春秋季面临№明显的淡季，后者对机构后续发展』壮大埋下了一道不容易迈过的坎。当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟∩，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，最后我们在秋季班结束时(17年1月)放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个⌒　决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时√点无法开展。

　　以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经『历和思考，最后得出的结论是少★儿编程教育目前整体还处在市场◎培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领』域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非◥一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。

　　对于我个ζ人来说，虽然放弃¤了少儿编程的全职创业，但仍会∮一直关注这个领域的发展，我本人也于今★年3月份入职了makeblock公司，在公司里担任课程设计师。到现在工〖作了3个多月，很有幸能和一群志同道合的小伙伴一起，探索真正适合孩子的 steam 教育，在公司的这段时间，不仅让我对教育的理解更深入了，也让我有机会从更高和更全面的维度去了解整个 steam 教育行业，也算是失之东隅收之桑榆了。最后用我们公司的愿景之一结≡束这篇文章，希望和大ξ家一起，为更好的教育尽一份力。