最近几年，不少投资者与研究团队公开表示看好教育ToB赛道，认为ToB发展模式更成熟，是教育的核心环节。

　　开拓B端市场的教育培训企业，似乎变得越来越多。

　　3月7日，邢帅『教育宣布推出“邢帅企训”品牌，称未来将携手多家企业共同开拓企业培训市场;3月13日，新东方在线宣布★与北京大学外国语学院达成合作，布局大学生及成人端英语分级阅读市场……

　　两则消息再次引起大家对在线教育培训企业ToB(to business，教育领域中，指以学校或企业为目标客户)的关注。

　　近几年，不少投资者与研究团队公开表示看好教育ToB赛道，认为ToB发展模式更成熟，是教育的核心环节。中信♀证券研究团队更是在报告中，将ToB视为在线教育发展的第一爆发点。

　　教育企业√布局B端市场

　　相关数据显示，当前在线教育创业项目中，ToC项目占绝对主体。截至2015年9月，在线教育创业项目分布中，ToC的比例最高为63%、ToB仅占16%。

　　简单来说，ToC模式是以学生、家长等个人消费者为直接目标客户，产品为教材教辅、学习用具、培训◢服务等;而ToB模式〓的直接目标客户是学校、企业等，产品为与数字校园相关的工具和内容资源，以及管理、营销等服务。

　　3月13日，新东方在线宣布☆与北京大学外国语学院达成合作，提供引进自美国的定制化英语读写学习解决方案Achieve3000，布局大学生及成人端英语分级阅读市场，将☉新东方在线的分级阅读服务群体从早教、K12拓展至大学等多个∮年龄段，以完善其“多元引进、二次开发”的自有英语分级阅读系统搭建。

　　另一教育∞巨头好未来，也一直秉承B端与C端市场“两手抓”。早在2014年，好未来就推出互动课堂项目，借助国家教育资源公共服务平台，目前已经在北京、江苏、四川等地的公立学校◥中推广使用。

　　除了提◣供教育信息化解决方案，好未来还通过课前、课中、课后的大数据分析，以游戏化互动来实现教师教学、学生学习的个性※化效果，借此打造系统的教育产品和服务。

　　不少投资者与研究团队亦公开表示看好教育ToB赛道。

　　“ToC模♀式的在线教育公司主要为初创型公司，而主板或者新三板的教育类公司主要涉及的领域是ToB业务，就目前发展现状来看，ToB模式比ToC模式更为成熟，ToB模式已▓经开始发力，将成为在线教育发展第一爆发点。” 2016年10月，中信证券研究部在报告《在线教育系列报告之商Ψ业模式分析：ToB模式，在线教育第一爆发点》中提出。

　　“政府提倡向第三方购买服务，对第三方而言也是ToB的服务之一。” 资深教》育行业人士、私塾家Sharing School创始人胡国志说』。近年来政府提倡向第三方购买产品服务的↘行为，也加速了教育培训企业踏入ToB通道的脚步。

　　前景可观，挑战并存

　　上述中信证券报告，对面向B端的教育培训表【示看好。

　　报告称，相比于直接切入C端市场的难度，以B端的学校市场作为入口，将为未来C端业务拓展打开成长空间的模式更易成熟。

　　“一方面，教师和学校是教育的核心环节▅，在学生和家长群体中享▓有较高的权威性和信任度。借助于学校「的渠道使得产品能够接触到每一位学生、家长、教师，降低用户获取的难度，为将来的ToC市场获得了更广阔的成长空间。另一方面，直接切入学校这一核心环节，能够使得在线教育企业获得用户的核心数据，更加了解用▽户的需求，为之后ToC产品的推出奠定基础。”报告提出。

　　尽管前景可观◣，但也有业内人士指出，ToB的教育培训市场门槛并不低。

　　胡国志分析，ToB一直以☆来被视为风口，但ToB业务的难度十分大。特别是很多ToB业务还停留在传统的解决方案，在理念方面没有本质创新。“其实，ToB的B是与时俱ζ　进的。服务对象在㊣新的技术和时代背景下并不像以前那样相对恒定，这要求提供ωToB服务方具备更强的学习力和洞察力。不仅解决眼前问题，更能铺陈未来。” 胡国志说，“对教育行业而言，目前ToB的一些』主要提供商，自身的◥战略洞察和认知积累并不乐观。这是我认为ToB业务看上去很美做起∞来很累的重要内因。ToB供应方需要基于未来引领今天。”

　　不是所有企业都适合做ToB。因为ToB和ToC两者需要的产品模式和运营系统并不相同。并不是服务好了C端，就一定能切换来做好ToB。

　　“毕竟B端和C端的服务对象及要求不同。以服务学校为例，学校有多种用户角色，包括老师、学生、学校︽管理者等等，他们各自的需求不一↑样。这就要求企业把系统平台搭建得更科学，满足各个层级的◆使用者的需求。而C端的用户主要是学生，层级相对简单。”时艳涛说。

　　时艳涛进一步提出自己的观点：“从当前来看，教育培训企业进发ToB还未必是∩趋势。毕竟每个企业的赛道和定位不完全相同，有些↑企业就专注做ToC，不会转换赛道。而即使切换，也非常考验之后企业各方面的实力。”

　　此外，相对于B端市场被看好︾的盈利能力，C端市场竞争激烈，且企业也存在◥变现困难的瓶颈。邢帅就认为面向C端的教育培训市场已然成为红海。而在教育培训行业☆管理咨询服务机构“智来时代”的联合创始人孔玮看来，C端市场实际上仍有潜力。

　　“目前而言，C端市场」不太可能出现饱和状态。服务C端的教育培训企业之所以远高于B端，最大的原因在于C端市场体量非常庞大，且做C端是依托于不同消费群体。”孔玮解╲释道，“也因此，教育培◣训划分了诸多的区域和品类，数量繁多。”

　　“在这个市场上，不断地有机构倒下和∑　诞生。在未来三到五年的时间里，除非教育形态发生变化，否则教育培训行业还会保持持█续性稳定增长。”孔玮对21世纪经济报道记者说。（来源：21世纪经济报道）

　　云朵课堂作︻为B端市场的代表，作为教育行业专业SAAS服务提№供商，帮助教育机构、教师以及企业学校等快速△搭建在线教育平台，迅速开展网络教学，为您提供低成本做在线教育一站式解决方案，包含在线教学、直播录播、教学互动、课程点播、教学管理等多项功能，满足您对在线教育平台的一切需求。