毫不意外，在线少儿英语培训市场再次火》爆升温!

　　2016年8月初，VIPKID召开发布会，宣布获得一亿美元C轮投资，在那个发布会之前的一次访谈里，米雯娟曾透露VIPKID2016年营收有望达到10亿元。消息一出，立即刷爆了朋友圈。

　　回顾整个2016年，一些少儿英语创业公司发展迅猛、一些老牌公司纷纷切入。在预热∩之后，2017年，在线少儿英语全面进入“竞速”期。

　　疯狂爆发，多家少儿英语平台拿下数亿巨额融资

　　2016年，疯狂拿下巨额融资¤的并非vipkid一家。其实早在去年的6月份，中国在线英ω　语教育集团51Talk正式登陆美国纽约证券交易所，市值暴涨。资本市场对于中国的在线少儿英语市场可谓亲睐有加。

　　如此⌒多的在线少儿英语教育平台拿到了融资，究其原因，主要还是得益于整个市场的巨大前景。

　　首先，可以说，亲身经历了全球化浪潮席卷的75后、80后家长对子女英语学习的热情一直十分高涨。父母寄希望于孩子从小开始英语学习，一方◆面培养孩子对语言的兴趣，另一方面也能够拓宽眼界、与世界接轨。

　　少儿英语在教育々领域的持续吃香也部分得益于Ψ “低龄留◎学潮”的出现。相比〖之前出国留学几乎清一色地集中于研究生阶段，近年来本科阶段以及中小学阶段的出国留学人数急剧增加。留学的持续低龄化，使得面向低龄儿童的英语学习更加火热，也更◥加强调少儿英语学习的实用性、场景化功能，以︾及与国外中小学学习内容相接轨的学科英语学习♀。

　　其次，从使用者，也就是孩子的角度来看，相比80后、90后群体对待互联网的工具性态度，00后群体作为互联网的“原住民”，往往将之视为空气和水一般的“生活必需品”，因此儿童群体已经培养起良好的互联网使用习惯。

　　从在线少儿英语的实际◇消费者来看，0-12岁儿童的家长大多集中于75后和80后群体。与□上一辈家长不同的是，75后与80后群体在成长与工作中大多与互联网产生了密不可分的关系々，对互联网不再感到陌生，也不再抱有对互ぷ联网的“妖魔化”心理。家长对互联网的开放态度也传递到子女的日常生活中：越来越多的家长愿意让子女接触互联网并尝试在线学习，将互联网作为帮助孩子▆开阔眼界获取优质资源的工具。另外，消费观和教育观的变化█也使得家长愿意接纳更多元化的学习方式与教育载体。

　　据一份调【查数据显示，2016年准备为孩子在英语学习上投入 5000 元以上的☉家长占到超过 50%，而相比去年的40%有较大的增长。并且，2015年，仅半数家长在孩子英】语学习上投入不足 3000 元，而 2016 年，此人数占比已大幅下降至 26.91%。由此可见，家庭对于孩子英语的学习投入逐年升高。

　　自带流量，新选手入场“搅局”

　　相比费时费力的传统线№下英语培训，线上少儿英语外教课堂，因其ㄨ在时间、空间、上课方式上的灵活便利，更显现出爆◤发式增长的趋势，其中不乏许多“跨界选手”，看好了线上少儿英语这块潜力市场，纷纷抢滩登陆。一时之间，良莠齐集，滋生出若干乱象。比如，一些公司的强销售行为导致一年收进来↓几年的钱，但在销课阶←段可能出现大额退费等风险。

　　另一方面，在行业名气榜上，大规模布局的知名在线少儿英语▆培训机构，传播离不开铺天盖地的宣传。相应的，其规模运营的庞大成本和宣传费〖用也体现在高昂的课程费用上，这让许家长在加入与退出均需付出不菲代价，这令他们踟蹰不前。

　　在去年入场的选手〗中，有个共同的特点【是——产品自带流量，比如盒子鱼、一起作业直』接在产品中内置报名入口。黎小说∩表示，因为盒子鱼的用户基数很大→，最开始甚至没有向全部用户开放课程。今年，盒子鱼的重点是拓展全国的小学市场，而一起作业原先的用户中，也是小学生占比最大。

　　“多纳移动端的流量优势肯定是有的，但比流量更重要的是对流量更有效的转化和利⌒　用。”陈婉青表示，经过测算，来自多纳移动端用户数据的销¤售转化率远远高于外部通道数据。

　　从上线至今半年□　多的时间里，多纳付费学生数为976人，也完成了从短期课到☆长期课的续费周期。对于从接通、成单、到续班、转介每一步的转化情况，陈婉青■透露，这个数据正在接近新东方线下少儿班。

　　她同时也√强调，现在学员人数尚未规模化，这个数字到底有多少参考▽价值，内部还需要再评估。

　　在流量越来越♀贵的当下，这些新“选手”将越来越多地渗透到这个领域中。

　　但是，企业也应该认识到，少儿英语教育不是一朝一夕的事。名气高与低并非在线少儿英语教育机构发展前景的决定性因素，甚至在教育这一特殊行业内，规模、资本也非≡万能。质高、价实，才是教育机构持续发展的法宝。

　　在线少儿英语，别让资本蒙蔽了双眼

　　眼瞅着在¤线少儿英语教育的日益火爆，可是，资本疯狂杀入在线少儿英语教育，就一ω　定是好事吗?

　　可以说，资本让一些创业者们野心膨胀，也让他们蒙蔽了双眼。一些在♂线少儿英语教育平台以为自己拿到了资本市场的巨额融资，便就■开始野心膨胀。最为典型的莫过于vipkid，在拿到了一定金额的融卐资后，便开始◥了疯狂的烧钱之路。

　　在这些在线少儿英语平台疯※狂烧钱的背后，一些隐∮患也渐渐的埋下了。

　　第一，用户体验不断下降

　　对于平台而言，自然是得用户者得天下，用户在平台上的体验和感受才应该是最应该重视的，而恰恰他们却被资本蒙蔽了双眼，也迷▂失了方向。用户体验不断的下降也就意味着用户会不断流ㄨ失，对于平台的品牌形象也是一█个极大的损害。

　　对于一家在线少儿英语教育平台来说，用户的口碑】至关重要，这些孩子的家长们会经常聚在一起沟通交流，家长们口中的哪家平台是否好，哪家平台的学习体验是否不错，都会成为影】响其他家长选择平台的重要参考指标。

　　第二，师资水平遭到】忽视

　　对于一家在线少儿英语教育平台而言，师资力量是否足够强大往往非々常关键，很多新老家长往」往都会选择一些资历较深的老师来教自己的孩子，甚至很多家长购买某个平台的课程就是奔着某个老师来的。

　　但是，很多平台让融资变得急于抢占市场，在快速进行市场扩张的同时，却忽视了对整体师资水平的巩固和加强，而要打造一个优秀的师资团队却是需要时间来打＠ 磨的，并㊣　非一日两日之功。

　　第三，管理水平⊙跟不上

　　平台在快速扩张的同时也给整个平台带来了管←理上的混乱：一方面是自身内部团队上的管理混乱，导致█内部员工怨声载道;另一方面则是平台上学员也出现了管理上的问题，最终导致了学♀员在平台上的学习效果不佳。

　　第四，用户的忠诚度不能依靠烧钱补贴

　　不〗得不承认，对于任何公司和企业，有时候花钱做点◆宣传推广还是完全有必要的，但是也需要把握好一个度。一□旦烧钱过度，对于平台反而会起到负作用，不但盈利遥遥无期，还将导致平台顾此失彼。

　　对于一家在线少儿英语教育平台来说，通过烧钱补贴的方式来吸引用户，最终难以留住用户，用户︻甚至还会养成一种不良习惯，补贴在哪里他们就去哪里，最终＠ 一旦补贴没了用户也就流失了。要想真正留住用户，平台↓需要凭借的还是良好的用户体验、优秀的教学质量。

　　资本的涌入对于在线少儿□　英语是一件好事，能够推动整个行业的快速发展。但是这些平台不应该被资☆本迷失了双眼，忘记最根本的核心是教育本身，而∮让家长和少儿承担这最坏的结果。