中猿辅导：在线教育实※现1.2亿元收入

　　从2016年中猿辅导从平台模式转▓向自营，建立教研内容团队，到年终宣布实现1.2亿元的规模化收入，猿辅导走了一条什么样的道路?在市场消费趋于理性，猿辅导是如何将互联网的“快”和教育行业的“慢”结合在一起的?

　　猿辅导创始人、CEO李勇曾表示 “教育行业是一个非常典型的质量敏感型领域，重决策、使用成本『高，用户支出的】不仅仅是钱，还有时间成本。” 对于教育创业者来说，猿辅导的成功或许能带来一些启示。

　　技术〓带来的突破

　　K12有着庞大的市场潜力，特别是二胎政策开放以来，庞大的市场潜力为K12在线教育增添了活力，竞争也ㄨ越发激烈。除却师资力量的竞争，技☆术也成为竞争的关键。

　　李勇曾∮强调，猿辅导的优势在于“好老师+大数据”，基于对K12学生的了解，要以直播课程为主，直播课程的趣味性能在很大程度上吸引学生的注意力。以猿辅导课件ぷ为例，直播类的课程显然更◥受学生欢迎。直播教育俨◣然已经成为互联网+教育增长的新热点。

　　猿辅导自营模式对于教学质量的把控更强，把原本独立生产内容和经营的老师，变为猿辅导的员工，避免生产内容精力被分散ぷ，让老师专心做内容，而经营的∩工作，由猿辅▓导来承担。

　　李勇认为，K12在╳线教育必须走向技术化的“重产品”，互联网出身的李勇注定了猿辅导在技术方面的重视。猿辅导有一支200多名技术的团队，这些技术人员中有超过30人的技术》精兵组成应用研究团队，他们并不承担一些非常具体的日』常的开发工程任务，主要研究带有前瞻性质★的技术产品，如人工智能技术与教育的结合、拍照搜题、英语作文智能批改等，都是由这支技术精英团队研发的。

　　新技术为猿辅导带来了更大的市场，吸引更多的卐学生，年中独立运营，年终实现1.2亿元收入，20多万付费活跃用户，其中仅四▽分之一有线下培训经历▅，其他用户则是从来没有接触▓过线下辅导班的学生，从猿辅导取得的成绩，可窥见技术的重要性。

　　网红名师效应

　　随着互联网的快速发展，直播教育的兴起，网红教师成为时下最热门的话︻题，主推一对一直播课程的猿辅导，借着直播的这股东风，很是火了一把∑。

　　2016年4月份，猿辅导打造的“网红教师”一小时高达2万元的在线授课收入，其推出的中高考特训营，价值99元的辅导课开售10秒就〗有超过500人抢购，四小时销售过万。

　　?网红老师的ζ　流行，与K12教育阶㊣段用户习惯有关，据艾瑞咨询发布的《2015年中国在线教育平台研究报告》，K12领域已经成为在线教育投资并购最为活跃的细分领域，中小学在线教育的用户规模增长速度预计之后几年将保持在30%以上。青少年的』活跃为网红老师的发展提供了市场。

　　猿辅导对K12用户群体的心理把控和洞△察，与网红热潮结合打造名师，创造了天价教师●的变现之路：月入可达20万。在线教育模式打破了区域局限性，学生通过猿辅导便能听到网红名师的优质课程，体现了在线教育实现教育公平的本质。

　　除此之外，猿辅导还利▂用大数据发现学生的薄弱点、易错点，将学生参与直播和回放教学的数据反馈︽给老师，通过数据分析，有针对性的讲解、联系课程，效果更突出。据悉，目前猿辅导完成在线课程16741个，累计上课人次2148万。

　　利用网红这股东风，猿辅◥导不仅打造了网红名师，也实现了教∩师变现，最重要的是为学生带来了更多的优质教学内容，在线教育不仅要紧跟市场需要，同时要善于变通，与时俱进。

　　在线教育关键在模式

　　发展迅速的猿辅导有着自己的核心商业模式，以直播+课程+自营的模式，为猿辅◥导开创了自己独特的运营模式。

　　猿辅导的模式从测试入手，即最初的猿题◥库，而之后的小袁搜题则是满足了学生们练的需求，顺理成章的达到“教”的目的。猿辅导借助互联网手段实现了测试、练习两个环节的刚需问题，以此聚集用户以及实现品牌效应，目前猿题库题目练习≡量超过36亿，小猿搜题完成╲搜题量超过98亿。

　　用户群体的积累，在猿辅导推出收费课程时便有了表现，第一天就有了付费↘用户，目前，猿辅导每个月付费用户超过20万。