恒温恒湿试验室企业在环境行业中占了很大的比例,基本上业界的每个厂家主打产品都是定位于:盐雾试验箱、高低温试验箱、恒温恒湿试验箱等,再者就是定制各类的非标试验室,恒温恒湿试验室则是核心产品之一,它们的成长和发展在一定意义上代表了中国企业的成长和发展。而中小企业是否能够生存下去,是否能够获得较好的发展,完全取决于其营销管理。五行克生原理认为,事物与事物之间互相联系,互相影响。如果企业搞不好市场营销,就难◤以形成财力支持和财务能力,从而无法聘用高层次的人才,也无法购买充足优异的原材料或产品供应,企业就难以为继;反之,如果企业具有较强的市场营销能力▓,就能为其他后续工作提供基础。
目前我国恒温恒湿试验室企业的⊙这种营销模式具有一定的优势。
1、在企业刚开始时通过自己的关系网络□可以实现快速地进入市场;
2、便于老板自己对核心客户的掌控。
第2种方式在环试行业使用很广,但真正的大企业不会使用这种营销模式,因为一是无★法快速地积累客户,难以有效扩大市场占有率,二是无法发挥团①队力量,难以获得人才集聚效应。一个人的资源和能力都是有限的,而团队的能力可以无限提高,通过扬长避短、共同学习的方式实现更高的效率。三是无法有效地管【理营销人员,给企业发展埋下隐患。企业往往会出现着一个营销人员离职后把客户带走→的现象,结果是企业老板缺乏对营销人员的信任和培养,久而久而久老板事必躬亲,员工不愿承担责任,也不远付出努力,结果员工↓能力没有提高,老板的精力跟不上需要,大大制约了企业的发展。