Avantes作为世界上微型光纤光谱仪专业生产厂家，在光纤光谱仪的研发、生产及应用领域拥有超过14年的经验，一直致力于为高端科研及工业用户提供具有革命性先进技术的光谱仪产品，在国内外市场享有盛誉。此次，本网邀请到北京爱万提斯公司的张志伟总经理，与我们一起回顾北京爱万提斯科技有限公司2011年的成绩及对2012年的计划。

　　以下为专访的实录：

　　一、 行业技术、产品发展现状及趋势：

　　教育装备采购网记者(以下简称为“记者”)：北京爱万提斯科技有限公司作为光纤光谱仪的专业厂家.首先请为我们介绍当前该领域的总体发展情况。

　　张： 光纤光谱仪自从二十世纪九十年代出现以来，取得了突飞猛进ω　的发展，它以其体积小、便携性、测量快速、价格低的特点在某些领域已经代替了传统的光谱仪，尤其是在工业在线及仪器集成中获得了大量的应用。

　　记者：请您简要回顾2011年以来北京爱万提斯科技有限公司推出的新』技术或新产品，这些新技术和新产品为社会带来了哪些影响?

　　张：北京爱万提斯科技有限公司始终坚持不断推出新产品来提高市场竞争力。2011年，我公司整合了生产线，推出了StarLine常规光纤光谱仪、SenseLine高灵敏度光谱仪、NIRLine近红外︾光谱仪。StarLine光谱仪可以满足大多数应用(200-1100nm)，是我公司最常用的光谱仪;SenseLine高灵敏度光谱仪则把光纤光谱仪的灵敏度提高到了极致，是目前市场上灵敏度最高的光纤光谱仪;而NIRLine近红外光谱仪则覆盖了整个近红外谱段(1100-2500nm)。

　　尤其是在2011年初推出的AvaSpec-ULS低杂散光光谱仪和今年年初的Photonics West展会上推出了全球第一款可更换狭缝的AvaSpec-RS光纤光谱仪。AvaSpec-ULS低杂散光光谱仪使得光谱仪的最低杂散光降低到0.02%，满足了许多弱光测量等需要高信」噪比的应用，如在线烟气吸收、在线吸光度测量等应用;而可更换狭缝光谱仪AvaSpec-RS则彻底改变了以往用户必须在灵敏度及分辨率作出折中选择的缺点，用户既可以把这台光谱仪用于需要高灵敏度(大狭缝)的应用，如荧光测量;也可以把它用于需要高分辨率(小狭缝)的应用，如激光波长测量。

　　记者：今年北京爱万提斯科技有限公司在中国的销售与推广，能否透露在各个区域的▆收获都有哪些?

　　张：北京爱万提斯科技有限公司(Avantes China)一直致力于为用户提供光谱学解决方案，目前已经在诸如光伏领域、薄膜测量领域和等离子体测量领域占领了大部分市场份额。同时，国内绝大多数科研院所也都选用了我们的光纤光谱仪。

　　记者：从现在所有产品的发展情况上来看，轻巧、便携、快速三点是一个产品的发展趋势，贵公司在生产研究光谱类产品上，目前倾向于以上哪一点?

　　张：轻巧、便携、快速确实是光纤光谱仪的发展趋势，也是我公司一直努力坚持的方向，我公司的产品在这几个方面都具有优势。如果想特别强调我公司产品区别于其他公司的特点的话，那就〓是快速测量。长期以来，我公司研发工程师对光谱仪的快速测量进行了大量的研究，开发出了可把测量数据存储于光谱仪板卡上的方法，最快可实现每秒约1000幅的测量速度，满足了很多对测量速度非常苛刻的应用。

　　二、 如何面对全球经济的挑战：

　　记者：全球经济局势正在发生变化，这种变化在2011年对贵公司业务的发展产生了哪些影响?贵公司对2012财年的预期是什么?

　　张：2011年全球◆经济形势虽有好转的迹象，但仍处于相对低迷的时期，有很多工业客户和OEM客户都放缓或取消了采购计划，许多行业都面临着重新洗牌，一些在行业内处于技术劣势的小公司面临着被淘汰的命运;相反地，那些在行业内处于技术领先地位的大公司则趁机苦练∴内功，加大研发投入，借机扩大技术领先优势，他们往往对所需的产品和支持有着更高的要求，这就给我公司提供了很多机会，2011年我公司的销售额同比增长了30%。

　　2012年，世界经济将会好转，我公司也会加大研发和技术支持的力度，我相信在2012年我们仍会保持30%左右的增长率。

　　记者：北京爱万提斯科技有限公司如何看待在2011年的这一年来，各地市场发展卐的差异性?对此，北京爱万提斯科技有限公司采用了哪些方式和手段，以开拓市场、开发潜在客户?

　　张：2011年，东北区和西北区发展缓慢，而华北区、华东区和华南区则保持了高速增长的态势。相应地，我公司增加了以上区域的人员和技术投入，确立我公司的产※品领先优势和技术支持领先优势;同时，我们在多渠道加强推广力度，加强和行业领先媒体合作，加强和行业内领◥先客户合作，争取实现我们的增长目标。

　　记者：放眼全球，您认为在本年度内实验室设备，有哪些展会或论坛值得推荐?

　　张：全球的实验室设备类展会及论坛很多，我公司在国内参加的展会有上海慕尼黑激光展，深圳光博会，北京ILOPE展会，BCEIA展会等;论坛有教育装备采购网，仪器信息网，化工仪器网等;还有，我公司也参加了很多专业的学术会议。

　　三、 如何看待中国教育领域市场：

　　记者：目前，北京爱万提斯科技有限公司在国内教育市场的发展情况如何?

　　张：国内教育市场一直是我公司非常重视的领域，我公司自从成立之日起，就把“坚持服务科研用户，坚持为用户提供光谱学解决方案”作为我公司的发展的方向，我公司在教育和科研领域的销售始终占非常重要的市场份额。而且随着教育市场的发展，我公司在国内教育市场的销售额越来越大。

　　记者：您如何看待中国GDP4%的教育投入?2011年在教育领域中，您比较关注哪些新闻热点?

　　张：中国GDP4%的教育投入对国家和中华民族来说是一个明智之举，对我们仪器公司来说也是一个令人振奋的消息，我们愿意为中国的教育事业尽一点绵薄之力。

　　记者：有哪些已经完成的教育装备项目案例值得向业界推荐?

　　张：在教育科研领域的销售中，科研应用占据了很大份额，往往是老师和研究生购买我公司光谱仪后用来○从事研究活动，本科生接触到光谱仪的机会并不多。为了使高校本科生能有机会学习到光谱仪的原理，并使用光谱仪进行常规↓的测量，我公司特地开发了AvaSpec-EDU光谱仪，这款光谱仪价格低廉，可用于大学物理课程及实验教学，深受广大高校师生的欢迎。

　　同时，我还开发了两款适用于高校教学的光谱仪系统。一款可以测量LED的主要参数，另一款可以测量颜色，吸光度，激光波长等。这两款光谱仪系统也已经全面在全国高校铺开。

　　记者：其他希望通过教育装备采购网对外发布的话。

　　张：教育装备采购网为我公司提供了面向全国高校的窗口，使我公司有机会向全国高校介绍我们◤的光谱仪产品，同时也为全国高校师生提供了了解光谱仪、采购光谱仪的平台。我希望教育装备采购网越办越好，也希望我们的合作能达到双赢乃至多赢的目的。（编/谢沂楠）