第十一届中国国际教育技术装备展览会和2005秋季全国高教仪器设备展示会（以下简▲称国际展和全国高校仪器展示会）已经成功地落下了帷幕，这也是国际展商与全国高教仪器设备展示会的第六次成功合作。随着各方面社会条件的变化，国际展商在参加全国高校仪器展示会方面也一定发生了许多新动向。为了进一步了解这方面的相关情况，国际展和全国高校仪器展示会刚刚结束，笔者就立即采访了已经连续组织过多届国际展商参展的中国∩教学仪器设备总公司展览部张利华经理。
中国教学仪器设备总公司展览部张利华经理
问：张经理您∑ 好！国际展和全国高教仪器设备展示会已经■结束了，您能概括总结∮一下今年国际展商的参展情况吗？
答：此次国际展和全国高校仪器展示会期间，国际展商带来了许多新产品，尤其是分析测试仪器方面要比过去几届前来参展的企业增加ω了一些，由于分析测试仪器属于高端产品，在高校的使用率较高，因◥此这次展会上美国的VMM公司、日本的东京理化公司、美国国家仪器带来的此类产品反响非常好；新的电子产品◢有天翰科技带来手写输入多∞媒体产品、无线通讯与光∞电技术。另外，参展的德国科技产品，反响也相当不错。上海当地电视①台对新型燃料电池等新技术、新产品进行了现场采访，现场反响非常热烈。
除╳此之外一些传统产品如爱普生、索尼☉的投影机、松下的投影机、语言实验室等产品也利用此次展会不♀断地加深在最终用户中的印象。由于我们展◆览会历经数年，每年的观众群基本相同，所以新的产品更容易吸』引观众的眼球，但这不意味传统产品没有市场。
问：相对于国际展商带来的产品，国内的同类产品是怎样的一种情况？有什么样的机遇与挑Ψ战♂？
答：我觉得此次↑展示会的一个突出亮点，就是中国的产品从质量方面来讲已经能够基本达到国际先进水平，并且由于成本低∴、汇率等原因，与国外的同类产品相比，有些产品价格上要比国∏外的产品低8~10倍。可见，在展会上展出的许多中国产品已⌒经非常具有竞争性了。
我和世界教具联合会主席比特•朱斯特先生一起认真走【访了国内展区，发现很多新产品和新技术」，适合国际市场，但真正进入国际市场还有很多的路要走。朱斯特▽先生认为，不少中国产品从质量到价位等因素来看，在国际市场上已具有＠ 了相当的竞争力，但是从厂家↘对国际采购者的意识、反应，以及公司∑ 简介、产品的说明、产品的包装来看，中国的产品还没有做好⌒ 走向国际市场的准备。
例如，从参展商对客户的态度来看，与国外参展商在展位上热情为参观者讲∑解不同，国内的许多展区往往在一个不大的展位上，竟堆着二三十★个工作人员。在外◆国人眼里，这简直就是人员的浪费，有损于公司对▼外形象，虽然这些人也可能是来自全国各地的经销商，但是，仍会给外国人带来误解，这也是一个中国国情△吧。
另外，还有一点值得一提，就是有些国内参展商的员工对前来参展的观众不能主动接←待，也许因为我带来的是外国观众的缘故吧，因此当我〖们到这些展位参观的时候，感觉好像没有人敢过来招呼我们，因此我们等了很长时间，最后还是〗没有找到会说英语的讲解员，也就是说国内的许多企业根本就没有这方面的交流准备，目光还是停留在国内市↑场。整个高教会期♀间，国内展商的工作人员会讲英文的也不多，而且配有英文的产品介绍也非常少。
在这次展览会期ω 间，国际上大◣约来了三百多个采购者，其中有以色列的、埃及的、印度的、泰国等等来々自世界各国（约二十多个国家）的国际采购商来参观展览。而且有一个尼日利亚的采购商因为记错了展∞会时间，在展会结束后才来到∴中国，并且特意追到北京与我们洽谈产品采购事项，甚至要求我们到非洲办展。这都充分说明我们国内的产品◎已经大大的吸引了国外采购商，但是我们很多企业还没有做好准备，没有☆抓住机会，甚是可惜。
这些情况不难说明【中国的产品已经到了走出国门、走向世界的时候，关于这】一点，世界联合教具主席朱斯特先生√也在和我探讨如何培训、包装国内企业、产品◥打向国际市场，这也世界联合教具下一步要与我们共同合作的项目之一。如何建※立一个中国出口企业联盟，把好的国内产品包◤装成国际上容易接受的优质产品；如何通过最有效的、便捷的途径把我国的产品带入非洲、东南亚、南美、北美、中东、东欧等，这将是明年我们的一项重点工作。希望有志于开发国际市场的▓企业与我们共同开拓国际↘市场。
问：相对于国际教学仪器展会的标准来说，我们☆的全国高教仪器设备展示会还有那些明显的差距？
答：国际展和全国高校仪器展示会这种模式，对于参展商的■凝聚力比较大，观众也是逐届增多，但是从展览会的管理水↘平角度来看，已经不适应现代展会的√发展了，所以很多参观的观众提出是否把展览会的管理水平，内容档次提高等要求。因此不难看出这一问题已△经提到了日程上来。
国外〗的参展企业也认为我们与国际展会的管理标准差距很大，比如按照国外类似的展览会规定，根本不存在举办方让展商提ㄨ前撤展等情况，如果违反这一规定，要给展商赔偿违约金，而且对于自己提★前撤展的厂商也是要罚款的，这笔罚款往往会比参展ω 费用高。可是，国内展会的现状是在最「后一天，很多企业就陆续撤展了，这严重影响了整个展会的组织工作，破坏了其他展商的交流△环境。因此国外展商对这一现象表现出强烈的不满，现在ξ已经到了无法容忍的地步。尤其是那些纯粹从国外来参展的企业，他们格外珍惜会上的交流机会，唯恐错失商机。
在展览◣会期间，我们专门组织了◎一场“国际参展商与全国重点学校设备处长交流会”，目的让供需双方在第一时间，直接见面相互了解，让学校了解最新国际动态，让厂家了解学校需要什么样的产品。有些ζ 对中国市场不太了解的国外企业认为这¤种模式特别好，可以ζ使其尽快了解中国宏观的教育装备的消费情况，比如¤在会上可以与各个学校相关的管理人员面＠对面的交流，了解各个学校的采购情况；但是对于与中国市场有长期接触的国外企业』来讲，这种形式已经举办了四、五次，不能满足参展商的要求了；另一方面，学校管理人员也希望一些新的模式的交流。所以作◥为组织者，我们也要寻找新的交流模式，这样不断改善我们的服务，才♀能吸引更多的参展商和观众。
国际展与全国高校仪器展示会长期的合作，共同进步，共同发展，也给中、外企业不断带来商机，今后我们也要不断从自【身的管理水平、模式上改进，并逐步提高█，以适应参展商、参观观众的要求。
结 语
通◣过张经理的介绍，我们不难概括总结以下几点经验：首先，在国际展和全国高教仪器展示会上，相对于参展「产品重复率比较高的国内展商来说，每年国际展商都有↙新品带来，从而成为历届展会的瞩目点。因此，不断推陈▼出新、有变化才会真正的吸引≡高校观众。
其次，国内产品在质量方面已经具有相当的世界性竞争力，但是生产厂商并没有充分地意识到这一点，如果国内展⌒商能够以世界级的标准展示自己的产品，相信同样可▆以成为大众的焦点和热点。
最后，对于全国高教仪器设←备展示会这种组织管理」模式的变革需求，已经迫在眉睫。事实上全国导教仪器设备展示会的组织管理水平在〇逐年提高，但是，关键的问题是仍然不能适应教育装备市场发展的需╲求，并且会阻碍展会的未来发展，这是组织者在今后需要认真思考的㊣ 首要问题。
网站采编：张洪英
