首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时◥、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。 

　　其次，缺乏战略性的规划，仅※仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要↓向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众←？如何胜出对手▓的传播？均未曾〇深入去考虑。 

　　第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策∩划组织方式、目的存在理解上的偏差』。例如企业欲推广的产→品、品牌文化与展台搭∑　建的风格、活动组织的方式脱节。 

　　最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不⌒　协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组★织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效∏果。 

　　反观展会营销工作做得比较出色▲的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分ζ析，之后再斟选出适时对▽路的展会推广，最后再从策划的角度♀考虑资源如何出奇制胜。例如，第12届北京中〖国国际服装服饰博览会（CHIC2004）上，福建柒牌男装便通过这一方式，取得了巨大的成果。审视其组织≡的全过程：柒牌2003年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产ζ　品，并对其他已有的产品〓进行了文化延伸，实现了中国♀传统文化精髓与时尚的完美融合。同时，为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新柒牌，在制订营销推广计划时，柒牌选择了Ψ盛况空前、亚洲最大规模的CHIC作为推广媒○介；在考虑如何从强大的竞争队伍（欧洲展团、温州展团）中脱颖而出，如何吸引目标受众时，柒牌颠覆历届参展企业运用的手法--规模大、风格欧化，选择了位置较好但面积并不大的展位，打出了“时尚中华”的主题。无论在品【牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面∮，均取得了非常不错的效果，真正做到了花少钱，办大事。 

　　其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对「未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整№机制。 

　　最后，展会组织◤应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些ξ　企业主这样抱怨：本来的想⊙法是这样的，可外▆协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于╱时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息╲没有收集，该做的推广没有做好。