天行健 君子当自强不息 ——记北京舒雅轩商贸有限公司陈国栋总经理 2001年12月份，北京舒雅轩商贸有限公司在其前身北京宏光钢木家具公司的基础上正式重组，从此之后北京舒雅轩商贸有限公司步入了发展的高峰期。及至2005年，舒雅轩和他的钢木家具、校用家具在业界的声望已经如日中天。然而，成功者背后的故事又是怎样的呢？他是否有着显赫的家势，子继父职走上平坦的事业之路？又或者是像更多的企业家那样，一出象牙塔，即以天之骄子的身份投入商海成为时代的弄潮儿呢？ 带着对舒雅轩这位创立者ζ 的种种猜策，教育装备采购网对陈国栋总经理进行了一次专访。 能够『获得这次专访的机会，笔者感到颇为【幸运，原因是——陈国栋先生太忙了！从预约到成行，前后竟经历了近两个月时间。可是，从笔者踏入陈先生办公室开始，一直到采访结束，整个过程中他的电话几乎是一个接一个。该怎么说呢？虽然对任何一◇个企业和老板来讲，忙碌代表着兴隆和成就；但对于一个满负荷状态的人来讲，笔者只能感叹他的敬业了。 陈国栋先生年逾不惑，一见面即给人以精力充满、性格豪爽的印象。因此与陈先生的交流非常顺畅和愉快，笔者从最初对企业的认知，很快就发展成了对陈先生本人的了解，虽然有些唐突，但事实证明，笔者真的挖到了宝藏，取得了非常棒的文章素材。 小木匠的经营策略 陈国栋先生出身于河北的一个农民家庭，少年时由于太过义气，失去了进入大学深造的机会，十七岁的大好年华是在木匠作坊起早贪黑中渡过的。收敛起少年的心性，踏踏实实地跟着师父学手艺，天分极高的他只用了十一个月的时间就出师了，那一年他才18岁。 70年代末、80年代初的城市，处在经济刚刚复苏的过渡时期，没有多少人家有能力直接到家具店买现成的家具，于是就兴起用自家的木料请人打家具。为了能够减轻家▅中的负担，和别的木匠一样，还是孩子的陈国栋来到了天津。可是挫折是显而易见的，到天津的45天里，他没有揽到一宗活计⊙，因为没有人相信一个小孩子可以有上等的木匠手艺，也没有一家人愿意尝试着给他一个机会。 那时，陈国栋没有像大多数人那样，选择放弃或是别谋他途，对自己手艺充满自信的他，用聪慧的头脑做了一件别人不敢做的事。 他找到要请木匠的人家，跟人这样讲：我不要钱给您打家具！过半年后我再来，如果家具您用着满意，到时候再给我钱。 就是这样，他得到了第一笔生意！ 随着时间的推移，众人的口碑使这个18岁的小ω 木匠有了名气，年纪轻轻的他终于在大城市里占住了脚。 从小作坊到大工厂 七年之后，不满足于走家串巷的散兵游勇式生活，陈国栋先生在天津开了个小木匠作坊，把在家乡的夫人也一同接来创业。虽然那时的居住环境差强人意，生活非常艰苦，但勤奋的一家人却甘之如饴，如此这般的前期创业共经历了十三年！ 勤奋的劳作和坚忍的付出，构成了陈国栋一家人生活的主旋律。在六年间他也曾开了几次小工厂，但是都没有太成功。从不甘心失败的陈国栋，如同经受磨砺的苍鹰，扶摇直上的雄心令他再次跃跃欲试。 1993年，带着十余年汗水换来的8万资金，陈国栋回到河北老家灞州开办了钢木家具加工厂。但是，久在大城市熏陶的陈国栋，已经很难安于农村中的生活，为了事业的进一步发展，他只身来到北京为工厂寻找机遇。凭借良好的信誉和过人的产品质量, 陈先生从最初的家具展会开始，一步步发展到拥有北京市30余所高校的客户群；在河北老家的工厂也于1997年正式迁入了北京。陈国栋又成功地翻开了人生中新的一章。 以快打快——在变化中取胜 处在北京这个竞争日益升级乃至白热化的大市场中，陈国栋和他的事业不但承受住了巨大的压力，而且还在不断成长、强壮。时至今日，“舒雅轩”的名字在业界就是最新产品、最新设计的代名词。 扎实的技艺基础和不断创新的思想理念，始终贯穿在陈国栋的事业发展历程之中。永远不安于现状的他，除了从产品质量上严格把关，还在技术上不断更新。为了使自己的产品能够更加尽善尽美，陈先生曾经多次听取学校中的直接使用者——学生们的意见，从产品微小的细节上入手进行不断改进，使自己的产品成了行业中的领头羊。举个学生用床的例子：一般来讲，现在的学生用床通常需要有通向上铺的梯子，而这个梯子的位置往往最不容易处理，如果是竖直设置，学生爬上爬下不但不方便，在夜间还有危险性；如果将梯子ㄨ倾斜设置，虽然利于上下，却非常占用空间。对于这一矛盾，细心的陈先生设计出一种活动式爬梯，既可以在使用时倾斜设置，又可以在不用时竖直悬挂。还体贴地考虑到冬天金属梯会令赤脚上下的学生很不舒服，又在梯凳的表面加上了防冷防滑的贴面。 凡此种种，不一而足。在竞争激烈的市场环境下，往往就是这种细节的完善，每每使〇舒雅轩出奇制胜，赢得了一个又一个大客户。 但是，相应的麻烦也接踵而至。业界同行竞相模仿的风气，给舒雅轩的发展造成了一定程度的困扰。每次，为了一款新产品的出台，陈国栋都会和设计师日以继夜地进行研发、修改，有时会连续十余天地“泡”在工厂里。可是一个充满心血结晶的新型产品刚刚出台，同行中模仿雷同的产品马上就会跟上…… 对于目前这种市场中的无序竞争，陈国栋感慨之余，并没有沉浸在懊恼之中，而是越战越勇地继续走自主设计、自主生产的企业生存之路，平均每两个月就会推出一套新产品，陈国栋以及他的舒雅轩用变化和速度一次又一次击败对手、成为同行的领跑者。 君子爱财 取之有道 陈国栋的成功除了上面提到的变化与创新之外，最为重要的关键因素就是“诚信”。 作为面向教育的企业，产品的性价比每每是关键的投标竞争点，许多企业往往都会采用低价竞争法，个别企业的出价甚至低于成本，对于这种奇怪的竞争现象，笔者通过向陈先生请教，了解到一些不为人知的内幕。 这首先要从校用家具的原材料——钢管说起。同样款式家具的差价，主要决定于家具钢材的厚度。对于作风严谨的企业来讲，为了保证产品的使用年限，钢材的厚度绝对要按标准执行。而对于部分投机经营的企业来讲，这里却有着能做手脚的“大好”机会。 例如，当某些企业以低价中标后，为了保证自己的利润，就会采取减低钢材厚度的手段降低成本。如此一来，不但会使用户的利益受损，还会严重影响企业的声誉。 对于这种短视现象，陈先生十分不屑，并且明确表示：舒雅轩宁可不做生意，也决不干这种小人的行径。他们只知道挣钱获利，怎么就不想想后果呢？企业砸牌子事小，要是让学生出了危险怎么办？像钢架床这种东西，如果塌了后果不堪设想。君子爱财，应该取之有道！ 事实证明，舒雅轩虽然暂时失去了一些中标的机会，却赢得了更多客户的信任与青睐。“君子爱财，取之有道”的大丈夫的气概，成就了陈国栋，也成就了舒雅轩！ 愧疚的丈夫和ㄨ父亲 然而，在这个世界上是不存在十全十美的，许多像陈国栋这样的成功者，往往都要以其他方面的代价来换取事业的辉煌。 笔者进行采访的时候，陈先生的夫人苗小平女士也在座。她的直爽和敏锐给笔者留下了深刻的印象，但是从她略显苍白的脸色和单薄的身形上，能够感觉到她已经是很疲惫的了。 从陈国栋的创业经历可以看出，她背后的苗女士为此付出了巨大的牺牲。从最初在天津唐沽的简◥陋作坊开始，苗女士的身影就已经与陈先生的事业密不可分了。就是在那个“连北京的厕所也不如”（苗女士原话）的家里，陈先生的事业开始逐渐起飞，他们二人的孩子也在那里诞生。当多年后，陈先生事业有成时，苗女士没有因此过上轻松的“太太”生活，而是默默守在日夜埋头工作的丈夫身边，衣食住行全方位照顾；另一边还有两个在上学╳的孩子以及时时需要孝顺的老公公…… 当提到正在上寄宿学校的孩子时，不但在苗女士的言谈中流露出许多心疼和无奈，陈国栋先生也是感慨良多。虽然事业有成，但在孩子的成长中，作为一个父亲，他做的太少了！而对于那个为他支撑整个家庭的妻子、那个协助他事业的知己，一向豪爽的陈先生此时却低头无语中…… 也许是愧疚、也许是感动，对那个为他付出一切的人，的确已经没有任何语言可以表达心中的情意。像这样患难与共的恩爱夫妻，在现在的这个世界上，几乎已经属于珍宝之列，作为旁观者，我们只能给他们最好的祝福∏！ 结语 古人云：英雄莫问出处。陈国栋先生颇具传奇性的经历，就是这句话的现实写照。虽然他没有显赫的家庭背景，也没有高等学府的学习经历，但是他从最初的小木匠到现在的企业家，人生的每一步都是在自强不息的奋斗中走过，这种昂扬的气势和心胸，则是许多先天富有的平庸者永远难以企及的。 “自强不息”是君子不能缺少的品德，因为这是符合“天道”的品质，也是注定要成功昌盛的品质。 网站采编 籽言 |
