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                教育装备采购网
                第六届图书馆论坛580*60

                一场玛塔线下活动成功▓引流100组家庭〗现场成交19单,如何做到的?

                教育装备采购网 2021-08-30 16:12 围观1292次

                  对于诸多教育机构→来说,如何有效招生一直是一个亟待攻克的难关。传统的引流招生活动,均以引流、拿到有效资源为主要目的,常见的方式就是预约试听课。

                  这样的活动实际上效果有限,且后续的转化率也难以保证。有鉴于此,玛塔♀创想在跟机构合作的过程中,一直在探索一种效率更高,效果更好的方式。经过反复验证,我们终于找到一种行之有效的——课程发布会

                一场玛塔◎线下活动成功引流100组家庭现场¤成交19单,如何做到的?

                  效果有多好?在11月底,江西宜昌举行的“达内︻好小子编程启蒙课程首发仪式” 上,宜昌好小子凭借这场发布会顺利引流100组家庭,现场报名年卡19人,预计第一批次招生30人,十二月◤份开设4个班正式开课,活▓动效果非常突出。

                  达内集团宜昌中心幼少课程首席讲师易老■师介绍:

                  在引进玛塔之前我们的编∮程从一年级学龄√阶段开始,四年级主要是机器人编程课程和python编程课。这次的玛塔新课发布会,得益于玛塔对低年龄段孩子的巨大吸引力,甚至家长们都非常感兴趣,所以活动终也取得了不错的成果。

                  当然除ㄨ了产品好玩,互动体验强,想办好一场发布会,大致需要经过活动准备、教师培训、邀约分组、布景彩排、正式活动5个步骤。每个步骤都需要经过反复推敲,考虑每个状况,打磨好细节,这样才能使活动顺利进行,达到最好效果。

                  活动准备:

                  在活动准备阶段№,需要优先确定时间和地点。这一次的☆课程发布会,好小子将时间安排在了周日的商场,不仅照顾到▲了大多数邀约家长的时间,而且周末商场的人流量也会带来额外的推广效应。

                一场玛塔线下活动成功引流100组家庭现╳场成交19单,如何做到的?

                  随后就是准备相关的活动物料,例如活动现场的宣传海报◆,还要制作网络→推广的H5、图文、小视频等等方便前期推』广,以及预计活动人数规划①玛塔编程机器人的↙套装数量、伴手礼等。

                  当然,及早确定下活动当天的工作人员也很有必要,我们依据好小子本次的活动策划制定了人员表格作为参考。

                一场玛塔线下活动成功引流100组家庭现场□成交19单,如何做到的?

                  教师培训:

                  发布会现场∑,活动室的老师需要长时间面对家长和孩子,因此对于老师的培训是】十分重要的。

                  首先是对活动流♂程的熟悉。尽管老师在现场主要负责体验活动,但对于整场发布会的流程依然需要做到了然于心,清楚从家长签到到送家长走的流程中的每一个√环节,这样在任意一个环节出现问题时都能有足够应对的▽人手和方案。

                一场玛塔线下活动成功引流100组家庭现场成交19单,如何做到的?

                  其次就是老师必须熟悉器㊣ 材,熟悉自己负责的活动项目的玩法、规则、常见问题的处理等,可以组织老师进行活动模◥拟,拟定一些常见问题的解决方案。

                  本次发布会现︾场,玛塔创想和好小子就●共同设计了三个体验〓项目!分别是遥控竞速〗,糖果消消乐,遥控足球赛!由于规则完善,玩法互动性△强,再加上玛塔机器人本身对于孩子的吸引里,因此现场氛围很热烈,家长和孩子都非常投□入。

                  邀约分组:

                  很多人认为开发布々会,邀请来的人〓越多越好,以壮声势。实际上人越多,现场出现◣状况的难度也会成倍上升,现场人员的压力就越重,不利于活动的顺利进行。

                  因此在好小子这场课程发布会上,邀约的100组家庭,我们根据家长们可参与的时间进行了分组,每一场活动安排30个家☉庭左右,每场小活动时间间隔∮为2个小时,一天可以进行3-4场。

                  陌拜电邀,校区体验邀约,幼儿园邀请■函邀约

                  这样一来,每场参与活动的人数不会太多,也照顾到了每个家长的时间,而且每场活动的间隔时间还能进行阶段性总结,为下一场活动更好地发挥奠◥定基础。

                  布场彩排:

                  确定了场地之々后,需要根据场地的特点来进行相应的布景。在好小子的这场发布会※上,由于场地安排在商场,空间还是比较大∞的,因此除了会场宣讲区之外,我们针对三个体验活动,利用隔墙设置了三个活动室。

                  设置↓接待处、产品摆←放区用来接待家长和展示产品。

                一场玛塔线下活动成功引流100组家庭现场成交19单,如何做到的?

                  还有背景墙,这也是整个活动的一个重点,签到拍照、合影均在此处。

                  布景之外就是彩排,任何一场活动,都应该在正式开》始之前进行彩排,起码应该完整走完流程,确定所有物料准确无误。

                  正式活动:

                  正式活动→中,有了前期各种Ψ 准备做铺垫,我们按照既定的流程进行即可,不过活动中的一些细节值得我们关注。

                  共同体验:

                  首先,每场活动开始之前,根据事先邀约情况,安排好家长的签到工作和活动分组。在好小子的这场活↓动当中,我们每场★活动安排了30组家庭,在家长签到以后,场务老⌒师负责把家长和孩子带到对应的活☆动室,每个活动室10组家庭。

                  应该要注意,三个活动室的工作人员要均匀的分配到三个活动上,不能ζ出现家长或者孩子没人理的情况。另外,老师专心进行体验活动▽的工作,不负责处理特殊√情况,留专人『处理。

                  活动〖室人员都安排好之后,老师㊣ 对规则进行讲解,带领孩〖子和家长共同进行玛塔游戏活动

                  行产品和活动的共同体验。

                一场玛塔线下活动成功引流100组家庭现场成交19单,如何做到的?

                  课程顾问◥老师从旁辅助,向家长初步介绍产品ζ 特点,活动特㊣点等,把握家♀长意向。整个共同体验时间控制在15分钟以内

                  分头行动:

                  15分钟共同体验之后,邀请家长到宣讲区就坐,宣讲师进行宣讲。课程顾问从旁』辅助,尽量让家长把◥注意力集中在宣讲内容中。

                  另一边的三个活动室中,老师继续带着孩子对每个活动轮流进行深度体○验,并挖掘孩子的兴趣。两边同步进〓行,整个过程控制在40分钟以内

                  活动尾声:

                  宣讲完成之后,课程顾问引导家长到活动室看孩子▂的体验情况。活动老师可以邀请家长跟孩子互动,并引导孩子对︽体验内容进行讲解,让↑家长感受体验成果。

                  在这次发布会现场,很多家长在和孩子体验过后,都表达出了足够的兴趣:

                  “孩子对玛塔的幼儿实物编程课程很感兴趣,我感觉对孩子的逻辑思维方面会有很大的锻炼,而且编程「还是未来趋势!孩子今天在现场玩的∩很开心,想要继续学。”

                  课程顾问与※活动老师做好配合,引导家长进行课程报名。在∴报名完成后,可以引导家长和孩子在背景墙拍照,一方面作为之后的推广素材,一方面也可以凭借更多互动吸引现场的人群。

                  活动完成后,利用间隔⊙时间进行复盘,总结得失、对流程及内容做微调▆,然后整状态等下一场家☆长带孩子来签到,进行下一场活动▓。

                一场玛塔线下活动成功引流100组家庭现场成交19单,如何做到的?

                  和常规的招生引流方式相比,玛塔课程发布会的活动重点在于集中和高效,既释放了新课程╲的信息,又让家长和◣孩子现场体验和互动,实实在在增进了他们对课程的了解,因此取得好的效果也在情理当中。

                  以此为模板①,今后玛塔创想将帮助更※多机构打造主题活动,提高招生推广效率。同时还会持续完善幼儿园、小学、机构的解决方案和服务,不断推︻出新的产品、课程和赛事项目@ ,持续为我们的客户和用户创造更多价值,让更多儿童∑都能从玛塔实物编程中获得成长。

                点击进入深圳市玛塔创想科☆技有限公司展台查看更多 来源:教育装备采购网 作者:深圳市玛塔创想科技有限公司 责任编辑:逯红栋 我要投稿
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