作为全民关注的高热度事件，今年准时到来的高考和毕业季，除了挑动千万考生的神经外，也为商家带来了免费的东风。每年高考前后，都是品牌营销的一大重要节点，基于此，各大品牌纷纷积极参加“高考”，卯足劲想要在这场考试中取得“好成绩”。今年高考营销大战依然吸引了众多品牌参与其中，而...
作为全民关注的高热度事件，今年准时到来的高考和毕业季，除了挑动千万考生的神经外，也为商家带来了免费的东风。每年高考前后，都是品牌营销的一大重要节点，基于此，各大品牌纷纷积极参加“高考”，卯足劲想要在这场考试中取得“好成绩”。
今年高考营销大战依然吸引了众多品牌参与其中，而如何以新奇玩法为用户制造high点，成为了今年品牌面临的ω 一大难题。有的品牌选择从情感角度出发，将模拟试题和对考生的祝福印在相关产品上，也有品牌简单明了，直接将准考证作为道具为大众送出“礼物”……而在五花八门的高考借势营销当中，个人觉得王老吉爆发式的「高考」系列营销玩法最为出彩，令笔者瞬』间眼前一亮。
此前，王老吉的一系列借势营销动作都是围绕着“吉文化”展开，近段时间的高考借势营销也不例外。今年王老吉以“产品+场景+情感”的沟通方式，顺势推出「高◤考大吉罐」、「爱心助考系列活动」、「谢师罐」......在更深的层次上撩拨着用户的神经。
# 01
「高考大吉¤罐◤」成打CALL神器
王老吉摸清用户心理，于细微处共情
随着Z 世代等年轻消费群体的崛起，品牌更加关注如何与年轻人对话这一贯穿品牌营销始终的课题。从QuestMobile 、《2020Z世代消费态度洞察报告》等相关数据来看」，这届年轻人相比其他代际，对于潮流购物以及情感+体验式消费，表现出明显的偏好。
例如，大多数年轻人对盲盒、“定制”系产品等有着浓厚的兴趣。
在此背景▆下，王老吉于高ㄨ考前夕，借助年轻人间流行的“打CALL”风潮，在其官方商城定制出独具特色的「高考大吉罐」（即用户可以按照自己需求，选择定制吉运罐上的高考祝福文案）。
王老吉推出的「高考大吉罐」，正迎合了当下“千人千面”的年轻人群，满足消费者标签化和个性化的表达欲望。
因此，「高考大吉罐」一经推出，就掀起了一股私人定制热潮。无数考生〓纷纷在社交平台晒出罐子，希望能为自己解锁“吉运”。
王老吉是家喻户晓的国民凉茶品牌，其口感以及功能，恰好满足那些对于生活、工作、兴趣、学习方面追求极致的消费人群，而高考大军正是王老吉在毕业季的主要目标人群之一。
再加上◆王老吉本身自带的“吉运”品牌属性，此次「高考大吉罐」将一系列的创意高考祝福语录融进罐身，不仅对用户的视觉、触觉、味觉等感官施加影响，而且为用户拉满了“高考仪式感”。
在品牌营销上，王老吉以情动人，将「高考大吉罐」打造成考生互相社交♀的幸运神器，以此来达到刺激情感传递的营销效果，其不仅仅是在物质生活上满足了消费者，更是在情感上满足了目标人群在特定时段的精神需求。
「高考大吉罐」在传递“吉运”的同时，也极具创意的互动玩法，能恰到好处地抚触卐到用户的情绪，实现品牌与大◥众的情感沟通。
新鲜的定制玩法，贴心的高考祝福，王老吉以情动人，让用户看到了品牌的温暖一面。
这也使得王老吉※从同质化的高考营销中突围，与用户建起更强的情感纽带。微博话题#高考大吉 顶端相见#阅读量截止6月10日已达到2296.4W，王老吉关键词◥搜索量暴涨，全网∮呼声非常高。
而王老吉高考借势营销，流量暴增的背后，可不止打造「高考大吉罐」这一⊙创新玩法这么简单，其㊣还使出了「爱心助考系列活动」+「谢师罐」这套点面结合的组合拳，一举击中了用户的内心。
# 02
「爱心助考」系列活动组合拳
点面结合推动吉文化传播
除了可以在线上定制「高考大吉罐」，王老吉还在北京、上海、陕西、新疆等10个省市，线下为高考学子送上大吉罐№表达祝福之情。
6月7日-8日，王老吉在全国多个地区开展高考补给站送祝福，还举办了“高考爱心直通车”暖心送考、铺设陪考遮阳专区、布置状元桥造型自拍背景墙等「爱心助考」活动，全方位打造品牌文⊙化氛围感，让众人沉浸式感受吉文化。
高考当天，王老吉不仅免费为考生、陪考家长，以及全力护考的交警、公交司机、环卫工人等社会工作↑人员送“送祝福、送清凉”，让大家在高考的○场景中近距离感受到“吉文化”的传递，还为考生家长〗和护考的工作人员提供了遮阳的帐篷大伞，让紧张等候的家长和工作人员有休息之处。
除此之外，王老吉还为有交通需求的考生，开辟快速、便捷的高考绿色通道，用实际行动为考生提供力所能及的便利和帮助，为考生送去近在身边的暖心关怀。与此同时，王老吉携手卓越教育备好公益送考物资包，给＠ 考场外家长、工作人员以及高考考生们送祝福。
高考一战，王老吉通过派送「高考大吉罐」+「爱心助考活◣动」，将吉文化融入到各个高考场景中，成功地实现了一罐饮料与年轻消费者〓之间的情感嫁接，让品牌攻势产生了“润物细无声”的强大影响力。王老吉这套“如影随形”的营销组合拳可以说打的很漂亮。
# 03
定制罐「吉文化」多点渗透
抓住“考试”背后更大的潜≡在市场
除了特别定制「高考大吉罐」，以及爱心助考活动，王老吉还结合了当下毕业季敬谢师恩的潮风，顺势推出了「谢师罐」，既让考生感受到品牌的情怀，又唤醒了大家对恩师的情感记忆，在提升品〇牌声量的同时，也提升了大众对王老吉品牌的好感度。
王老吉以上的营销组合打法，看似聚焦高考考生，实则辐射了老师、学生、家长、护考人员等不同的目标群体。
据教育部网站消息，2021年全国▂高考报名人数1078万，比去年增加7万，再加上考生家长陪考，今年“参加”高考的人数可谓是突破了新高。高考借势营销不止考生这“一扇门”，陪考、护考大军也是品牌营销的重点目标人群。
面对庞大的“参考人员”，王老吉通过特别定制“高考大吉”罐和开展爱心助考活＠动，化身为陪伴者的角色，在高考这一的重要的时刻呈现出品牌暖々心的形象，润物细无声地将吉文化渗透到大家的日常生活中。
王老吉此举，不仅体现了品牌的人文关怀，提升了用户好感度，同时，还能运用大家相似的高考记忆，刺激更多非考生消费群体的高考情怀，引起他们的情感共ξ 鸣，用既暖心又创新的营销方式输出王老吉品牌形象。
从「高考大吉罐」、「爱心助考系列活动」到「谢师罐」，王老吉巧妙地利用了高考这个能够激起绝大多数国人共♀鸣的时间截点，以“吉运+考试”为抓手，抓住了更庞大潜在市场，相信在以后与同学相ξ 聚、见恩师，或者怀念青春◆的时候，大家都会不由自主地想起王老吉。
产品是品牌与消费者沟通的桥梁，有创意的「定制」产品是刷新品牌存在感的一大杀器。不得不说王老吉的这波操作，真的很圈粉。其整一套精准︼而清晰的“高考”营销玩法，为品牌提供了又一个优秀的学习模板，大家觉得呢？
