中国的企业家群体中，老师出身的人大多激情澎湃、善于演讲，跟谁学创始人兼CEO陈向东也不例◥外。

跟谁学创始人兼CEO 陈向东

　　因为擅长使用排山倒海式的巨长排比句，这位曾经的新东】方老师早期得了个有趣的绰号——“牛排”，意为巨▼牛的排比。只不过，那时的他一〗定不会想到，多年后，“牛排”会被外界用在描述他创办的公司上，而这些排比句无不以目前“全球领先”为关键词：

　　全球领先的一家只融了A轮融资就在美国纽交所上市的科技公司；

　　全球领先的一家在美国上市〓时规模化盈利▽的公司；

　　全球领先的一家过去连续6个季度收入增速超过400%的科々技教育公司；

　　全球市值规模领先的在线教育公司；跟谁学旗下的高途〖课堂，是◎专注于中小学K12的在线教↘育机构，无论业界口碑还是影响力，都独树一帜；

　　……

　　短短五六年︽间，一度刻意低调的陈向东︽和他的“跟谁学”一次次刷新教育行业的认知，不但快、而且稳。在2020年上⊙半年连续遭遇4家做空ξ　机构的12次做空后，跟谁←学非但没趴下，且股←价反弹飙升，市值一度达到新〖巅峰。

　　在2020疫情催生在线教育大风口的背景下，与其他同行依靠巨额融资ζ　快速圈地的白热化竞争不同，跟谁学既是〓一个世人看不懂的“谜”、又一再创造市值奇迹的表现，简直要令人叹为观止。

　　不过，这并♀非陈向东的关注点。“我们内部不〓要求进行市值管理，股价涨跌和我们没太【大关系。”他说。有一〗次跟谁学的股价在一天内涨了18%，一位『员工给陈向东发微信表达开心。陈◣赶快发了一封全员邮件：股价涨了18%，不代表你的奋斗和才华一个晚上多了18%；跌了18%，也不代表∩你蠢了18%。

　　他更在∩乎的是“我是谁”。“经过6年创业，我发现我还是一名老师，从1988年我成为一名初中老师开始到今天，我做教◇育已经32年了，我是一个对教育有真正敬畏感的人。”

　　先是教育家，然后才是企业家，这也正是陈向东带领跟谁学穿越迷雾、迅速突起的原因，投身教育32年的他，几经痛苦“涅槃”，终于洞悉了在○线教育的本质及秘籍，他正◢在打开一扇通往新世界的大门。

“每个人々都值得更好的教育”

　　“你们家孩子是男孩，14岁了，身高才1米44，那︼还能当老师吗？”校长的几句话，让陈向东和父亲心情一落千丈。

　　当时的他，原本也应该有机会＠ 高考的。但身处省里最穷的县、最穷的镇、最穷的村子、最穷的人╳家，从小就鼓舞他考大学的父亲实在无力支撑，在他中考前偷偷把他的志愿改成了中专师范。陈向东为此狠狠哭了一场，却并没有放弃自己的大学梦。

　　尽管第一轮面试就险遭淘汰，但他们还是想尽办法进入↑了师范学校。三年求学期间，为取得唯一的保送大学名额，陈向东成了最勤奋刻苦的学生。但当他终于拿到第三个年度成绩第↑一名时，却被告知保送√上大学的名额取消了。

　　造化弄人、反复遇挫，让陈向东很是受伤。但值得庆幸》的是，从小到大，他总能碰√到好老师。

　　直到多年后，陈向东还▽记得初中时去县城参加数学竞赛时的场景。那是个大雪纷飞∩的冬日，因为要从偏僻的村庄翻山越岭到镇上赶头班公共汽车，数学老№师凌晨4点就跑到陈向东家叫他。但因为雪大路滑老师摔伤了腿，他们错过了头♂班车，等赶到考场，已◤经迟到了半小时。这场竞赛，陈向东最终没◢有入选，但老师跌跌撞撞拉∞他赶路、满目泪水哀求监考官让他进考场的样子、因自责而一遍一遍地对他说“对不起”的情景，永远刻入了少年陈向东▅的脑海中，给予他终★生温暖的力量。

　　等到★读师范，虽然心不甘情不愿，陈向东却撞上了“这辈子最大的运气”。那段时间，恰逢教育▆改革，中央讲师团被派驻到他的学校支教。这些来自北京☆的大学老师带来了全国乃至国外的故事，那么遥远，又那么令人向往，犹如给陈向东的人生打开了一扇明亮的窗。

　　当17岁的陈向东进入新安县铁门一中开启自己的执教生涯时■，他〇的心中已经隐隐有了好老师的模样。而当时的校╱长更成为他眼前最实在的标杆。

　　“特别有激情！”日后回忆起这位校长■，陈向东描述说。为给老师们做出榜样，校长亲自给两个班讲数学课，“每次讲课都口吐白沫，嗓音沙哑，偌大教室、偌大校园里都∞能听到他讲课的声音◆。”

　　于是，陈向东也学着充满激情，晚睡早起，而且到处抓学生沟通。班里每个学生的家庭情况、知识点的薄弱之处，他都了如①指掌。为了学生，陈向东还准备了两个专门的记录→本：一个是↙纸质的，记录每个学生每天的成长和困惑；一个是他的〗大脑，储存和学生之间丰富的情感链接，他的脑海中总有数不尽的学生画面，有些是过去的，有些是为他们构想的未来▃。

　　最初只→是按照初心去做，后来回想，他才明白，那其实就是把每个学生当作一个㊣个值得尊重的生命≡。苦功之下，他所带的班平均分迅速跃升至全校第一名，且遥遥领先，这个巨大的正反馈给了他更大的激情，也让他更深ω　入地体悟到教育的真谛。

　　“教”的同时，陈向东也一直在“学”，许是因为师范期间打开的那扇∑窗，在内心里，他反复告诉自己，一定要到北京读大学。三年后，他先是考取了河南教育学院的大∏专，继而考上郑州大学的本⌒科。但考北京的研究生时，他数度▲落榜。因为怕无颜面对熟∏人，他备考都是△偷偷的，等到学生都下课睡觉△后才悄悄看书。父母」经常劝他，考不上就别考了，但陈向东每次都执拗地回答：不！

　　10年后，27岁的陈向东终于以全国第一名的成绩，考入了中国人民大√学经济学院，攻读硕士研究生；后来又取得人大经济学博士学位。多年后，陈向东还记得，考取人大经济学院硕士时，面试自己◎的是时任中国人民大学副校长的杜厚♀文教授，当听说陈向东之前是老师时，杜厚文非常激动，“中学老师◎能够考到中国人民大学国际经济↘系的，你是第一个㊣　！”

　　不管历程有多么艰辛曲折，今天再ξ　回顾，对陈向东来︽说，过往的一切都构成了最好的滋养。

　　德国哲⊙学家卡尔·西奥多·雅斯贝尔斯说，“教育的本质是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵︾魂。”陈向东的表述则更为“用力”：“教育的本●质是爱，是温暖，是影响，是疼爱，是把你的生命给另外一个生命。”

　　多年后，当他所创办的跟谁学一度陷入低谷时，正是这个答案让他〓再度明确了方向。

　　而作为一个〗“特别特别苦过的孩子”，当自己通♀过奋斗改变了命运，陈向东相信，所有的＠孩子也都可以。

　　所以，在创办跟谁学的第一天，陈向东和伙伴们就确定了企业△的使命：让教与学更平等，更便捷，更高效，因为：让每一个孩子都能够接受最优秀的教育，是帮助他们改变命运¤的最好方法，每个人都值得更好的教育。

相信教育的力量

　　在北京求学给陈向东打开了新世界的一扇窗。

　　1999年12月，陈向东从同学口中知道了新东方。那时的新东方刚成立6年，虽未达到巅峰时刻，但已形成强劲势头，占据了北京出国〓语言培训市场80%的份额。口才极佳的陈向东顺利通过了新东方创始人俞敏洪的面々试，再次回◣归老师角色。

　　此后的14年中，陈向东成为新东方有名的拼命三郎，人送外号“超人”，就连俞敏洪都如此评价他，“如果说新︼东方有一个人比我好学和勤奋，这个人◣非向东莫属。”

　　加入＠ 新东方仅3年，陈向东就成为明星教师和总裁助＠ 理，此后一路升迁，“权势”最大时主管着新东方90%的业务、95%的利润，直至2010年正式成为集团执行总裁，是新东方仅次于俞◤敏洪的二号人物。也因此，他的“管理经”和“教育经”影响带☉动了一批新东方的骨干。

　　企业虽然不是他创办的，但不妨碍陈向东将自己定义为“创业者”。他在这里洒下汗↑水，用力用心亦用情，也获得了无数高光时刻，但最大的收〓获，依旧是↓关于对教育的认识和思考。

　　教育行业多年来都流传着陈向东在武汉一战成名的故◣事：2002年，新东方筹措成◆立武汉分校，陈向◆东主动请缨，一个人带着30万跑了过去，完全ω从零开始，从教研到运◥营、推广一肩挑。最初因为老师不够，他还要亲自上阵讲课。白天没时间就晚上备课，常常要到早晨四ㄨ五点才能忙完，每天也就胡乱迷№瞪两三个小时。

　　那时有多激※情、多繁忙呢？有一次讲课中途来了重要电话，陈向东不得≡不跑出去接，回到教室后重新激情开∞讲，一直讲了十多分钟，有个同学忍不住提醒他说：陈老师，这个题目您刚刚已经讲◢过了。

　　半年后，武汉分校的团队扩充∞到300人。2003年，实现年度收入4500万元，净利润↘高达1700万元以上，占新东方当年总利润的1/4。

　　不过，对陈向东来说，这次经←历更重要的是奠定了他的一个相信，相信学生和家长的力量。在日后跟谁学遭遇资金▓困难时，他再次回顾并告诉自己：如果你能够把学生服务好，如果你能够☆让家长感动，学生和家长就会不断地把钱交给你，你就会〇有源源不断的现金流。

　　所以，“要想做一家伟╱大的教育公司，不需要烧卐钱，最好的融资方法〇就是把股票分给员工，分给伙伴，通过更好地服务学生和家长，从而卐来做一家真正的教育公司。”他说。多年后，当他创办跟谁学之√后，2015年3月A轮融资之时，136名员工（当时员工总共不过200人）纷纷跟进，很快就凑足900万美金，有人甚至为此卖了房子；而这一切，都因为他们选择相信Larry（陈向东的英文名），相信跟谁学会在◆教育领域大展身手！

　　在置身于教育行业日复一日的实战中，陈向东对师资的重要性也理解日深——曾经，他视』为榜样的校长，除了亲Ψ 自授课，还“几乎天天跑教育局要好老师”，最终№成就了整个县城最好的中学。

　　但好老师总↙是稀缺的。陈向东自己从新东∑　方的GRE大班老师做起，那时，每个班的学生规模高达五六百人，一个暑假就能↑培训两三万人，在线下▃场景下几乎已经达到极致，但好老师依然不够用，内行人都知道，做教育最难的正是找到、培训和激励足够多的优↓秀老师。

　　有没⌒有一种方式，能在优秀的教师资源和拥有迫切需求的学生之间，建立一种更为直接而有效的联系？有没有一种方式，能让优秀老师☆的产能进一步放大？2014年1月，当他离开新东方去美国休假，并决∏心自己创立一份事业时，答案⌒终于要揭晓了。

为教育插上“科技的翅▲膀”

　　2014年春节，微信红包一经推出▼就火爆全球华人圈。春节期间，800万人领取的微信▼红包总额度高达4000万元。移动互联网威力日盛，陈向东忍不住琢磨：在教育场景上，有ζ没有可能发生类似情况？

　　而在另一边，受益于移动互联网的发展，将线下商务机会和互联网相√结合的O2O模式也进入火爆期，教育O2O成为显见的大势。这让〖陈向东激动不已。

　　当年6月，陈向东再度回归教育界，这一次，目标直指在线♀教育：跟谁㊣　学宣告成立。

　　做传〗统教育出身的陈向东，这次打定主意要做一家科技公司，公司的注册名称是“北京百家互联科技有限公司”，甚至连“教育”二字都没有出现。此后公司中科技的比重进一步增大，当团队扩充到300人时，有200人都是互联网产品、内容、技术、研发岗位。

　　公司被定位为找好老师的教育服务平台，链接教育的两端：帮学生找老师，帮老师接学ζ　生。学生登录跟谁学的平台，可以通过搜索课程或老师进行学习，课程涵盖K12以及职业教★育、兴ω　趣类如咏春拳、陶艺等，多达九百种，课程形式也包括一对一、班课、录播课在★线、在线直播等多种方式，看上去『一应俱全。他们成交的第一单，也跟】教育似乎关系不大，一位教皮雕的老师率先开张，那位老师兴奋异常，因为已经多年没接到类』似的课了。

　　日后陈向东坦陈，跟谁学近年来之所以成为“牛排”，与科技的∞种子有关；但跟谁学在过去犯了很多错、撞了很多墙，也正与▲没有加上“教育”这两个字有○关。

　　起步无比顺利，公∮司还没注册，就拿到了启赋资〓本的200万美元天使轮◎融资；创业不到一年，又刷新了当时A轮融资纪①录，拿到5000万美元。

　　但雄心勃勃的创始团队迟迟无法跑通平台模式，一两年后，跟谁学陷入至暗时刻。为了活下来，团队接连孵化了5个toB项目，带来了一个多亿的年ㄨ度收入，占当年公司年营收的90%，但如此操作也︽使这个刚刚一岁多的团队“乱成了一锅粥”。

　　正是那段时间，让陈向☉东几乎“一夜白头”。他2016年11月在“2016星际创客峰会”演∮讲时曾自陈，“但↓今天我也必须承认，创业是一件非常非常不容易的事。”尤其是，“对两年多的一家创业公司而言，做五件事、做〓五家公司，难度是非常非常√大的！”

　　问题的根源在于，他还没找到一个真正能从0到1的最小盈利单元。在无数「个失眠之夜中，回归教育的内核再次牵引他找到了方向。做教育，最终的目标永远是“育人”，教育学生、服务社会。而通过技术的手段Ψ，做名师大班课，可以放大好老师◥的势能，更能去接近给每个人更好的教育的目标。

　　“如果一个优秀※老师在线下每个班只有20个学生，而通过技术在←线上，每个班能够教2000个孩子，某∴种意义上说，就是把一个最◤优秀老师的产能放大了100倍。”他想。

　　好在，从最早时，陈向东所理解的教育O2O就∞不是纯粹的找老师，而是包括在线直播大班课。也因此，事实上跟谁学从成立的第二个月起▅就组建了视频直播技术团队。2015年3月，跟谁学在行业内首家推出自有技术研发的3000多人的在线直播互动大班课系统。等到了2016年，尽管度日艰难，陈向东依然在公司外部开始尝试孵化K12在线直播大班课业务，也就是最早的高途课堂▆。

　　坚持到2017年3月，跟谁学孵化的自营模式在线直播大班课效果初现，单月营▆收突破一千万元▓，盈利模型基本可验证█。陈向东终于看到╳了那个“1”的雏形。当年6月，他将几个摸索在线直播大班课的小分队整合到一起【，形成新的高╱途课堂。

　　之前半年，在跟朋友喝酒时，陈向东就■念念不忘一句话：你得有一项业务，天塌下来都能赚钱！如今，机会来了。接下来，进一步聚焦，只做一件事。2017年8月，陈向东顶着几乎所有联合创始人的反对，开始组织架构大调整。2B业务全部被剥「离出去，其余团队加以整合，成立了另一』个在线直播大班课业务“跟谁学”。也是从那◇时起，跟谁学全体all in到在线直播大班课上来№。

　　其实，跟谁学并非〒在线直播大班课的首创者，但其却是当时率先专注※于在线直播大班课的教育公司ㄨ，而且，对在线直播大班课进行了重新定义。

　　因为自己就是线下大班课老师出身，陈向东太明白大班课的关键，其表象是→大班，但可以通过辅导老师实现小班服务。同时，还可以通过技术手段掌握每个学生的学习数据，从而根据学生具体的错误点、难点、困惑点向他推送相关内容，达到个性化№体验。

　　方向对了，所向披靡。早期做O2O平台积累的丰富名师和学生资源此时得到了最好的转化。次月，跟谁学实现单☆月盈利。2018年，跟谁学非但营收跃升到3.97亿元，且有了1970万元的←利润∏，实现了规模化盈利。等到2019年，其营收中来自2C端的K12课程服务已占比80%以上。当年6月，跟谁学卐宣布上市。到年底，营业收入超过21亿元，现金收入超过33亿元，净利润接近3亿元。

　　当回顾2019年，一向信奉“满招损，谦受益”的陈向东，在公司内部的讲话中罕见地给跟谁学打出80分的高分，而且,“肯定是不打折扣的80分，肯定◆是不勉强的80分。”

对教育保持敬畏感！

　　“小成功靠的是努力，大成ζ功靠运气。”陈向东认为。几乎每一次内部会议中，他都会感慨：“跟谁学只不过是撞上※了移动互联这个伟大的机会，运气好爆了◆。”在他看来，正是直播〖及支付等的发展，推动了在线教育形成●一幅波澜壮阔的画卷，才有了跟谁学的今天。

　　但回归到个体，跟谁学的发展之路上，既能看到科技的巨大力量，更脱不了对教育核心的敬畏。

　　在跟谁学“火”了之后，曾有人分析其客户价值主张，引用了陈向东的“五个永恒”：“我始终相信教育的本质有五个永恒不变：最好的教育能够减少学生的学习时间，降低学¤生的学习成本，提高学¤生的学习效率，提升学生的学∑习效果，美好学生的学习体验。”

　　这意味着，教育企业ω　的商业本质一定不仅仅在于价值传递，更重要的是价值创⌒造。“很多人做教育做到最后跑偏了，他忘了自己是做教育的，忘记应该以学生和家长为中心”，陈向东曾分析说，“很多人总是在看竞争对手怎么打，自己就怎么模卐仿。其实那些竞争使得我们做出的决策，往往都会是错误的决策。”

　　跟谁学为什么只融』了A轮后就不再对外融资？因为做教育公司本▲来就不应该烧钱，慢就是快。只要踏踏实实ζ服务学生、成就客户，踏踏实实尊重伙伴、成就伙伴就好。

　　跟谁学为什么聚焦▲在线直播大班课？因为跟谁々学要做的是利用技术手段让极度稀♀缺的优质教育资源尽可能覆盖更多的孩子。在线直播大班课最大的魅力是它能够把教育里边最核◎心、最高杠杆倍◣速放大。

　　跟谁学如何更好地服务学生和家长？教育的核心本质是最好的老师、最好的服务、最好▂的教学、最好的效果、最好的口◤碑。所以跟谁学要找到全世界、全中国最好的老师。给他们最好︾的薪酬、尊重和激◥励，把老师↑的产能放大100倍，这就是科技让教育♀更美好最初的出发原点。

　　2020年10月9日，跟谁学发布公开信，其核心业务↓进一步整合，愈发清晰。调整后跟↓谁学最终将重新定位为三大产品品牌：专注3-8岁少儿教育的小早启蒙、专注K12业务的高途课堂、以及专注成人业务的跟谁学。

　　但不管业务如何变化，不变的是陈向东⊙对教育的敬畏。据说，在跟谁学内部的全体会议中，从来不讲数据，无论是」收入、利润、财务指标还是股票价格。但陈向东总会滔滔不绝地讲相々信和美好。公司年会上，他甚至会要求大」家一起喊公司的使命、愿景、价值观、教育々理念和精神。在教育领域浸淫32年，陈向东时刻牢记自己首先是≡一名老师，尽管如今实现教育的方式与∮以往已大为不同。

　　2010年前后，一些著名企业家来新东方交流，身为执行总裁的陈向东暗想，“有一天如果有◥一个机会，自己也∞应该成为一个企业家！”

　　但如今，商业成功之外的收获反而让陈向东更受触动。比如，除了C端的真实客户，有越来越多的学校开始报跟谁学的课程，将其拆解、讨论、学习。“我觉得（跟谁学）对整个中国教育行业还是有◥着非常巨大的影响的，我们特别愿意在整个中国教育的变革当中起到很重要的作用。”陈向东如此憧憬。