2020年,对于众多靠传统线下铺货“打天下”的快消品牌主来说,让他们最困惑的什么?
依然是对“人”和对“货”的了解。商品一出了仓就落入茫茫人海,经销网络错综复杂:我的忠客潜客在哪里?货都卖向哪里?卖得到底怎么样?
微信“一物一码”团队官宣两大行业玩法升级,连接B2B、B2C两大生意链路——“瓶码”直连消费者,你不但可以抽奖发红包、送个性化奖品,还能拉通线下流量和品牌小程序,积累稳定的自有流量池,实现会员增ω长;“箱码”直连终端门店,将一家家终端门店拉入商家会员小程序,大◤大提升对B端商户的扩展和触达效率。
一、瓶码+小程序电商:化散为整,沉◥淀自有流量池
对于很多食品、饮料等品牌来说,一物一码并不是新概念,但以往的营销〓活动是由每条产线独立策划运营,通过H5网页落地承载,用户扫码ω 进入H5页面完成单次互动后无法留存。品牌商投入了大量营□销费用,只是获得了与用户单次沟通的机会,无法持续提供有价值的服务,更◥别说稳定的自有流量运营。
借助“码+小程序电商”,洽洽食品就走出了一条用户、业绩双※增长之路。去年12月起,基于一物一◣码和小程序生态,洽洽找到了通过线下商①品获得线上稳定自有流量的“利器”,将所有的商品流量都统◎一到一个小程序内。
具体来说,洽洽会在一物一码的互动活动中发放官方小程序商城优惠券,用户领券后,可直接跳转小程序商城进行核销,迅↑速完成转化。截止到1月份,约20%的扫码用户♀会进入到小程序官方商城中,交易量环比提升近30%。
洽洽食品“一物一码+电商”链路图
基于小程序内◣的会员沉淀和后台扫码数据,洽洽对用户的理解也更进一步。一方面,洽洽能够基于用户画像和流失情况,及时调整运营决策,把控营销走向;另一方面,借助关注公众号组件、小程序红包等核心能力」,小程序流量可以引导关注品牌公众∞号、发放↓优惠券、签到领积分等互动方式,沉淀自有流量池,持续为消费者提供服务。
作为 “码+电商”的尝鲜者,洽洽不仅证实了商品流量引流电商转化的潜力,也为行业内小程序电商提供了新的运营思路和闭卐环模型:商品作为连接入口,为品牌引入稳〖定、持续、可预估的流量█,线下线上触点联通,优化电商成交转化。
二、箱码+B端会员平台『:直连百万终端门店
“箱码+B端会员平台”正在打破品牌到终端门店的层层壁垒。小程序成为了品牌连接终端门店的核心工具,不仅可以实现对终▼端门店上新、促销↙信息的第一时间触达,还可以引导终端门店直接进行线上订货,进行渠道销售⌒ 的管理。
东鹏饮料就基于≡这套方案,实现了对超过100万终端门店的直连和服务。通过内箱码,东鹏饮料把终端门店都拉到了小程序中,不仅能将企业促销信息及时触达终端门店,还能通过⌒店主扫码领取红包、积分等☆方式,提升店主完成陈列任务、营销任务的积极性。对于未加入会员的门店,店主扫码即▼可注册,大大提高了东鹏饮料的终端门店扩展效率。
店主扫码可获得返利红包
对于终端店主来说,也有◣不少便利和实惠。以往消费者兑奖后㊣ ,要手〗动记账、先行垫付营销成本,现在实●行数字化管理,不仅效率得到提升,注册、收货、线下核销扫下码就能获得实时返利。
有了消费者扫码和终端门店扫码数据,东鹏饮料实现了全链路从商品出厂到消费的溯↓源,全国消费热力图一目了♂然,针对窜货行为进行精准管控和打击。
三、校服企业如何玩╳转“一物一码”
钦家智能校服安全平台首创“一人◥一物一mark”物联网技术与理念,并成功运用于校服领域,帮助校服企∞业快速开启“码”上校服经济,打通线上线下渠道,扩大校服商业半√径,聚合校服企①业收益网。
一“码”当先,聚合校服收益网络
差异化竞争:智能码丰富传统校服应用场景和功能,填补传☉统校服科技短板,实现校服产品升级、科技创新、文化创造、安全建设,为校服企业带来】差异化竞争优势。
私域流量:以智能码★为入口,企业快速沉淀客户√数据,进行用户数字资产的积累,打造企业硬核武∩器,让生意码上互联,构建Ψ企业私域流量池,抢占未来新高地!
产品云营销:智能码能▽够为学校、家长、学生提供更好的个性化服务与体验,家长可以通过扫码快速了解校服品牌信息,进行线◤上订购、退换货等。
品牌云↘传播:通过扫描智能码,企业品牌介绍、校服款式设计、落地学校、质量监测等信息线上展示,突破地域、时间界限,传播效率更高、更及时,效果更优。
安防建设:平台通过对每一件校服赋予▓一个唯一的智能码,让■每件校服、每个学生拥有独一无二的㊣身份识别,由此在学生、家长、学校、校服企业之间◣建立无缝连接,形成安全闭环,为学校、学生、家长提供更加智能、安全的教育∩环境。
钦家智能校服安全平台为企业提供行业领先的数字化营销整体解决方案,用互联网科技手段赋能企△业转型,完成线上导流、客户留存、交易转化、交︻付闭环等,为企业打通线上线下交易管理,搭建完整的私域商城链条,企业足不出户做好生意。
数字经济时代,随着消费者需求☆与习惯不断变化,校服企业只有顺□ 势而为,选择顺应时代发展趋势的经营方式,打造“码”上经济,建立属于自身大数⊙据引擎,用数据驱动重构“人、货、场”,才能不被时代所△淘汰!
赋能企业发展,掘金私域流量。据了解,钦ζ家平台将于2020年5月22日(明日)在中国校服产业创新基地福建石狮举办行业分享沙龙。石狮校服行∩业协会核心成员、互联网大◎咖、钦家项目●领导、校服行业领军企业负责人将悉数莅临现场,为行业带来〒一场《私域流量大变局 | 拥抱红利·校服企业入场新机遇》为主题的专业分享。
