解析教【育信息化C端市☉场现状迎〖三千亿风口

　　上一期《三千亿的教育信息化风口在哪里(三)：B端市场的蓝海》讲到， b 端市场用户和购买者的角色分离，是教育信息化市场出现种种问题的根源。b 端市场的企业要想长远发展，需要树立互联网思维，以用户为中心，尝试与 c 端产品互相连接，共享资源。即使困难，但只要找到路径，就是 b 端企业的突破口，也是教育信息化行业快速发展的大通道。

　　那么， c 端市场的发展现状如何?

　　C端市场的现状

　　教育产业主要有两大模式： ToC 和 ToB 。此ζ前三期我们对b 端市场和 ToB 模式进行过♀简略的介绍。

　　至于 ToC 模式，是◥企业开发的、直接面向学生、家长等个人消费者的教育产品，包括教材教辅、学习用具、培训服务。

　　在线教育现状如何♀?

　　在▲近些年火热的在线教育领域中， ToC 项目的数量就占据了绝对主体。

　　截至 2015 年 9 月，在线教育创业项目分布中 ToC(包含 B2C，C2C，B2B2C)的比例最高为⊙ 63%、ToB 仅占 16%。

　　但从盈々利情况来看，c 端企业并非主角。

　　此前，通过互联网教育※研究院对 400 家初创在线教育企业盈利情况统计发现，有 70.58% 在线教育企业处于亏损状态， 13.24% 能够持平，仅 16.18% 企业能够实现盈利。

　　再从融资情况ぷ看来，在线教育经历前五年的摸索◥，近期似乎正出现回暖迹象。据艾瑞咨询的数据，截至 2017 年 9 月 20 日，在线教育领域公开的融ㄨ资次数达到 147 笔，累计涉及资金 75 亿元人民币。已超过 2016 年全年的 120 笔。

　　从融资轮次来看，近几年的融资多集中在种子轮、天使轮、Pre-A 轮、A、A+轮等」早期轮次。例如 2017 年的 1-3 季度中，早期融资事件都№超过一半，达 70% 上下。可见，投资教育产业的资本广泛分布于〓早期项目中。

　　但是就融资额来看，早期融资轮次项目虽占将近一半，但是融资金额占比≡并不同样“壮丽”。

　　在 2017 年第三季度的 69 起早期融资中，披露的融资总金额为 18.42 亿元。与此同时，中期的融资阶段(B、B+、C、C+ 轮)的案例有 16 起，披露的融资总金额为 22.96 亿元。而后期阶段▆( D 轮以后及并购)的案例共 4 起，金额约为 22.03 亿元。可见，有更多的∮资本青睐于投资融资到较成熟的项目。

　　从细分领域来看，IT 等职业技》能培训〗、K12 领域培训、在线外教/英语培训类的企业一直是在线教育的常驻活跃领域。在 2017 年前三季ω度，上述领域已披露的融资案例分别为 27 起、25 起、25 起。其中，大部分职业教育企业的融资额都在数千万人民币以上。而语言培训领域目前已跑出很多巨头，普通创◢业者再进入不容易，流量获取成本将非常高。

　　不过，今年以来最活跃的领域，当属音乐、足球、STEAM 等素质教育＠。这一领域，已披露的融资案例已达44起。

　　尤其是 STEAM 教育，因符合未来素质教育风向，近两年备□　受关注。

　　对于 STEAM 教育，普遍认为，国家和地方对其在政策和财政上的支持力度，以及高考改革制╳度，将是跟踪产业进程的核心要素。

　　资本助力在线教育起跑

　　广阔的市场前景是资◣本不断涌入的最大动力。

　　根据中国互联网络信息中心发布的《第四十次中国网络报告》，截至 2017 年 6 月，在线教◆育用户规模已达 1.44 亿，较 2016 年增加 662 万人。用户使用率为 19.2 %，较 2016 年底增长 0.4 个百分点。

　　事实上，C 端市场的起飞很大原因正是得益于资本的助推。

　　2013 年被称为中国在线教育的元年，一时间，资本疯狂涌入在线教育♂领域。但时间流转至 2015、2016 年，资本观望情绪渐浓，又有不少人惊呼在线教育进入寒冬。

　　如今，教育公司们纷纷披露的融资数据，又让舆论认为在线教育进入回暖通道。尤其是 2017 年以来，在线教¤育出现了一些“独角兽”级别的高额融资，例如 8 月份披露★的作业帮 C 轮融资，金额就达 1.5 亿美金。

　　但事实上，在线教育的资本从未退潮。只是经过前面四年的摸索和试错，在线教〇育市场的泡沫和乱象逐渐隐去，投资人对教育本质也有了更深入的理解。比起以前，现在资本更关注项目是否符合教育本质和商业逻辑。

　　在线教育无疑将保持向上趋势。

　　不过，值得注意∞的是，在线教育领域这些独角兽/准独角兽中，还没有出现模式更令人眼前一亮的公司，尤其在技术方面，大数据、人工智能、教育游戏化学习、自适应学习等概念依然还不是国内在线教育行业的主流，这也与教育行业比较慢、服务更追求效果的属性有关。