雷鸣电掣，风雨无阻，2014年3月29日创维光电网络销售精英在暴雨中一路前行回归总部；参加2013财年第四季度营销会议！

创维光电科技（深圳）有限公司2013财年第四季度营销会议，于2014年3月31日至4月1日在光电大楼第二会议室顺利召开。出席本次会议的人员有:创维光电总经理、各部门总监、经理，以及所有网络营销人员，由企划科陈经理主持本次会议。本次会议议程较以往会议有所不同，多了许多创新环节，更重要的是多了几分互动性！会议被分』为两大版块：营销◎网络人员的主题讨论和成果汇报；2013财年的回顾与分析和2014财年的展望与规划！

31日，讨论会议以“群力群策，快速转变”为主旨，“问你所想，想你所问”为模式展开；议题中从小到员工关怀问题，大★到如何搞定核心客户！五组议题反映的都是营销网络人员最关心的问题，也是营销中心迫切要解决的问题。在大家快速聚合智慧后形成的讨论成果，不仅营销中心要参照并作出相应的执行和推进工作，而且其他中心和部门也要根据网络提出的问题和建议，迅速拿出行动方案。讨论最后，营销中心总监黄总对本次讨论每一个话题作出经典简洁∮的总结，对公司未来营销任务作出初步的划分，并承诺今日的讨论议题中，可执行性的工作会以文件形式进行明文规定，并会快速执行，全力落实到具体事务中！黄总认为：在日后的营销工作中要聚焦问题、聚焦核心、多思考、勤总结，2014财年必定轻松夺项目、拿订单！随后各部门领导也相续对讨论中提到的问题点◥给出了相关回应，并承诺各部门日后会更全面、更细致的去落实各项工作！

31日全天轻松而又紧张的讨论，拓宽了参会人员对未来工作中前进的道路！4月1日早8点30分，创维企业歌《创维、创新、创未来》，浑厚而充满♂斗志的歌声顿时响彻整个光电大楼▼，为光电2014财年翻开了新的篇章。

会议上，产品部崔总，研发部黄总，售后服≡务部姜总，营销中心黄总分别进行了讲话！

产品部崔总就2013财年触摸一体机市场奥维数据、市场推广以及行业趋势做出了深度的解析；在讲⊙到整个IWB市场现状的过程中，她强调，创维要继续坚持自己的产品理念：专注用户需求，做彻底的产品主义！随后对整个IWB市场特点、前景以及整个行业的品牌做出了非常客观的总结汇报，从而让所有的参会人员＠对IWB市场有了新的理解，也为各部门后期开展工作打开了新的思路。

创维研发部黄总通过前期对其产品的市场调研，用户使用需求意见汇总分析，对未来创维触摸一体机做出了非常明确的规划；关于产品设计方面，黄总讲到：质量是企业的生命线，创维要始终以品＠ 质为基石；同时坚持创新理念：要持续不断⊙的改进，永不停顿的创新，以用户体验为中心，完全贴合教育需求。全力为教育事业提供完美解决方案，全面响应教育部门实现教学校园信息文化三通两♀平台的号召，是创维最基本的工作。在汇报新品研发动向时，黄总称：2014财年创维将继续打造◆教学实用新品，为教育提供最完美的教学解决方案，全心全意为人类提供』美妙的健康科技生活是创维人的使命；创维期待与广大客户的合作共赢！

售后服务部姜总，针对售后提出了：三个不漏，三个必保，三个100%，一个避免的服务理念；即：一个不︻漏地记录顾客来电；一个不★漏地解决顾客问题；一个不漏地跟踪问题处理结果。必须保证按承诺（预约）及时服务到位；必须保证服务满意率达到100%；必须保证用户档案资料完整保存。100%客户回访；100%维修用户回访；100%上门调试回◣访。坚决避免用户为同一问题拨打二次电话。从而为用户提供最优质的服务。

营销中心黄总，宣读31日会议讨论后生成文件条〓例，并严格要求切实执行到位；在营销策略方面，要继续发扬创维诚信共赢的核心价值观；顺应时势，快速转变！由此对创维在2013财年在广州、江苏句容等大项目中中标案例▃进行的精彩解读和表≡彰，让所有让所有的营销战士们顿时激情高涨。创维人相信，2014财年，触摸一体机市场创维必将强势回归，夺得头筹！

继营销中心黄总激情澎湃讲演之后，会议进入分享环节，广州办李经理针▲对前不久中标700多台的广州项目展开了分享，李经理作为一名来公司不到一年，接手公司触摸一体机方面销售不足半年，他用勤恳让自己快速々成长，用真诚去感▲动客户，最后创维的产品在他的客户那里得到了这样的评价：创维产品是我见过最好的，创维是最长久发展的！他感动了客户，客户感动了他！

河南办杨经理，以其在工作中积累的经验，对产品各项性能的全方位统计汇总分享；让参会人员为之赞叹！一个区域销售经理，却更胜似一名专业的产品工程师；对『于销售工作，他认为：只有深刻的了自己产品各项性能，才能＠更好的与客户沟通交流，才能让客户更明确自己的需求点。

江苏办王经理在句容大项目操作分享中提到，跑业务、就是要走出去，寻找客户，多与行业内客户沟通，让自己彻底进入教育装备行业这一个圈子，尽可能的为客户提供全套服务！

江西办孙总，以其对创维品牌的热忱，以其谨慎、细心的工作，整个项目的操作对于他来说ξ　已是轻车熟路，创维的品牌也因此在江西教育领域中彻底打响！

做彻底的产品主义，造就一代民族品牌，创维人，艰苦奋斗，务实高效的工作理念，让创维的品牌从民族走向了世界！创维坚信，成功的硕果必定属于艰苦奋斗的人们！

营销精英经验分享

分享过后，会议中插播一场“抓钱舞”，着实让人兴奋，这也暗示着即将进行的“2013财年第四季度优秀销售精英颁奖”仪式。杨经理继上季度评选获奖后再次夺得桂冠，同时，新一批的优秀营销精英也随之应运而生，现场在获奖代表人发言的过程中，吉林办马经理的讲话中，说了这︼样一句话：“我深知在场的同事都比我优秀，同时也要感谢总部一直以来对我的工作的支持和厚爱！”这是他对创维朴实而又真诚的表白，此刻笔者↑深刻的意识到：谦虚与感恩的优良品行已深深的渗透至创维》营销人员骨髓；创维光电整个团队凝聚的强大力量已促使着所有营销人员迅速成长，逐渐Ψ 的强大！

优秀营销精英颁奖仪式

会议最后，林总巧妙的将营销与登山作比，生动形象的阐述改变和行动才能避免被淘→汰的观点；在对当前营销状况进行了解析时，提出日常工作中几大注意事项：目标要明确、路线要清晰、方法要妥当、风险要预防！简单明了的话语，铿锵有力！随后对整个营销团队进行激励，并赋予强烈的厚望，同时也对2014年新财年任务也提出了新的要求！面Ψ对林总坦诚、激情的发言，让所有参会人员为之振奋！各部门愿全力以赴为营销中心做好协助准备工作，从而进一步让用户体验到最佳的产品以及服务！

群力群策，快速转变；创维人相信在后续的共同努力奋斗下，不断改变创新，必将引领行业狂潮！