技术进步是企业发展动力——访北∏京微信斯达科技发展有限责任公司
目前，国家大形势非常有利于教育事业科学发展，教育发展形势是最好时期，教育装备面临非常好的发展机遇。全面落实《教育规划纲要》，全面落实胡锦涛总书记在中央政治局集体学习时的重要讲话，是当前和今后一个时期推进教育事业科学发展、解决●改革发展中突出问题的基本思路。
“发展是硬道理”，质量是生命≡线，能力是提高质量︾的保障。近期我●们采访了在教育装备行业发展中有深刻认ζ 识的一些企业，跟他㊣们一起谈谈教育装备企业的发展和生存之道。
教备网：简单介绍下贵公司主要经营哪些产品以及其功能?
北京微信斯达≡：我公司产品根据销售客户╳群体可以分＠为大学类和中学类产品。
大学类中产品包括：
PCLAB-UE生物医学信号采集处理系△统及其配套的传感器
此类产品应用于生理和药理实验，主要作用是通过¤与动物体连接相关传感器，对动物体进行○生理信号采集并处理(如，呼吸、血压、心电、肌张力、神经放电、神经传导等)，对实验动物体施加各种药物后取得相关的数据。
PCLAB-US(科研型)生物医学信号采集处理系统，吸取了国内外同类产品♀的先进技术，在原有的基础上做了大量的改进，并选用♀了精密的元器件，专门为医学科研部门开发的一种高精密科研仪ξ 器。其︽性能稳定，功能强大。不仅满足基础性↑实验，而且还能做：无创血压、减压神经放电、心肌细胞动作电位、眼电、脑电(LTP诱发电位)等科研性实验。由于采用先进的技术和工艺，使得仪器噪声极低，共模抑制比和输入◥阻抗极高，各项指标均处「于地位。Pclab-US软件界面∩采用国际流行IE风格，操作简单明了、形象直观;特ω设各类实验专业计算结果模板，使¤得数据处理更加准确、快洁、方便。如大鼠的LTP实验：可统计PS幅度、EPSP斜率等。为方便学术交流，设有中英文界面转换。
Pclab-4血管环灌流装置
Pclab-4血管环灌流装置是用于离体血管环测量的≡实验装置，配合带氧气输入设备和数控恒温水浴槽，从而保证离体器官的生理活性◥。通过加不同的药物，以得到血管张↘力即血管收缩和舒张特性的数▆值。这种设备能够使相关实验长时间进行。它可用于离体血管环、组织器官等药理研究。
Pclab-IA医学图像分析系统
主要用于病理、药理、形态学、分子生物学等教学科研院所进行科学研究和学术教学，Pclab-IA医学图像分析系统是我公司为了适》应教学和╲科研院所的需求，通过几年技术积累自主研发和生产◣的，是目前国内市场上性能最优越、功能最齐全的多功能图像分析产品。
PcLab-IA医学图像分析①系统的主要功能有：对微循环、细胞及显微镜下各种视频图像的捕获、抓取，并对捕获的图像进行动态和静态的数据处理分析， PCLAB-IA医学图象分析软件以其实用性强、功能强大、界面友好、广泛的兼容性和卓越的性能价格№比，赢得了越来越多用户的信任，经过众多专家的使︻用与建议，该系统↑功能更加强大、内容更加完善▃、使用№更加方便、用途更加广泛↘。
Pclab-300Morris水迷宫分析系统
适用于(大小鼠)神经药理学，神经生理学，神经心理学，老年病学等的研究。
PCLAB – 800嵌入式生物医学电〖子实验箱
pclab-800嵌入式生物医学电╱子实验箱”的专用医学电子教学实验仪卐器。从生物医学特点出发，针对现代电子工程技术在这一领域的特『殊应用，将高端复杂医疗仪器※(如：监护仪、呼吸进、心电图机等)化繁为简、化难为易、化整为零，使这一学科的教学更加结合实际，更能提高学生自己动手解决工程＠的能力。该实验箱能满足生物医学传感器应用、医学仪器电♂路设计、医学生理信号分析及图象处理等各项实〒验要求，能很好的培养学生掌握医学电子∑ 技术、医学信号检测与处理ζ 技术以及人工智能技术等在医学工程领域中︾实际应用，更能提高学生自己动手设计和解决问题的能力，真正为社会培养出一批能维修医疗仪器和开发医疗仪器的实用性人才。
实验箱由硬件、软件、附件及配套实验教材共四大部分组成，各部分相对独＠ 立，既可以各『自独立成为某一部分教学、实习内容，又可以相卐互搭配，构成不ξ同的系统进行教学，有非常大的灵活性。产品硬件涉及了当前普遍应用的模拟与数字电路。模拟电路包括了各种集成放大器的应用、直流放大电路、心电放大电路、时间常数电路、低通滤波、陷波、信号发生器等最典型应〓用。数字电路包括了由AVR8051单片机控制◆的A/D转换电路、D/A转换电路(刺激器)及相应的控制ㄨ传输软件。软件︽则包括了应用VC++构建的记录仪、示波器◤及刺激器软件，其中包括了基本的MFC应用、控件应用、及串口通信、数字滤波等应用广泛的软件技术。附件则包括了多种生物医学传感器及心电信号发生器等非电及电信号发生器，用以调试、验证软、硬件技术的实现。
中学类中产↘品包括：
Pclab-900数字》化探究实验系统
Pclab-900数字化⊙探究实验系统是一套将传感器、采集器、应用软件和计算机、打印◣机组合一起，集数据采集、数据处理、数据保存、实验作图、实验打印□于一体的多功能智能化实验教学系统。它能快速、准确、实时地采集数据和分析处理实验数据，能够完成新课程物理、化学、生物中的许多实验，以及用传统仪器←实现不了的实验。方便学生制定实验计划和设计实验方案，为进行探▲究性学习和学科实验活动创造条件，并能够ぷ让学生熟悉和接触一些实验仪器设备学习掌握基本实验◣技能。采用Pclab-900数字化探究实验系统进行实验探究，可以达到先进国家▓实验教学水平，体现国家教育提出的教学改革新理念，并符合我国实验教学改革的方向。这套系统既有专门的实验模块，可以满足物理、化学、生物等课程的实验要求，又有单独的模【拟、数字实╲验平台，为动手能力较强的学生自己【设计实验提》供更大的发展空间，可以更大程度上的提高学生的√创新、实践能力。
教备网：技术进步对贵企业产品或服务会产生什么样的影响?
北京微信斯达：技术进步是一个企业发展的动力，对于公司提供优质产品提供了技术保证，在北京如此竞争激烈的市场，技术〒进步和创新就是企业生存和发展的根本出路，只有能提优质产品和优质服务∞的企业才能生存才能⌒ 发展，我公司→一直秉承技术进步的理念发展壮大。
教备网：贵公司研发经费↓占公司销售利润的几成?
北京微信斯达：大概7成，只有高投入的研发费用，才能做到技术领先，才能取得企业良性发展。
教备网：目前在教育装备行业的市场走向如何?
北京微信斯达：教育行业的市场是ξ 广阔的，国家卐对教育重视程度越来越大，对于教育投资力度越来越大，我公司会在教育行业里一步╱一个脚印走下去。
教备网：贵公司在教育装▽备行业里取得成功的关键因素是什么?
北京微信斯达：优质的产品质量，优质的售后服务，优质的『市场开拓，广阔的市场前景。
教备网：您如何判断该行业总的市◆场容量及其增长率?
北京微信斯达：行业里的大学和◇中学我们都有数量统计，虽然每年也在变化，但是变化不↑大。我公⌒ 司根据客户资料就可以判断相关产品的市场容量。涉及到增长率，我公司会拿不同年份的数据进行比较。
教备网：行业内何种变动因素对企业利润产生的影响将最大?
北京微信斯达：主要︽是国家对教育行业的投资力度，力度大大家都可∏以吃饱，力度小了竞争就比较☆残酷了，有的吃饱了，有的就饿到了。
教备网：怎样不断提升贵公司的品牌形象，以及如何推广市场?
北京微信斯达：我公司自己有专业的网站可以进行产品宣传，借助像中国教育装备网这样的网站〓也可以对产品进行网络宣传，还可以参加高等教育装备展示会和中国教学仪器设备展示会等展销会。
推广〓市场方面我公司会不定期的举办培训班，邀请部分老师进行仪器◎培训展示。对于兴趣浓厚但◤是受到资金影响的学校，我公司会提供产品进行ㄨ无偿试用。由于销售区域定位在全国，我公司也借助各地方的代理商和建立的办事处进行区域营销。
教备网：贵公司业务在和更大一些的公司竞争时靠什么取胜?
北京微信斯达：靠诚信，靠我公司已顾客需求为出◣发点的企业↓经营理念
教备网：顾客对产品是否已经有了品牌认知度?
北京微信斯达：是的。我公司从96建立至今，在全国都有客户在使用我公司产品，在客户群体中产生了比较认可的口碑。
教备网：该产品是一种具有广泛吸引♂力的产品还是只有少数大众买主?
北京微信斯达：具有广泛吸引力的产品。
教备网：现在各行各业竞争都比较激烈，公司的市场前景又是如何规划∞的?
北京微信斯达：保证大学产品销售▲的同时，主要精力还◥是放在中学市场上，中①学的市场对于每一个厂家来说公平的，公开的，也是非ぷ常明朗的，我公司会已北京本部为依托，借助各地办事处和代理商的优势，已点对面的形式开展业务。
教备网：公司相对于这些竞争对手又具有哪些竞争优势?
北京微信斯达：我公司拥有→北京得天独厚的地理优势，以北京大♀学、北京航空航天大学为依托，在研发过程中大力开╲展交流合作。针对数字化探究实验仪器来说，我公司拥有的配件是最多最全的，实际上很多公司只有传感器没有配件，说的白一些，如果有没有配件多么好的传感器也没有用，因为传感器采集的信号绝大多数卐都是相关的配件发生的。
教备网：面对这些竞◇争对手，公司在价格、服务、销售渠道、促销手段和〓产品品质保证等方面如何应对?
北京微信斯达：我公司在价格方面不是使用低价进行恶性竞争◤，那样不管对自己还是对手都是不利的。
服务方面，前期我公司会按照客户要的要求做配置方案，中期会根据客户的要求进行实地考察，做出设计方案，后期配置我公司仪器后，进行全面详细的培训，并保证我公司产品三年有效的质↙量保证。
在销售渠道〖方面我公司还有积极的在各地设立■办事处，积极的让卐有意向的代理商加盟到我公司销售渠道中了，积极的开展会议营销和网络营销。
促销手段方面会不断的提供产品给有意向的客户进行试用，根据客户购买力的大小，适时的赠送一些如：传感器和配件之类的物品。
在质量保证方∩面，我公司以ISO国际标准覆盖控制和检测产品◇的开发、采购、生产、安装、售后服务全过程。对于销售的产品我公司保证产品三年有效的质量保证。
