参加的展会即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会▽就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。
在进行各种准备之前，有一点◥应该是企业必须明确的，那就是：确定〗展会你想达到的目标。据德国展览协会（AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。因此，销售是最终的目标，但并不是展览会上的最重要的工作。IFO公司的调查也认为，企业◣参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企♂业声誉、密切与客户的联系、新产品●的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，而且其目标中有70％的内容是为了结识新客户。
企业参展的根本目的是为了销售，展╳示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品『最受欢迎，你〓的竞争对手的各种动态，这些都将是展会带给你最有价值的♀东西，这能让你及时地对自身∩的战略进行实施和调整。
明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施，以下措施笔者认为是最基本而必▓要的：
1、详细◥了解展会
工具：展会中需要的工具很多，展会主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细▽了解清楚，在展会时再寻找调配就未免太仓促。
活动：展会主办方一般都会举办很︻多种活动配合↘展会造势，这些活◣动包括一些比赛、技术讲座等等，企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。
展会广告：展会的会●刊和室外场地广告，对展会和㊣展地熟悉的企业就会获得良好的宣传效︻果。
2、充足准备工作
费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修＠费、展品运输费△、机票火车长途车费、市内〒交通费、食宿费、设备租赁费←、广告宣√传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。
展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业ξ 最基本的工具，企业要想得到好的宣传↑效果，展览资料非●常重要，可以展现一个企业的水平和实力。
参展人员：合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销◥售业绩。参展人员应具备∩以下基本条件：对公司╳的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力◆强；性格外向、易于与人交♂谈沟通。
参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公↘司的形象，另一方面☆也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。
布展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么◣通过展位突出个性特色，在众多Ψ 的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产〓品或者提升形象。
3、观察媒体动向
媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其注意媒体动向，哪家▃媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年↘代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。
除了以前这些基本事项外，还有一些小细节需要╱注意的，虽小却很能体现出整个公司的层次和素质，比如说吃√饭，展会人员一般都吃∞盒饭，但在哪里吃就是个问题，有的企业在这》方面非常注意，会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位高雅、整洁的形象顿时就被ζ 破坏了，这虽然不是●个大问题，却能←使观者直接对企业有一个评判认识。
计划不如变化，越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况，所以建议企业『们应该早早动手，抓住时机。
